银行授信审查要点-商贸企业.ppt

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1、商贸企业的授信审查要点商贸企业特点和主要融资类型背景：全行业务转型的需要特点资产规模小、自有资金少高负债经营贸易链条稳固、贸易具有自偿性（关键是自偿）主要融资类型根据借款人在不同贸易环节的融资需求风险点的差异，自偿性贸易融资分为：预付类融资、存货类融资和应收帐款类融资预付帐款类自偿性贸易融资：以卖方与买方签订真实贸易合同产生的预付帐款为基础，为买方提供的，并以合同项下的商品及其产生的收入作为第一还款来源的自偿性贸易融资。存货类自偿性贸易融资：受信人以其存货作为抵押或质押，并以该存货及其产生的收入作为第一还款来源的自偿性贸易融资。应收帐款类自偿性贸易融资：以卖方

2、与买方签订真实贸易合同产生的应收帐款为基础，为卖方提供的，并以合同项下的应收帐款作为第一还款来源的自偿性贸易融资。商贸型企业的授信审查要点主营业务和市场概况经营循环分析财务数据分析风险控制方案设计主要业务品种的审查要点主营业务和市场概况主营业务：（一）主要业务范围，主营产品以及企业的行业经营经验（或主要负责人的行业经验）等（二）历年销售规模、销售对象以及各产品、销售对象在主营收入中的占比情况（三）反映主要的上下游客户情况（合作年限、贸易链的稳定性）以及结算方式（额度计算、分析企业产生资金需求的原因），对上游客户的供货能力和退款能力以及下游企业的付款能力进行了解

3、分析，分析企业对上下游企业的议价能力市场概况：（一）企业在行业中的地位或其主营产品在市场中的竞争能力和市场占有率（二）产品的价格走势、周边地区主要的下游企业、产品变现渠道以及行业政策情况备注：对企业的股东信息进行披露，反映企业的经营对股东的依赖程度或股东对企业的支持力度以及是否存在关联交易及其结算方式，此外对企业是否存在偷逃税、诉讼以及其他不良资信情况进行披露。经营循环分析贸易循环分析分析从采购、仓储到销售各环节的客户对象、占比、主要优惠条件、结算方式（包括一般的结算时间长短）、与申请人关联与否等资金循环分析资金循环的平均时间：主要反映的是从采购到销售整个贸易

4、流程中所需的周转时间的长短（每年周转次数）循环周期资金量：考虑的是企业在整个经营循环周期中所需的资金量经营循环周期的资金需求：融资需求天数=预付帐款周转天数+应收帐款周转天数+存货周转天数-应付帐款周转天数-预收帐款周转天数融资需求金额=预付帐款+应收帐款+存货-应付帐款-预收帐款我行授信限额＝融资需求金额-他行授信-货币资金（他行授信和货币资金中应扣除保证金）该授信限额为我行对该客户的流动资金最高授信限额（考虑到某些因素，我行通常不会给予其最高授信限额的额度，如他行授信规模、初次合作、对未来销售增长预测、一般不做最大授信行、所有者权益以及其他因素）经营循环周

5、期资金周转量为负，表明企业有较强的自发性融资能力。财务数据分析和风险控制方案设计财务数据分析：略（主要采用生产型企业审查要点分析材料）主要突出流动资产和流动负债、盈利和营运能力的分析，计算经营循环周期资金需求量流动资产中各主要科目的构成，资产运用是否合理流动负债中银行负债的比重，对下游企业的议价能力（应付、预收）盈利能力分析企业主营利润率的变动情况，总体盈利状况营运能力分析企业营运周期的变动趋势，季节性因素、主要变化的原因以及对企业整体经营循环周期的影响所有者权益风险控制方案设计：针对不同的融资类型设计不同的授信风险控制方案，通过案例说明信用证项下货权质押模式

6、的审查要点1、法律手续是否完备：进口批文等开证资料是否齐全、符合外汇政策，我行代理收货、报关的法律委托手续是否齐全，贸易价格是否合理。2、信用证条款能否保证我行控制货权：在信用证条款中约定受益人需凭全套清洁的海运议付，物权凭证抬头为我行或空白抬头，在提单的“通知方”栏上加注“深圳发展银行xx分行”，以便我行及时掌握货运情况。条款中对质量条款的约定，如质量检验机构如SGS（铁矿石）3、注意操作风险：根据操作模式选择正确的格式文本：a、签订综合授信额度合同；b、在需要处置质押物时与出质人签订一份《委托变卖协议》，签订时间为处置质押物的时间；c、货物到港后转为现货质

7、押物时与借款人、监管方签订监管协议；d、远期证或押汇签订质押合同（但此时质押物尚不明确，质押未生效）。现货质押—仓单质押模式的审查要点1、核实仓单及仓单项下货物的真实性，仓单是否有瑕疵、是否被冻结、质押，落实质押确认手续。2、选择正确的合同文本，填写完整、签字真实，落实合法有效性。在需要处置质押物时与出质人签订一份《委托变卖协议》，签订时间为处置质押物的时间3、核实质物价格。4、操作中需注意：a、出帐前法律手续完备；b、换货或提货时，保证金或仓单质押手续是否完善，换货或提货后质押物是否足值。现货质押—动产质押模式的审查要点1、核实质押货物的真实性（申请人委托进

8、口时要注意质押货物权属问题）、质押货物