房地产客户区域配套抗性说辞.docx

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1、'.客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网的规划是最科学的），新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。具体了解客

2、户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）；老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲。2、问：交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇;.'.到堵的（我重作一城市，相信客你也比了解，堵在高峰期的情况下，哪里都是一的，是城市交通划的，不可避免，但是相信政府也知道个，相信政府一定会完善，合理划的！可以引未来道路划。3、：位置太偏答：a、我的位置

3、，离嘈的商圈，公境安静，超高化面，交通便利；b、目已成了新区域的中心，可享受更多的政策惠和区域政府的大力扶持。看，的区域才是未来最好的区域。4、：区域居家/公氛答：第一种情况：住宅多，无公氛：公生活一体化，解决工及眷属生活，不用浪在上班路上，极大增工幸福感；第二种情况：周全是公楼，生活不便利：的公氛更粹，集中的商公集群，形成圈和商生圈。工作和生活分开，享受世界的公理念。5、：你商配套不好，什么都不方便？答：先生你的配套不好是指哪些方面⋯⋯⋯;.'.【商配套写字楼】目本身作商集群，其商配套不可能量太大，主要能足入住企工用餐即可。如果商配套很繁，可能

4、大量工上班会有溜号的可能⋯⋯；【商配套合体】：既然是合体，肯定有商配套。【商配套墅】：墅比重私密性及境，一般不可能在市或配套非常完善的地方，那就比嘈，也会失去墅清安宁的生活氛。但是我目基本的生活配套社区商是完全可以足的。要有更多的物需求，我目开到商圈也XX。【商配套普住】：你可以看到我附近大量的住宅，明什么，既然有么多人口，那么生活配套必然很成熟。并且我正在打造一个12万方物中心（划打造。。。。。）其他：1、：梯配置太低答：【客关注此，一梯配置数量，二梯品牌（重、运行速度）】；理性方面可以从梯服面（面和/梯数量，要和其他写字楼做区隔），梯速度（X

5、X米/秒，高之和/梯运行速度，从底到需XX秒）及重量（人数）来解决。感性方面可以从入住企性是否力密集型及是否存在性可能来分析。2、：价格太高;.'.答：【关注价格，一定要区隔了解客的金算/其他品的价格及品】（根据算找差距）老，我且不价格是否高的，既然你也喜我的品，需要我更意的沟通，你次的算到底是多少呢？（根据品找差距）老，然XX目价比我低一些，但我的1）面大XX；2）品的功能要多一些；3）配置要高一些；4）位置要好一些；5）升空更高；6）开商力更，品更好⋯⋯;.