创业挑战杯大赛答辩环节

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1、吾酷DIY礼品有限责任公司项目背景市场分析目录公司战略市场营销目录公司管理投资分析财务分析吾酷DIY工作室介绍项目背景一、中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷，礼品价格也一路飙升，“千金难买中意”价格的昂贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有品位的消费需求。纵观市场上的礼品店比肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性和新意。项目背景二、在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮财富热潮。出奇制胜，商科技稳赢广告财富市场。广告无处不在，每家企业都期望所投放的广告形

2、式。然而，随着时间的推移，形式单一的平面广告造成了人们视觉的疲劳，难以满足企事业单位追求商档广告效果的需求。项目背景传统礼品传统广告礼品传统广告衫市场分析一、中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷。二、2008年3月4日《北京商报》消息：德国广告经济联合会公布一项调查结果现实，近十年来中国广告业的增幅惊人，1997年仅为36.8亿美元，而2006年猛增至485.18亿美元，足足增长了1218%，中国广告业规模仅次于美国，跃居世界第二。吾酷DIY礼品三大特点不受空间，时间和批次限制个性定

3、制，随心所欲防水防潮防油不变形不褪色效果惊艳，美轮美奂发展空间广阔发展潜力惊人应用广泛，潜力惊人市场分析市场分析DIY礼品水杯DIY服装DIY抱枕DIY鼠标垫2000年2004年2008年2012年135.7亿35.2亿170.5亿90.6亿297.6亿157.3亿421.3亿380.1亿传统礼品与DIY礼品的市场份额表市场分析图：全国传统礼品市场份额和DIY个性礼品市场份额预测浅色柱代表传统礼品深色柱体代表DIY个性礼品DIY礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场公司战略短期发展战略（一年）第一年，成立第一个吾酷DIY工作室，成立吾酷DIY礼品公司。并建立吾酷DIY礼品的淘宝商城网

4、店及一个吾酷DIY礼品的独立定制网站。面对福建省内大学的学生，校内组织，校内社团，以及商家，商场等销售相关产品。并在各大高校招聘销售团队。在此同时，通过各种各种营销和宣传手段对吾酷DIY礼品网店和网站进行宣传和推广，使网站的知名度逐步提高。公司战略中期发展战略（三年）第二年至第四年，继续推广淘宝商城网店和吾酷DIY个性定制网站，提高网站的点击率和网站的知名度。吾酷DIY礼品公司每年拿出10%的利润用于产品的研发和市场调查，研发小组能够保证公司每个月要推出1—3个新研发产礼品，引领DIY礼品市场的前沿。在第三年建立一个DIY礼品耗材和原材料工厂来满足自身和旗下加盟店和加盟商的需求

5、，通过降低运输成本和原料成本来提高公司的利润。公司战略长期发展战略（五年）第五年到第十年，公司将加盟服务推向全国市场，进行全国推广服务，力争发展吾酷DIY礼品加盟店到100家。在网上销售方面，争取占领个性礼品定制市场及广告礼品市场的百分之二十以上的市场份额，销售额达到8000万以上。并在后期进入国际市场，将DIY礼品耗材工厂规模扩大，争取在劳动力廉价且密集的地区建设耗材工厂3家，满足不同区域的原材料需求的同时，将礼品耗材销往全世界。使吾酷DIY礼品有限责任公司走向世界。让吾酷DIY成为世界市场礼品届的领头羊。市场营销市场营销推广产品、产生销售机会促进销售品牌策略销售渠道推广策略

6、目标市场产品价格公司现阶段所销售DIY礼品均为网上最火爆产品，最有市场的产品，成本低廉，利润可观。例如：DIY情侣杯、DIY班（系，社团）服装、情侣装、DIY鼠标垫、DIY胸章，DIY抱枕。价格在12—68元之间。毛利润在30%--50%之间，市场营销市场营销推广策略品牌策略公司始终坚持使用吾酷DIY为公司的名称，并设计我公司独家标志，后期将去国家商标局申请商标，在客户心中树立吾酷DIY的品牌，此举能促进公司的发展和壮大，为能够成为国际一线礼品定制商作下铺垫市场营销吾酷DIY礼品公司网上及淘宝商城销售线下实体公司销售在淘宝上开设一家（吾酷DIY）淘宝商城网店，并申请一个专有固定

7、的个性礼品定制网站，在线上进行推广销售。公司采取订单加加盟服务为一体的销售模式，通过人员推广及公关销售为一体的销售模式，既可以接受订单赚取利润，又可以通过提供给加盟商设备和耗材赚取利润销售策略市场营销定制网站和淘宝网店展示公司管理公司性质：有限责任公司组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示公司管理团队介绍创业团队：Wolves（狼群）团队特点：团结，协作，执着，拼搏，忠诚！团队口号：励志照亮人生，创业改变命运！团队概述：团队成员具有不同的专业背景，有一个公司必需的市场营销人才和财务方面人