创业大赛答辩演讲稿.doc

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1、尊敬的评委、老师：大家上/下午好！很高兴今天能代表我们四叶草创业团队在这里进行项目的阐述，下面我将从创业机会、公司及产品概述、市场调查与分析、公司战略、营销策略、融资与财务、公司管理、风险控制这八大方面向大家展示我们浙江驰安科技有限公司。下面让我们进入正题。一般而言，在我省乃至全国，拥有属于自己的私人轿车几乎是每个家庭的梦想，更是财富与幸福生活的象征。然而，接连不断的车祸却总是缠绕在我们周围，而这其中，由于醉酒驾车导致的惨案占了绝大多数，例如09年的8月杭州市的“斑马线”一案便是最有力的佐证。同时，对于安全驾驶，防止酒后驾驶的行为已经越来越受到社会各界的关注。如何满足

2、市场需求、规范驾驶行为、确保驾驶员以及行人的安全，已经是亟待解决的难题了。在上述背景下，我们浙江驰安科技有限公司便应运而生了。浙江驰安科技有限公司是一家提议中的注册在浙江省杭州市的高科技企业。我公司的宗旨是：技术创新、服务至上。宣传口号是：“驰安驾驶，安全永远！”公司的前期业务主要围绕：语音提示类酒精检测仪和强制限速类酒精检测仪展开。公司产品的技术特点是：采用基于MSP430单片机的超低功耗单片机，系统为超高灵敏度酒精传感器，自动探测酒精浓度的方法，可以防止驾驶人员逃避检测，以判断驾驶员是否属于醉酒驾车开车，从而减少酒后驾车的发生。由于详细的技术方案涉及到保密协议，故

3、在此便不赘述了。下面让我们来看一下市场调查与分析：首先，从市场容量来看，以浙江省为例，08年我省的民用汽车总量为929.62万辆，并且近年来我省的汽车总量以平均每年20%多的高速递增，市场容量十分巨大。其次，从行业竞争来看，国外同行虽已取得一定的阶段性成果，但是受高成本的限制，产品迟迟未能打开中国市场。而国内同行尚处于起步阶段，产品鱼龙混杂，没有一家企业处于绝对领先的地位。因此，我公司拥有充足的发展空间。再次，从国家政策来看，严禁酒后驾车、减少交通事故的发生历来是我国的既定方针。发展安全驾驶产业可以得到政府政策、税收、贷款等多方位的支持。最后，从消费者心理分析，我公司

4、产品定价囊括高、中、低三个价位，可以迎合不同层次顾客的需求。经济实用，顾客投资少而成效大。接下来，请看我公司的战略安排。通过SWOT分析，并且导入CIS企业形象设计系统，我公司制定了合理的发展战略。1.初期目标（1—5年）：主推呼吸式酒精检测仪和车载酒精检测限速仪，注重同政府部门建立良好的关系，树立良好的企业形象。打开并占领车载酒精检测限速仪市场20%-30%的市场份额，在汽车安全领域，尤其是防醉驾领域取得领先优势。2.中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代或辅助代理商进一步扩展市场。推出第二代产品——智能型车载酒精限速仪，使公司得以向汽车安全领域的相关方向纵深

5、发展。3.长期目标：最终形成一整套完善的汽车驾驶问题反馈和处理机制，在汽车安全领域市场中占据绝对的优势，为我公司进军其它行业，实行多元化战略打下良好的基础。当然，伟大的战略目标必须配备切实可行的战术执行力。下面，请看我公司的营销策略：公司定位为：提供防醉驾产品的高科技企业，立志成为汽车安全驾驶领域的领导者。目标市场为：私家车、公交车、出租车等使用汽车的企事业单位或者个人。在定价方面：车载酒精检测限速仪（高端市场）—3688元；呼吸式酒精检测仪（中低端市场）—188元。就销售渠道而言：主要包括两种：1.自建销售网络；2.积极寻求代理商；在推广策略方面：主要采用人员推销和

6、宣传推广两种方式。在公关方面：积极加强与当地交通部门的联系与合作，建立良好的合作关系，使得我公司产品拥有政策上的支持。落实到具体实施策略：则可以分为“首单人”策略和制度服务策略。在融资与财务方面：本公司注册资本为1000万人名币。其中，浙江驰安科技有限公司占总股本的55%，占控股地位，其他风险投资人入股占总股本的45%。而在公司管理这一方面，湖州双林兴隆电机附件厂与创业团队是合作关系，创业团队负责生产以及合理经营，为投资商赢得最大的利益。而湖州双林兴隆电机附件厂是直接进行投资，并不控股，并全权委托本公司管理和经营。我们的收入利润等预测如上图所示：通过净现金流量、折现率

7、、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为2.93年。从以上分析可以看出，从第3年开始，公司的销售利润率，资产净利润及净资产收益率都很高，并有良好的递增趋势，能够给企业和投资者带来丰厚的利润，具有较强的权益资本获利能力。市场的机遇总是留给有准备，敢于冒险的团队。但是无视经营的风险必将使创业者受到重大挫折。因此，针对我们业务的特点，我公司将从行业、经营、财务、市场这四大方面进行合理的分析，寻找详实的解决方案，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。最后感谢各位老师长期以来的支持及关心，以及社会各界给予我们的帮助！你们的支持是我们前进的最大动力！谢谢！费宝敏20