济宁地区地推计划书ppt课件.pptx

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1、济宁地区地推方案FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdata山东卡联地推项目计划书目录CONTENT01济宁地区各商圈分布及情况商圈分布02目标客户的判断与开发方式目标客户03地推的步骤方法地推方式04老客户维护的重要性及促成转介绍后期维护第一部分FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing

2、,chartdataa济宁地区各商圈分布及情况商圈分布商圈分布图济宁地区各商圈分布及情况洗化用品批发店面较多，健康路饭店较多5人民医院商圈店面比较分散主要集中在龙行路4南池商圈写字楼、商户集中潜在客户较多1万达商圈2金宇路商圈商户较多，家装店面较多3贵和商圈饭店较为集中，刷卡量较小基数大6杨柳商圈东三路东四路商店较为集中，主要是饭店7绿色家园商圈饭店超市较为集中，基数较大8豪德商贸城商圈家装批发集中地，潜在客户较多9北湖商圈新商圈潜力较大地推顺序如何选择商圈进行推广0103040204：新商圈店面较为分散，开发难度较大，但市场被占有量小。03：店面集中商圈店面集中，客户基数大成交几

3、率大。01：潜在客户较多商圈潜在客户较多商圈，成交概率大，占领市场02：含有商贸城的商圈刷卡量大客户集中，易成交第二部分FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdataa目标客户的判断与开发方式目标客户客户分布图表50%30%15%5%一：主攻方向应该是有意向的优质客户二：其次应该是维护现有的老客户促成客户转介绍三：大量开发新客户潜在客户四：对于无意向客户不要轻易放弃但也不要浪费时间成交客户占比图标跟进方式各类客户的跟进方式沟通要

4、点成交客户意向客户潜在客户无意向客户开发及宣传努力去开发周边有意向的客户。后期维护积极跟踪明白未成交难点在哪里，解决问题促成出机。宣传影响意向不明显客户要积极沟通产品优点多对比其他产品提升客户对产品的兴趣。积极跟踪成交是服务的开始对于成交客户更应该积极沟通解决客户的问题促成转介绍。客户类型及转化客户类型先后攻克顺序刷卡量大但未用我们的机具刷卡量大并且有我们的机具刷卡量小有我们的机具刷卡量小未用我们的机具转化转化首要攻克一月拜访五到七次重点维护一月拜访三到五次大量宣传一月拜访两次非重点维护一月拜访一次客户攻克先后顺序以及月拜访次数是由刷卡量与我们的机器保有量决定的第三部分Freshb

5、usinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdataa地推步骤以及基本话术地推方式准备物品准备能用到的物品以及记录工具01公司手机02意向客户记录本04支付业务许可证03分配的机具地推礼仪陌拜应礼貌大方得体e陌拜礼仪形象打扮要干净、利索多用敬语礼貌用语话术要专业简洁被客户拒绝要保持好心态。地推步骤陌拜的基本顺序进门要先敲门称呼要礼貌热情例如（先生，女士，哥，姐）交流要热情主动提问，话术要专业简洁被客户拒绝要留好联系方式，以便下次拜访陌拜步骤常见问

6、题与话术常见问题解析专业话术回答方式客户嫌费率高？了解客户所用产品的费率，然后根据情况，解答客户费率低的原因以及后期可能会出现的风险。例如：用的云闪付0.38，有限额。无卡支付，0.38,有风险。凡是通过POS机进行刷卡消费，市场上就没有低于0.55%费率的机器，低于这个费率，之前也有过这种情况，走的不是正规通道，那就意味着有风险，不合规，也不受银行监管及保护。资金安全吗？首先肯定的表示，资金很安全，让客户放心，然后讲我们的公司背景。例如：我们是中国银联控股公司，有人民银行颁发的支付牌照，是属于一清机，受中国人民银行监管，资金一次清算，保证安全！没听说过这个牌子？还是讲我们的公司背

7、景，然后引导客户了解支付品牌。例如：询问老板您听说过中国银联吗？我们就是中国银联控股的品牌，这个您可以在中国企业信息网查询我们公司的控股股东是中国银联，还有可以去中国人民银行官方网站，查询卡友支付的资质，是有中国人民银行颁发的支付业务许可证。我们这个机子有什么好处？跟客户去讲我们的产品优势在哪里，如果客户有机器，可以进行产品的对比。例如：我们的费率更低，可以自选商户，刷卡都带有信用卡积分，可以全天24小时秒到，专门针对有提额需求的用户，长期使用三个月，可以有助于信用卡