创业大赛 火之光答辩

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1、目录一项目背景二产品技术三市场分析四公司简介五营销策略六财务及风险社会有需求政策上提倡经济上允许社会能源紧缺，现有燃料大多存在安全隐患，污染环境项目背景政府明确指出：大力发展新能源，实行优惠的财税、投资政策和强制性市场份额政策，鼓励生产和消费新能源。政治经济从2007年到2009年中央财政共安排新能源与节能环保产业资金1300亿元民用多功能绿色燃料焊割车用申请专利号：ZL021467706、ZL2003201307620技术荣誉展示技术与产品“多功能绿色燃料”专利技术技术产品民用型绿色燃料民用型绿色燃料产品描述：一种无色或微黄色透明液体燃料，经气化器

2、转化成气体在灶具中进行燃烧，可广泛适用于各种家用锅具，满足人们日常烹饪需求。原材料：本产品以轻质油和油田、炼油厂的副产品或中间产品或下脚料为主体原料转换器过滤沉淀绿色燃料反应釜主体原料辅助原料初级反应二级反应三级反应成品生产工艺流程我们的产品以灌装形式送到目标顾客手中，而城镇大多已铺设天然气管道，更换设备费用高，进入市场困难。因此我们主要开拓农村市场。主要目标市场——农村农村人均收入与城镇相比差距悬殊，农村居民对价格敏感，产品在城镇销售过程中不占有价格优势。农村市场需求状况人们购买燃料时关注点调研数据显示市场需求量经调研，作为生产必需品的燃料平均以每

3、年17.3%的增长率增长绿色燃料的市场容量很大，前景广阔单位：万吨全国农村居民燃料使用量经调研，在政府加快推进农村城镇化建设的大环境下，为我们的产品开拓农村市场赢得政策导向扶持，目前市场上主要燃料：液化气、沼气、煤、天然气竞争分析产品项目液化气绿色燃料常温常压下的状态气态液态贮运用具专用耐压钢瓶一般容器灌装用具专用高压灌装枪漏斗或塑料管火焰温度700-800℃1100-1200℃月费用6842烟尘、残夜、臭味、高压有无泄露、中毒、结碳、爆炸有无绿色燃料具有低价、高效、安全、环保的优势产品优势煤炭:污染严重天然气：需铺设管道，储量较少沼气：综合利用效率

4、低。火之光绿色燃料有限责任公司经营产品：民用型绿色燃料技术依托:“多功能绿色燃料”技术公司选址：沧州市开发区经营理念：笃行诚信、优质创新公司地址：河北省沧州市开发区五大优势选址理由原材料来源丰富华北油田、大港油田地理位置优越交通便捷政府相关优惠政策和保护扶持措施到位劳动力成本低，可降低产品成本原材料供应情况原材料获取方法：①与国内炼油厂和油田（如华北油田、大港油田、大庆油田、胜利油田）建立长久合作关系,通过购买并与其签订合同，保证原材料的稳定供应。②通过阿里巴巴等网站进行网上订购，与国内供应商保持密切的联系，力求以最低的价格获得原材料。据调研数据，华

5、北油田大港油田年产原油量为900万吨，产生废料的比例为10%，即为90万吨，跟据市场需求预测，我公司年原料需求量约为1.75万吨，足以满足我公司的需求。生产线及生产能力公司成立第一年设两条生产线，在第三年末追加一条生产线。一条生产线的最大生产能力为13吨每天。生产量年份生产线条数生产量（吨）生产线利用率2011年2300065%2012年2800085%2013年2864092%2014年31296092%2015年313996100%市场部研发部物流部财务部人力资源部生产部服务部总经理管理团队：CEO：王海静生产总监：梁良市场总监：薛凯莉销售总监：

6、刘立晓人力经理：迟凤泽财务总监：李在强公关经理：梁亮财务副总：樊耀华组织结构价格生产成本出厂价格市县级经销商绿色燃料3724元/吨5000元/吨购入价卖出价利润空间5000元/吨5800元/吨16%营销策略价格(Price)：采用成本加成与竞争导向相结合的定价方法，制定产品价格渠道(Place)：采用代销模式，在各市建立办事处，选择合适经销商，由其将产品销售给终端客户。促销（Promotion）:为吸引经销商批发公司产品，我们在农村城镇化的区域建立模板工程，让顾客看到产品实际使用效果。财务分析股本结构：注册资本1100万，其中风险投资800万，技术入

7、股250万，自筹资金50万。各项指标显示公司财务可行性较高投资净现值2214万元内含报酬率45%投资回收期1.42年投资分析盈亏平衡分析第一年第二年第三年第四年第五年实际销售量2000800086401296013996.8保本点销售量837.75912912952.25952.25安全边际1162.257088772812007.7513044.55通过以上分析，我们看出公司保本销售量远小于预计销售量，且各种因素20%的波动幅度仍有较大的利润，表明公司有较强的抗风险能力。-20%-10%010%20%销售量553.12647.26741.4835.

8、54929.68单价141.4441.4741.41041.41341.4单位变动成本1153.12947.