《文案创作完全手册》试读-@后浪小学堂

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1、目录第3版序言…………………………………………………………………3第1版序言…………………………………………………………………4致谢………………………………………………………………………6第一章下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！…………11.1网络的问世，是否改变了文案写作技巧7第二章如何写出吸引注意的标题……………………………112.1成功吸引注意力的标题有哪些特质132.2标题的四大功能15吸引注意16筛选听众17传达完整的信息18引导读者阅读文案内文182.3八种基本标题类型19直言式标题20暗示式标题20新知式标题20

2、“如何”式标题21提问式标题21命令式标题22目标导向式标题22见证式标题232.438个常备标题范例232.5创造有效标题的四大公式272.6标题的写作技巧302.7读者感兴趣的标题，就是好标题32第三章你的广告文案，读者真的看得懂吗？……………333.1如何写出逻辑清晰的文案35读者优先35循序提出你的卖点36将整篇文案打散成几个短的段落37运用短句37使用简单的词汇39避免使用术语41文句要简洁42明确具体44直接讲重点45以友善的对话作为文案风格46避免使用有性别偏见的词汇483.2文案写作的几个窍门50将介系词放在句尾

3、50适时断句50在句首使用连接词50一段只用一句话51利用视觉设计来强调文案中的字句51利用项目清单52文案写手的确认清单53第四章抓对卖点，写出热卖文案！………………………574.1用顾客的语言说明产品特色与功效584.2促进销售的五个阶段61吸引注意61指出需求62满足需求，将产品定位为问题的解决方案62证明产品的功效如广告所说63要求实际购买644.3利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点654.4独特的销售卖点67强调大部分人还不知道的产品益处70用戏剧化的方式呈现产品功效70设计别出心裁的产品名称或包装70建立长期品牌

4、个性714.5提供读者“次要的承诺”714.6了解顾客，与顾客的心产生共鸣734.7善用“BFD文案公式”774.8提高“购买意愿”的说明清单794.9长篇文案vs短篇文案814.10定位85第五章这样做市场研究，让你的广告文案成功一半……875.1大量密集的研究为你带来优势885.2如何为广告文案委托案做准备89取得所有与产品相关的旧资料89提出与产品有关的问题91提出与广告观众有关的问题92确定文案的目的935.3透过访谈搜集情报94如何打电话约访95让受访者挑选访谈的时间跟日期96尽早安排访谈时间96做足功课96务必准时出

5、现97笔记只做重点97与受访者建立融洽的互动97将访问过的对象列成清单97访谈结束后，向受访者致谢985.4组织你采集的信息985.5制定一套你的写作流程1005.6为资料来源建档1025.7如何创作具有销售力的广告103找出问题103整合相关情报104建立一般性知识104寻找新组合105搁置问题105列出清单106征询他人106找合作对象107别轻易放弃新点子107第六章平面广告文案：营销人必练的基本功……………1096.1从“目的”划分的广告类型1106.2如何写出优秀的广告文案？114标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、

6、承诺回馈114当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化115文案的第一段应该延伸标题的主题115版面设计必须能吸引目光，并强化易读性116以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点118说服最多数的潜在顾客踏入销售流程118文案必须读起来有趣119文案必须有可信度121在广告中征求读者采取行动1226.3你的广告需要标语吗1236.4广告文案的原稿格式1246.5从“内容”来划分的广告种类1276.6如何撰写小版面或分类广告文案129第七章直邮广告：最个人化的营销管道…………………1357.1直邮广告是个人化的媒介1387.

7、2销售信的写作技巧1397.3销售信的15种开场白140直接呈上优惠方案141强调提供免费资料141提供情报142讲故事143奉承读者143以同行名义写信144来自总裁的个人信息145煽动性的引述145提出问题146强化“个人化”的营销技巧146发掘读者的问题147强调效益148善用人性148给读者内线消息149提供奖金1497.4你应该在信封上撰写提示文案吗1507.5宣传手册负责说，销售信负责卖1527.6如何增加收件人的回应153第八章宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力……………………1578.1撰写宣传册文案的

8、11个窍门159了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤159了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用162了解你的读者，才能选对沟通方法163将有力的销售信息置于封面164提供完整的信息165架构好销售卖点166将整个宣传册分成几个易读的区块167善加运用视觉元