孟凡昌-毛利分析01.ppt

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1、聚成华企在线商学院《毛利分析》讲师：孟凡昌课程简介第一部分、毛利的定义第二部分、如何获得最大化毛利第三部分、如何调控负毛利第四部分、毛利报表的分析第一部分、毛利的定义一、毛利的计算（1）毛利的概念（2）毛利的计算（3）毛利的制定（1）毛利的概念A.毛利是指商品成本与售价之间的差额。它是商场赢利的直接来源。B.进价：购买商品的价格。C.折扣：厂商给予特别的优惠。D.毛利额：设定售价，在进价上增加的金额。一、毛利的计算第一部分、毛利的定义（3）毛利的计算A.毛利额的计算公式=销售收入-进货成本。B.毛利率的计算公式=毛利额销售收入C

2、.其他称呼:进销差价和毛利点D.如何计算:大型商贸企业通过系统自动计算毛利一、毛利的计算第一部分、毛利的定义（1）什么是增值税A.增值税的概念：是一种间接税，是由顾客通过购买商品支付的间接税，是国家税收的主要来源，由最终消费者缴纳给国家。B.在采购时，公司要支付采购增值税C.在销售时，消费者支付销售增值税D.公司要缴纳两部分增值税的差额(销售收到的增值税，进货支付的增值税)E.税率是17%（一般情况下）13%（食品）二、如何计算增值税第一部分、毛利的定义（2）如何计算增值税A.每件商品的买入价或卖出价包括：1.不含税2.税额3.含

3、税价格4.这个税称为增值税B.税率计算公式1.不含税价格＋增值税＝含税价格2.企业需要折算成不含税价格（又称未税价格）二、如何计算增值税第一部分、毛利的定义（3）增值税计算毛利和毛利率A.如何计算未税价格1.未税价格=含税价格1.172.增值税额=未税价格*0.17B.税率计算公式1.未税毛利=未税销售额-未税进货价格2.未税毛利率=未税毛利未税销售额二、如何计算增值税第一部分、毛利的定义（3）目前企业如何计算毛利A.采用倒挤的方法，反推算出毛利B.倒挤毛利公式：1.先倒挤出本期进货成本期末进货成本=期初库存成本+本期进货成本

4、-期末库存(盘点后的实际库存)2.在按照毛利计算公式来计算毛利未税毛利=未税销售额-未税进货成本二、如何计算增值税第一部分、毛利的定义（1）前台毛利A.就是未税毛利(未税毛利=未税销售额-未税进货价格)三、前台毛利和后台毛利第一部分、毛利的定义（2）后台毛利A.后台毛利＝年度合同费用＋门店补充协议费用（3）商业毛利A.零售商毛利＝商品毛利＋后台毛利Thanks！“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞