万科武汉万科润园整合推广策略

《万科武汉万科润园整合推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、武汉万科润园整合推广策略黑弧奥美（深圳）2007.03.11策略是达成目标或者解决问题的方法正向推导、反向测试、关系演变、直观判断再论证……润园，不是新盘润园产品已成形期待的万科力作出现了意外情况需要一个解决问题的策略问题：归纳-分析-结论对策：分析-洞察-核心一个反思找到问题点，再由此寻找解决方法的过程反思。营销现状1300来访，销售17套开盘后月销售1套的销售速度近期2个月销售4-5套的销售提速销售出现“苏醒”迹象？反思。营销现状1300来访，销售17套？或许是价格超过预期太多？或许是产品没有别人的好？又或许是我们产品不

2、对路？！隐隐约约感到好象有点忧虑！反思。营销现状1300来访，销售17套？我们产品不对路？！可能是这个市场没有这种产品需求也可能是没有找到它真正的消费者反思。营销现状1300来访，销售17套？来访中不乏要求砸掉绿厅老门者！但其中也有少部分看了即落订者！市场有我们需要的目标消费者，但一开始我们并没有找准、找对！反思。营销现状开盘后月销售1套的销售速度近期2个月销售4-5套的销售提速没找对，为何销售会出现“苏醒”？春节的特殊时段-武汉特殊人群增多春节的特殊时段-特殊人群闲暇增多润园“名声”在外反思。营销现状没找对，为何销售会出现

3、“苏醒”？合适的人群接触润园机会增加反思。营销小结一开始没有找对消费者，造成成交率低，而得益于春节目标消费者接触项目机会增加，促进了项目销售，另一方面亦说明目标消费群的存在，亦成为策略的机会！反思。前期推广一城一宅，一家一院一城一宅，极至中国项目外展场展示产品说明会高尔夫活动正式开盘（楼书、户型单张）反思。前期推广一城一宅，一家一院或极至中国文字上：中国式大宅院画面上：隐约有点文化感前期希望建立高端中国人文大宅形象，整体画面大致传达到，亦与市场其他项目有较鲜明的差异！反思。前期推广一城一宅，一家一院或极至中国吸引一大批追逐大

4、宅的富豪市井、精明，较喜直爽，不精细能否与项目形成志趣相投甚至臭味相投的效果？反思。前期推广一城一宅，一家一院或极至中国富于现代设计感的精致人文建筑一大批追逐大宅的富豪市井、精明，较喜直爽，不精细“冲突”反思。前期推广现场感受不易被一般武汉富豪所能感知，即使解说也难完全理解！大形象无法在现场被感知及证明，成为这部分人群购买障碍！反思。前期推广深宅大院，隐贵所在更露骨地表明项目高贵属性现场的空间限制，很难一下子感受到传统意义的尊贵大气感过程中尝试贴合人群表面的尊贵进行诉求，偏离了项目核心价值！反思。前期推广各种宣传物料及软文软

5、文-规划理念与中国建筑文化城宅院落楼书-中国院落文化及地块印记与产品院落卖点的结合反思。前期推广各种宣传物料及软文中国的院落文化打动了一批人建筑卖点亦少量地从院落谈到这批人或许只知道中国院落是个好东西，至于怎么个好法根本不了解！反思。前期推广各种宣传物料及软文润园建筑的精妙在于现代建筑形式融入中国庭院建筑文化的精髓，这种融合未能完全体现到物料中！这批人并不懂！反思。推广小结建立了高端中国人文大宅形象，只吸引了不能理解项目的市井富豪。辅助工具提炼了传统院落文化，却并未能体现项目融合现代形式与传统院落精髓的核心！反思。结论问题点

6、：找对、找准目标消费者找到问题点，然后带着问题找方法！对策。之分析篇城市是人的载体，有什么样的城市就会产生或容纳怎么样的人！对策。之分析篇-城市武汉华中中心城市不南不北，不东不西，有南有北，亦东亦西。接的是南来北往的客，吃的是天南地北的菜对策。之分析篇-城市武汉一个交错多元汇聚的城市对策。之分析篇-城市武汉火炉北面是水，南面是山，夏天南风吹不进来，冬天北风呼呼地灌对策。之分析篇-城市武汉一个大冷大热的城市对策。之分析篇-城市武汉九省通衢水陆交通便利，引来八方来客“此地从来无土著，九分商贾一分民”曾经兴旺的小商品批发、书市对策

7、。之分析篇-城市武汉一个人流复杂，三教九流、富商巨贾交汇的城市一个百货汇聚、集行成市的城市对策。之分析篇-城市武汉北京是“城”，上海是“滩”，武汉却称“镇”（武昌、汉口、汉阳）？武汉是虽然是少数可以跟北京、上海比大的城市，但难称大气对策。之分析篇-城市武汉大冷大热造就的懒散态度、火爆性格，流行最多不同种类的市骂多元包融、人流交汇、百货汇集的你谀我诈造就谨小细微式精明对策。之分析篇-城市武汉还难登大雅之堂一座市井之城对策。之分析篇这样的城市也就造就了一种武汉人！对策。之分析篇-人武汉人天上九头鸟，地上湖北佬比喻湖北人精明、狡猾

8、、强悍对策。之分析篇-人武汉人亦南亦北既有北方人的直爽，也有南方人的精明既有北方人的粗野，也有南方人的狡诈对策。之分析篇-人武汉人过早热干面、豆皮、面窝蹲着、站着、边走边吃对策。之分析篇-人武汉人市骂武汉人说话就像吵架武汉人也喜欢骂人，骂着骂着也成了习惯对策。之分析篇-人武汉人精明的市井之