文案完全创作手册.doc

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1、.文案完全创作手册标题的四大功能：1.吸引注意2.筛选听众3.传达完整信息4.引导读者阅读文案全文八种基本标题类型：1.直言式标题2.暗示式标题3.新知式标题4.“如何”式标题5.提问式标题6.命令式标题7.目标导向式标题8.见证式标题创造标题的四大公式：即4U文案写作公式Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-specific（明确具体）、Useful（实际益处）如何写出逻辑清晰的文案：1.读者优先。直接在文案写作中使用“你”这个称谓。2.循序提出你的观点。点出最大卖点，解释这个卖点，再是次卖点。

2、3.将整篇文案打散成几个短的段落。将主要段落分成几个小段落，并且为每个段落加上小标题。4.运用短句。平均字数是6-16个词汇之间。做到长短相间。5.使用简单词汇。文案里的用字应让读者一目了然。莎士比亚最有名的一句话：“活着，还是死去?”(Tobeornottobe?)6.避免使用术语。除非95%以上的读者能听懂，否则不要使用术语。除非术语能够精确传达你的意思，否则不要使用术语。7.文句要简洁。Word资料.简洁的文案的关键，在于重写。保持文案简洁，避免赘字或冗句、被动式的写法、没必要的形容词。在重写文案时拿掉所有的没必

3、要的字词、句子或段落。8.明确具体。能够维持读者注意力的唯一确定方式，是明确、清楚、具体的容。9.直接讲重点。假如标题是整则广告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。10.以友善的对话作为文案风格。“对话式语调”在广告界尤其重要。轻松、对话式的文案，远比中规中矩的商业、科学或学术文章容易阅读。在审视文案草稿时，能不能用讲话的方式念出来而不觉得拗口。11.避免使用有性别偏见的词汇。尽量使用中性说法。例如“空姐”空服务员、“女警”警察、“老板娘”店主文案写作的几个窍门：1.将介词放在句尾例如：我们一起走吧！我们

4、走吧，一起出发！赶走空气污染把空气污染赶出去2.适时断句维持句子长度，也可以为文案增添喜剧效果与韵律感。3.在句首使用连接词使用“而且”、“或者”、“但是”或“因为”这些连接词。4.一段只用一句话偶尔把“一句话”当成一个段落。可以改变文案节奏，让整个文案变得比较活泼。Word资料.5.利用视觉设计来强调文案中的字句加亮字体和下划线可以帮助读者注意关键字句、段落和销售卖点。当然了下划线或类似设计只能偶尔为之。6.利用项目清单文案写手的确认清单1.这份文案是否落实了标题所做的承诺2.这份文案够有趣吗？3.这份文案容易懂吗？

5、4.这份文案具有可信度吗？5.这份文案有说服力吗？6.这份文案够明确具体吗？7.这份文案够简洁吗？8.这份文案跟商品紧密联结吗？9.这份文案的节奏够流畅吗？10.这份文案是否能够鼓励读者实际购买？抓住卖点，写出热卖文案1.用顾客的语言说明产品特色与功效告诉读者能得到什么益处，挖掘产品功效。2.促进销售的五个阶段Word资料.1.ADIA，即注意力（attention）、兴趣（interest）、渴望（desire）、以及行动（action）。2.ACCA，即认知（awareness）、理解（comprehension）

6、、确定（conviction）、以及行动（action）。3.4P，即描绘（picture）、承诺（promise）、证明（prove）、敦促（push）。吸引注意这是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处。指出需求写出具有销售力的文案第二步骤，就是为读者指出为什么他们需要这项产品。满足需求，将产品定位为问题的解决方案一旦读者相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够买足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。证明产品的功效如广告所说1.指出产品或服务的实际好处2.利用使用者见证，让满意顾客用

7、他们自己的话来称赞你的产品。3.跟你的竞争对手做比较，逐个解释为什么你的产品功效更胜一筹。4.研究证实产品的优越性，把证据引述在文案中。5.让读者知道你的公司值得信赖，而且永续经营。不妨提及公司的规模、营业额、维持多少年的成长。Word资料.要际购买每份文案都要注明公司名称、地址、。利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点“伪逻辑”指的是透过写作技巧，操作（但不是谎称或故意造成误解）既存在的现实。目的是经由文案写手筛选出的事实让读者作出结论，认为若非因为这些事实，产品可能不会那么好。独特的销售卖点即USP（uniques

8、ellingproposition）独特销售卖点。主要概念是：假如你的产品没有比同类对手更好或做出区别，那么消费者就没有理由只选择你的产品，而不选择别家的。所以为了有效宣传，你的产品必须有独特的销售卖点，也就是其他品牌广告所没有的主要功效。根据维斯的理论，一个USP必须符合3项要件：1.每则广告都必须为消费者提供一个买点。2.每个