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1、森马广告策划书广告策划，策划，森马福建师范人学闽南科技学院08信管森马广告策划小组指导老师：孟雪梅小组成员：黄滝84号林玉85号林金玲86号赖苏华87号广告策划书—•巾丿》村丨”"”""””"”"”””""”""””””""”"”"2Lit肖珂'^4丿〉权丨"，”,",”,"”"",”,",”,”””"",”"”,""2J」彳、”””””””””””””””””””””””””””5/肖-^T丿〉”””””””””””””””””””””””””””6jini丿》—•广^n«^r卅各1°广'nfl粉10广n10巾田各”1。丿口口白勺71^^Gz
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5、名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、口治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装44semir"及童装“balabal犷等两个知名服装品牌。森马集团冇限公司于1996年12刀18H创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资木为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市人企业人集团之一。为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请來自世界时尚发源地一法国的流行服装*询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季
6、国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是而料、款式、色彩上都引导时尚,展现活力，时时翻新,带动流行,形成SEMIRR的风格特色。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对彖主打16・25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN—族”的全新品牌定位，全力打造屮国年轻市场的代表品牌。首先，要使“森马''品牌在大学校园打下属于自己的一片天地，是我们“森马''品牌公司近期发展
7、的目标。此次，“森马”将在泉州地区进行其2011年秋冬季服装的推广。大学生，作为年轻的时尚服务消费群体，视野广阔、富有进収心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同,想要带领潮流的人。而“森马"，产品追求个性化和独特的文化品味，打破传统，款式新颖、前卫，非常适合人学生的品味和选择。对于此次广告策划书，我们策划小组进行了系统的考虑和认真的策划，希望通过此次“森马”服装的推广活动，让大学牛对“森马''服装有一个更深的了解，选出最适合他们自己的服装！笫二部分：市场分析一、营销坏境分析1、市场背景中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴
8、随互联网时代的到来，年轻消费者口益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展
9、•分迅速。国内服装市场将越做越大，市场细分将越來越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%,职业女装占10%,正装男装占10%,休闲男装占5%,而运动系列占10%,男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰帶來新的住活方式，即简单乂舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单,舒适，而冇个性，同时随着“新正装"的兴起，45岁下的中青年消
10、费者逐渐倾向于“新止装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集屮在屮低挡也讣其在选择上（特别是在屮高档休闲服装）存在很大的困难。18—30年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总休人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新站牌。该群体中很大一•部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。泉州口前有十多所高校区，有大学生十多万。随
11、着经济水平的发展，人们的生活水平在不断捉高，大学生的购买能力也随Z增长，具冇很大的购买需求和潜力，而R大学生大多是追求时尚流行的年轻人，
