部经理培训课程之增员系统ppt课件.pptx

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1、中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部增员系统2课程大纲增员系统概述增员行动方案确定增员人确定与培养增员人增员开拓创说会组织增员功能组运作3谈谈你眼中的增员系统时间：5分钟大家谈4建立增员系统的意义明确营业部增员的分工职责对营业部增员进行有效组织使营业部增员行为更加专业提升营业部增员活动的效率5增员系统最重要的是营业部要有一套标准化增员流程部经理制定增员计划确定行动方案确定增员人推动增员人参训参加训练增员开拓组织创说会增员选择总结评估材料归档功能组增员人助理6增员人增员开拓增员选择增员功能组运作增员行动方案确定增员人确定与培养创说会组织增员系统7增员行动方

2、案确定现状分析增员轮廓各层级的增员现状增员各环节的递减规律增员活动组织开展及结果8分解目标目标分解030201确定营业部的年度人力发展目标分解为季度、月度目标，并确定增员各环节人力计划分解到各小组的人力发展目标9形成《营业部行动方案》月增员目标：20人重点举措：行动目标行动步骤具体措施执行人姓名预定实施日期预定完成日期20—25人增员人培训1、为增员人提供一天的培训……功能组7.20（周五）7.20动动手参考学员手册的范例，制定你团队下个月的增员行动方案时间：20分钟1011增员人确定与培养确定部门的得力增员人部经理本人各级主任准主任绩优业务员……12借力公

3、司资源，推动参加制式增员培训02起飞激发增员意愿，初步掌握收集增员名单、邀约参加创说会的技能主任养成了解专业化增员流程，掌握寻找准增员对象和约访的技能，以及增员三讲关键句主任晋升掌握利用综合金融进行增员开拓的技能，并能针对五大人群灵活运用增员三讲蟠龙计划掌握多种增员开拓方式，建立自己的增员开拓方法和增员面谈关键句13训前：积极宣导，推动有发展意愿的人员参训；做好训前面谈，鼓励学员并明确参训要求训中：以身作则，带动并要求主管对学员进行关怀训后：训后面谈，了解学员参训收获，帮助学员明确行动计划，并与主管共同追踪学员增员活动部经理应做到——14善用线上学习资源，解

4、决个性化增员需求案例《借助综拓平台重塑职业角色》、《简单直接快增员》、《玩转微信增员就在你附近》……微课《专业销售人士的工作需求分析》《中小企业主之增员三讲》……空中讲堂15增员人增员开拓通过活动量管理工具了解组员的增员名单数量、增员开拓进度，分析存在问题活动管理16主管辅导：通过一对一辅导或陪同拜访，解决组员在增员开拓中存在的问题案例分享：收集小组内增员开拓的成功案例，组织在组内进行成功经验分享技能培养17主任定期组织组员检讨增员开拓工作的进度，研讨成功经验与不足之处，并反馈部经理、增员功能组部经理、主任、增员功能组定期检讨增员开拓工作的进度与增员开拓开拓

5、训练工作追踪评估18如何激励积极进行增员开拓的人员如何辅导增员开拓效率较低的人员时间：10分钟研讨19创说会组织创说会的意义营造全员增员气氛的重要手段提高部门增员活动率的核心平台帮助增员技能较弱人群促成的利器……20应具备独立运作创说会的能力应坚持定期组织创说会（至少1次/2周）建立部门创说会平台的理念21搭建创说会平台所需：1.清晰可复制的流程2.充足的组织班底3.明确的分工22会前筹备召集增员功能组和主任研讨创说会的筹备事宜（形式、分工、流程等）成立项目组，确定会议负责人和成员向全部门宣导部经理一个好的部门创说会需要：会议负责人根据既定流程分工，随时向经

6、理汇报筹备进度组织相关人员进行会前彩排、关键句演练安排助理准备物料主任&增员人主任：在早会对组员宣导参加说明会的各项事项增员人：会前追踪，确保及时参会23会中组织会议负责人确保创说会正常运行，及时处理突发事情陪同准增员参会，及时答疑；引导准增员参加EPASS测试增员人收集签到名单部门助理24会后总结&追踪组织增员功能组、主任和会务人员评估会议效果收集、汇总创说会意见，并提出改善举措与准增员面谈，收集会议反馈给会务组；追踪准增员参加职保岗培训部经理会议负责人增员人25有哪些常见的创说会形式？适用于哪些情况？分别有哪些优点和不足？时间：20分钟研讨26增员功能组

7、运作增员功能组的有效运作是营业部增员系统顺畅运作的基础和重要保证增员行动方案确定增员人确定与培养增员人增员开拓创说会组织……增员功能组运作强烈组织发展意愿成功的增员经历活动组织能力人员流动与活力奉献精神27增员功能组人员选用发展意愿是关键！28学员手册的营业部增员功能组行事历，有哪些亮点与不足？时间：20分钟研讨29星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1儿童节234【部】增员功能组例会【区】长丰创说会5芒种6789端午1011【部】职前沟通会星铂职前班（7-8）增员周(8-20)放假放假放假12131415161718【区】代理人班（陈婷12-13）【

8、部】职前沟通会星铂职前班（14-15）【部】群星表彰