课程评审指引.doc

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1、课程评审指引第一部分：介绍课程（这个环节针对的对象是评委）针对对象评委时间5分钟步骤要点参考话术1、课程开发背景基于目前存在什么问题，所以你针对什么对象开发了这样一门课程各位评委老师好：我是XX部门余世维，在这一次的项目中，我主导开发的课程是《销售专员陈列技能训练》，学员对象至尊店终端销售专员。为什么会开发这个课程呢（开发背景）？国外一位销售大师曾说过：人不一定需要你的产品，人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此我们必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。但目前在终端陈列的过程中存在以下问题：1、意识不够，对陈列的重视不足；2、人员没有专业的陈列知识做指导;；

2、3、陈列积极主动性不强；4、产品陈列合理性不够；5、POP运用欠缺；6、对客户产品陈列理念的推销不够。针对以上问题我们开发了这个课程。2、教学目标针对学员层面，学员学完后能够。。。终端销售专员在听完这个课程后，需要能够（教学目标）：1、陈述陈列的重要性；2、运用陈列原则与技巧对商品进行陈列；3、运用灯光制造陈列氛围；4、运用促销道具进行商品陈列；5、指导客户对商品进行标准化陈列。3、课程大纲课程一共分几个模块这个课程开发共四个模块：一、陈列之理念篇；二、陈列之技巧篇；三、陈列之运用篇；四、陈列之维护篇4、快速过一下PPT单元开始时可以简要用语言过渡一下，不要求解释PPT

3、，以略过为主我们来简单过一下PPT（快速翻页，除了单元可以简单语言过度一下，不用讲，走马观花看就行）5、课程价值阐述从企业层面，你这个课程能产生什么价值我认为这个课程未来对企业会有以下价值：1、推动陈列标准化在终端的实施2、为未来终端销售专员的培养提供了系统化的教材非常感谢各位评委，希望得到大家的指点，接下来就委曲各位扮演一回学员，假设你们就是终端的销售专员，我来给大家演示一下其中的一个授课片断第二部分：演绎课程片断（这个环节针对的对象是评假设学员，不是评委）针对对象学员时间10分钟展示流程开场（不超过2分钟）+主体内容（6-8分钟）+结尾（约2分钟）建议事项1、只聚焦

4、一个点来讲，讲透讲精彩就好了，不要贪多；2、形式上尽量多样化（故事、互动提问、游戏、视频、测试等）；3、有要亮点，能让人记忆深刻；4、开场结尾要精心设计，不能太平淡；5、结尾时假设是这个课程全部结束了，回顾内容的时候回顾整个课程的大纲，同时一定要有行动号召；6、上场之后完全按照课程授课现场来讲，把自己的角色完全定位成培训师，不要受任何干扰影响。