市场营销策划-有机蔬菜.doc

《市场营销策划-有机蔬菜.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销策划方案年级：09级专业：工商管理班级：一班姓名：XX学号:实习单位：湖南浩博实业有限公司实习时间：2012年7月10日至2012年8月10日目录一、摘要2二、背景或现状及分析3（1）市场分析3（2）产品分析3（3）竞争分析4（4）目标消费者分析4（5）分销渠道分析4（6）现实环境分析4三、机会和问题分析4（1）SWOT分析4（2）产品面临的问题5四、设定目的和目标6（1）营销目标6（2）财务目标6五、营销战略7（1）市场细分和目标市场战略7（2）市场定位7（3）市场竞争战略8（4）产品

2、及包装策略8（5）定价策略8（6）渠道和分销策略10（7）促销策略11六、实施方案12（1）线上活动12（2）线下活动13（3）活动调查13（4）活动经费预算14七、损益预测14八、控制15附录1：有机蔬菜市场调研问卷16附录2：浩博实业有限公司有机蔬菜图片展示17一、摘要湖南浩博实业集团有限公司是一家从事有机农产品农工科贸一体化的国家高新技术企业、湖南省小巨人企业、湖南省农业产业化龙头企业。公司位于长沙国家生物产业基地，公司主导产品为有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。公司秉承“合作共

3、赢、义利共生”的经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”的核心价值观，坚持“专业、专注、合作”的事业心态，以为消费者提供“安全、营养、美味”的有机食品、提高国人的生活品质为己任，力争三年内成长为国内有机农业行业的领跑企业。公司种植国内外名优有机蔬菜品种达80多个，因此这里主要介绍有机蔬菜的市场推广与营销计划方面的内容。市场营销计划目标：分析该公司有机蔬菜产品的市场环境、竞争状况及前景和发展状况等等，了解该产品的市场消费潜力和盈利能力，在充分把握市场的前提下，进行有机蔬菜产品的市场推广与营销，以此

4、提高产品知名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内的影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。市场营销计划建议:1.具体问题具体分析，在客观实际的市场调查、研究与预测的基础上开展有机蔬菜的市场营销规划。2.认真分析有机蔬菜品牌存在的市场机会与威胁、优势与劣势等问题，把握竞争对手的状况以进行有针对性的行销策略。3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析消费者购买行为和欲望，力争为消费者提供高产量的产品和高满意度的服务。4．以目标管理为指导原则，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上采取正确的营销战略与方

5、法，以保证营销目标的实现。5.进行趋势预测，合理安排各个部门、各个环节的相关活动与事宜，对计划实施过程及时控制与监督，以备发现问题并及时纠正，保障营销计划的顺利进行。二、背景或现状及分析（1）市场分析由于当今社会，食品安全问题愈发尖锐、国民对食品安全的关注度越来越高。同时，随着国民经济能力、文化素养等综合素质的全面提升，人们开始对食品安全问题日益重视，同步也促进了市民对有机蔬菜的认可。随着市民收入的稳健提升，湖南浩博实业有限公司有机蔬菜在湖南的市场份额将会越来越大、其市场前景良好。（2）产品分析

6、浩博公司有机蔬菜产品系列丰富，包括根茎类、叶菜类、茄果类、瓜果类、豆类、调味类、有机干菜等系列有机蔬菜。与其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。但是值得注意的是有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，因此应密切关注市场，谨慎对待。（3）竞争分析目前，国内还没有比较知名的有机蔬菜企业，并且大部分有机蔬菜企业生产规模较小，产量较少，因而相对于浩博公

7、司而言，其竞争能力较强，市场潜力较大。（4）目标消费者分析购买有机蔬菜的消费者主要注重他们的饮食安全和营养健康，因此有一定的购买动机。由于有机蔬菜的价格相对于其他普通蔬菜价格叫昂贵，因此定位的目标消费者为有健康需要中、高等收入的中高端人群。（5）分销渠道分析有机蔬菜的销售渠道形式具有多样性，如专卖直销、超市营销、网络促销、配送上门、提供一站式服务的一站式销售等方式，但有机蔬菜销售渠道仍存在很大空白，有很多的发展空间。浩博公司有机蔬菜在合理进行分销渠道选择的基础上，实现产销一体化。（6）现实环境分

8、析目前国际国内市场的环境较稳定，有利于有机蔬菜的市场拓展；随着人们对有机蔬菜的需求日益增加，也为此提供了广阔的市场空间。三、机会和问题分析（1）SWOT分析l机会1.政府大力促进有机蔬菜产业的发展扶持引导力度不断加大，有机产品标识方面的规定和市场的逐步规范化增加了有机农产品的可信度。2.丰富的自然资源为有机蔬菜的生产提供了广泛的选择，有机蔬菜产业潜力大，市场前景好。3.人们对于绿色·有机·保健的生活习惯更加重视，消费者的健康和环保意识日益增强，促进了对有机食品的需求。4.超市销售网络和各种电子化