广告策划方案,森马.doc

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1、“森马”冬季服饰赣州高校校园推广广告策划方案客户名称：“森马”集团公司策划机构：赣南师范学院商学院2009级市场营销本科班第二小组策划人员名称：朱丹凤(091103073)吴平(091103023)周婷(091103070)李振冬(091103013)完成日期：2010.12.12编号：NO.2广告策划组名单：朱丹凤主要负责：五、产品分析八、广告战略与战术海报设计吴平主要负责：一、摘要六、企业营销战略分析十、广告预算分配周婷主要负责：二、前言四、企业分析九、广告媒介战略李振冬主要负责：三、市场分析七、阻碍分析十一、广告效果评估目录一、摘要……

2、………………………………………………4二、前言……………………………………………………5三、市场分析………………………………………………61、市场背景2、产品情况3、竞争情况四、企业分析………………………………………………8五、产品分析………………………………………………10六、企业营销战略分析……………………………………11七、阻碍分析………………………………………………12八、广告战略与战术………………………………………13海报设计………………………………………………15九、广告媒介战略…………………………………………16十、广告预算分配

3、…………………………………………17十一、广告效果评估………………………………………18摘要本次“森马”品牌冬季服装赣州高校推广广告策划书，我们策划小组由市场分析开始着手，对赣州各大高校进行了认真的分析，其中包括“森马”的市场背景，森马冬季服装产品情况及“森马”在市场中的竞争状况。然后对“森马”企业进行了SWOT分析，分析它的优势劣势以及外部的机会与威胁。随后我们讨论了此次活动的广告战略与战术，对广告媒体进行了分析，决定了广告媒介战略。最后我们进行了广告预算分配和广告统一设计以及广告效果评估，完成本次的广告策划方案。前言中国是服装生产的大国，

4、而“森马”作为国内休闲服饰行业迅速崛起的领军品牌，把“森马”推广出去是“森马”的最终市场营销目标。然而要达到这个目标需要我们加倍努力进行宣传。首先，要使“森马”品牌在大学校园打下属于自己的一片天地，是我们“森马”品牌公司近期发展的目标。此次，“森马”将在赣州大学校园进行其2011年冬季服装的推广。大学生，作为年轻的时尚服务消费群体，视野广阔、富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，想要带领潮流的人。而“森马”，产品追求个性化和独特的文化品味，打破传统，款式新颖、前卫，非常适合大学生的品味和选择。对于此次广告策划书，我们策划小组进行了系

5、统的考虑和认真的策划，希望通过此次“森马”服装的推广活动，让大学生对“森马”服装有一个更深的了解，选出最适合他们自己的服装！市场分析1、市场背景赣州目前有十多所高校区，有大学生十多万。随着经济水平的发展，人们的生活水平在不断提高，大学生的购买能力也随之增长，具有很大的购买需求和潜力，而且大学生大多是追求时尚流行的年轻人，而“森马”正是一个时尚品牌，对大学生有着足够的吸引力。现阶段，大学生大多为80、90后，符合“森马”目标消费群体16—28岁的青春时尚一族。综上所述，在赣州各大高校“森马”拥有巨大的市场潜力。2、产品情况“森马”是一个面向校园

6、年轻群体的时尚服装品牌，针对校园群体的调研我们发现，正值青春期的学生热衷于自我表达，将“森马”为消费者带来的利益点定义为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为时尚达人，以此来吸引赣州各大高校学生。NEVERTHESAME（热爱不一样）的产品风格倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。3、竞争情况“森马”主要面向赣州各大高校进行营销，对象学生，而在赣州其他休闲服饰品牌有以纯、美特斯邦威、真维斯等。如“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，

7、倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务来维护和加强品牌形象，提升服务水平并且热心公益事业回馈社会是真维斯企业文化的体现。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己独特的品牌形象，由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。在面临众多知名品牌的竞争压力下，森马集团只有不断的创新，努力提高其服装质量及品牌形象，以其独特的文化及形象吸引大学生，从而占领有利的位置。从以另一方面来看，校园周围存

8、在低价位服装店也对森马品牌服饰造成一定威胁。企业分析SWOT分析：优势S：森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双