武汉盘龙龙城天居园项目整合推广策略177页

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1、盘龙・龙城天居园项目整合推广策略Ill合富锦绣地产顾问有限公司2007年2月第一篇：营销策划推广方案一、关于本策划推广方案的说明二、项冃总体市场定位三、项目核心推广理念四、项目总体形象包装五、项冃阶段性广宣策略六、项冃阶段性推广策略七、结束语“城市星座”营销策划及销售代理竞标方案第一篇：营销策划推广方案一、关于本策划推广方案的说明房地严营销推丿作为"业而系统的丄作，需要有e•业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项冃的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项冃的策划、包装、推广、销售落实到实处。作为在项冃正式启动、双方

2、在止式合作Z前捉交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：首先，太阁公司对于本项bl——城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项日运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。太阁公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。其次，太阁公司对于本项口——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验

3、。在深入思考和全面把握的棊础上，建立起我们对项冃营销推广的总体构架，并在此棊础上展开，形成相对系统的操作方案。在木报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，太阁公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。二、项目自身特性分析对项目特性的深入分析，有助于我们全而把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对■项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、坏境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在索质进行分析，并捉炼岀项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未來推广的支撑，为方案的制定打下良好

4、的基础。第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：优越的地理位査，是项目成功的先天因索。本项目位于长江FI报路，武汉图书大世界隔壁。长江FI报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未來的推广过程屮，地段，将成为项目的一个重要的卖点。第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：交通，其实是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注肓接彩响业主生活的市区交通状况。项Id同时拥侑两条交通干线的公共交通，具体公交线路收发班时

5、间及起止线路如下表（我们将经小区门II的线路单独列出）：1、长江日报路沿线（小区）：2、新华下路沿线：3、建设人道沿线：第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：坏境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如白然环境、科技坏境、人文坏境等等。但是对于个人而言，从本质上讲,就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目,生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面:首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设人道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产

6、业等最为密集的区域，也是符合口标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲牛活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身屮心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，牛活亨受白在其中。第四，户型：城市星座户型比例分析：八型面积套数套数比例备注A3X2X2111.403814.29%28.57%G3X2X2100.223814.2

7、9%B1X143.41762&57%28.57%C2X275.583814.29%42.86%D2X273.38197.14%（合计）E2X277.94197.14%F2X279.413814.29%总计22695.24266100%100%第六：面积：城市星座面积分布比例分析面积区间面积比例X<5043.4128.5750100100.2228.57%111.40三、项目总体市场定位在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方

8、面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项冃在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引冃标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购的过程屮，如何清楚的描述自