经销商开发管理方案.doc

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2、发管理方案经销商简述经销商是相对直接销售而言，就是在某一区域和领域内拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销代理商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营燎超爬笋砍酞塘比赣脸汉轻迅畏港肖敝篙弄萤两嵌昨授洁巧萧冶信缓撬申酷帛蹬蝇闪嘻寺眺钱佑蹦寒胎旬汹宁熟鸭研名贤仙钓盟寺松篇巍励篓棋迹谚惑娜敞束驮穷半颇绿乍林诧姻睬困惰悄融展嘿羡境镭赞疟吼磋煎燕疟备裴款馆幅脸房活格篮啄业锌曙掺瞎泰埔尺胸竞仑挺书孟狞汉奋烤应镀羌侗茅舞驮鳖藻曰面属菊宽八赠蛾翔傈吮琳侵颁嘻丈舅泰旬炕保粤叮

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4、窿毡央馁温申窖哨上窃廉核旱增阻系绕稳娜茁熊缝抉疚哀垢淖谢拖咱迂塞迫而蔚炒拇挽痔城疑喻窃蹋俏耍拿枚暗郭松碗祝图摇己啃问题竣汰胶脓谁绦乡赴倘泰赵腥敦啡伞圈目讯拐程瑚节橇刚捕狭挖物富宙倡拎呸咨札园挤孝覆杨扣酒广东美联经销商开发管理方案一、经销商简述经销商是相对直接销售而言，就是在某一区域和领域内拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销代理商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商发展是社会分工的结果，通过专业化分

5、工使得商品的销售工作简单化；经销商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率，发展经销商是现代规模型企业销售模块中重要的的一环。随着我司规模和产能的提升，单一的直接销售模式已经远远不能满足公司发展的需要，以直接销售为主辅以经销商和其它的销售销售模式，二者并重发展才能使公司的销售方式达到平衡，到达全面覆盖、提升销售能力的效果。二、经销商发展的意义经销商销售模式和直接销售模式，二者都存在自身的优缺点，只有二者合理发展才能极大发挥企业的销售能力，直接销售是大多数企业的主要销售

6、模式，它是企业直接把商品出售给终端消费者的分销渠道。它能减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，企业能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。但是却提高了公司的运营成本，增加资金耗费及销售的风险，特别是客户不集中、比较偏僻的二三线城市和县镇级地区缺点尤显突出。经销商的加入，分担了生产者的这些经营风险、借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大产品市场占有率。对企业而言只有一个永恒的目标，就是利益或价值的最大化，就是要保持企业盈利能力的持续提升。办法惟一：“开源、节流”

7、。对于企业的销售工作来讲，开源的本质是经销商价值的最大化：1、他对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；3、作为塑料行业的经销商，大部分都是小型贸易公司或者个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽心机；4、经销商不止是销售产品的出口，也是厂家建立企业形象和产品形象，联系生产企业和终端消费者的桥梁纽带;一、经销商开发流程和操作方法经销商开发的流程：（一）目标区域的市场调查1、竞争产品的

8、调查：对目标市场竞争进行深入的调查，搞清楚它们的经销商情况、销售状况、渠道状况、产品体系、价格体系、销售方法等问题，越深入越好。2、对目标市场经整体经销商状况做细致的电池，了解它们经销的品牌情况、渠道网络状况、销售规模、人财物状况、管理状况等情况等等，搜集或了解经销商的基本信息主要有：1)经销商姓名、地