专业市场营销策略制定原则及实施ppt课件.ppt

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1、专业市场营销策略制定原则及实施整体框架Part1项目定位1.1基本原则与集团发展战略目标相一致集团定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台效益最大化集团愿景：世界综合商贸物流中心个人理解：在保证成功运营的前提下，完成财年目标，争取挑战目标！适应性与可行性即成为市场赢家，打造区域市场标杆！1.2市场背景分析PEST分析Political：政策世界经济看中国，中国经济靠贸易！商贸物流业得到空前的发展机遇！这是一个最好的时代！上海、广东、天津、山东相继规划自贸区1.2市场背景分析Economic：经济经济结构性调整，增速放缓，但人均可支配收入持续增长，市

2、场容量高速增长，消费结构持续升级！1.2市场背景分析Social：社会社会结构快速转变，消费结构正发生急剧变化！1.2市场背景分析Technology：技术人工智能、物联网、云计算、生物科技成为新宠，东部沿海地区产业大转移！电子商务的快速发展持续冲击传统商贸行业！1.2项目定位制造业价值链与专业市场产品线根据产业发展阶段定位专业市场制造业价值链微笑曲线理论：处于产业链中部附加值较低，产业链两端附加值较高你的城市，专业市场发展到第几代了？1.2项目定位SWOT分析内部资源外部环境优势劣势大规模的专业市场集群；物流仓储便利，交通无阻隔；项目形象恢宏大气，高规格设施

3、设备一店双铺，综合服务的商业模式；商户进入的门槛较低；远离城市核心商圈，商业聚集度较低；周边人口密度及购买力较低；机会SOWO人均可支配收入的增长，带来消费总量的增长及消费层次的升级；细分市场出现空白；核心商圈专业市场改造与外迁；东部沿海地区产业转移梳理区域发展优势和项目高端大气的形象，强调升值潜力；以公共活动和高举高打的品推策略，突破客户心理防线；将细分市场中高坪效、高客单价业态作为主力业态，突出精品市场的定位；引入东部沿海地区及核心商圈的专业市场龙头企业；打造一店双铺、厂家直营与品牌折扣的经营模式。威胁STWT电子商务的冲击；同类型竞争项目的威胁；苏宁、国

4、美等连锁专业市场的转型与扩张；传统住宅地产的渗透；注意差异化，快速运作！只有高坪效，高客单价的专业市场才有生命力！高坪效，高客单价业态举例黄金珠宝背景：2013上半年黄金珠宝交易量达到1802亿元，与去年同期相比劲升32%，成为国内消费增长速度最快的商品。据中信证券研究分析，流通环节是珠宝行业产业链中增值最大的环节，达到46%产业带：深圳黄金珠宝制造企业主营产品：钻石、铂金、黄金、翡翠、玉石OEM批发深圳罗湖水贝万山工业园、翠竹工业园深圳水贝玉器批发城深圳泊林国际珠宝交易中心深圳彩宝基地布吉三联水晶玉石村李朗国际珠宝产业园深圳珠宝产业占全国70%以上份额，黄金

5、、铂金、钻石加工的交易量占90%以上份额；现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家，自有品牌2200个，年总产值达千亿元。高坪效，高客单价业态举例工艺品背景：深圳创意文化产业是深圳的支柱产业之一，2012年实现增加值1150亿元；2013上半年实现647亿元，增速高达18.5%。产业带：深圳笋岗工艺品、布吉大芬油画村、观澜版画基地、宝安F518创意园主营产品：高端礼品、饰品、工艺品、广告设计、工艺美术、雕塑、高端软装布艺、宗教法器等仅笋岗片区聚集的工艺品企业与批发商就有2600余家1.2项目定位业态组合定位1、如何确定业态面积？根据区域市场同业态市场规模及年产值，

6、测算业态坪效；坪效=业态总产值/业态总规模预测市场容量市场增量=总产值*平均增长率规模测算业态面积=市场增量/坪效商业的核心是坪效！业态组合？别拍脑袋了，快看看业态的坪效吧！市场形象定位三要素：案名、定位语、广告语案名：意义：冲击眼球，突出属性、品牌形象的外延，项目广告的第一要素！制定原则：1.2项目定位定位语：意义：项目属性与核心竞争优势的高度提炼！制定原则：让目标客户快速识别广告语（slogan）意义：激发目标客户购买欲望！制定原则：将竞争优势转化为客户认知1.2项目定位建议：各华南城推出的分期组团体量宏大，各期业态定位分明，为便于确立各组团的属性定位及品

7、牌传播，提高客户认知，建议单独设置各组团推广案名、定位语及广告语，取消诸如“1号、2号、5号”交易广场之称谓！有必要的话，还可以考虑增设项目LOGO！在对外营销推广中，一律统一称谓！亲们，一起头脑风暴吧！Part2商业模式2.1主力店除符合项目定位，吻合物业条件外，最重要的是商业模式的设计！不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”。你其实没什么独到的能力，但你做的

8、东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡