【5A版】地推方案.pptx

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1、地推方案目录一、活动概述二、推广策略三、后续工作一、活动概述1.1活动背景1.2目标人群1.3推广方式1.4活动时间1.5活动目的1.1活动背景为了提高门诊知名度，扩大社会影响力，让更多的患者了解门诊所拥有的医科大专家资源，增加客户数量及其对齐义门诊的粘性与信赖，特开设此次地推活动。1.2目标人群主要针对南宁市周边地区、县份的意欲到医科大、区医院等寻求儿科专家问诊治疗的家庭群体城市周边需求人群1.2目标人群社区居民主要针对门诊周边各社区人群。1.3活动形式户外推广街头派发传单添加门诊微信预约号引导

2、病患来门诊就诊1.4活动时间第一阶段：2017年7月25日——7月31日阶段目标：地推人员到位、培训、初次推广、经验总结、推广方案调整；第二阶段：2017年8月1日——8月31日阶段目标：推广方案调整后培训、全面铺开宣传推广。二、推广策略2.1策略12.2策略22.3人员待遇2.4推广预算2.1策略1策略1：全面推广推广区域：医科大一附院、区医院、中医一附院、周边社区同时进行人员安排：医科大一附院——3人区医院——3人中医一附院——2人周边社区——4人优势：同时铺开，宣传面广，时效快，即使有人离职

3、也可以调整补位；劣势：人员成本高2.2策略2策略2：部分推广推广区域：医科大一附院、区医院进行地推，周边社区进行网络推广人员安排：医科大一附院——2人区医院——2人周边社区网络推广——2人优势：人员成本相对降低，网络推广由护士完成；劣势：宣传面窄，周期长，且人员离职后可能出现推广地区人员空缺。2.3人员待遇待遇1：兼职薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话）+30元/病人（邀约），提成二选一待遇2：全职薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话）+30元/组病人（15组病人

4、）+50元/组病人（16组病人以上）备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。2.4人员预算待遇1：兼职薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话）+30元/病人（邀约），提成二选一策略1:50元/人/天*12人=600元/天，600元/天*18天=10800元策略2：50元/人/天*4人=200元/天，200元/天*18天=3600元（不计任何提成，人员齐整）待遇2：全职薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话）+

5、30元/组病人（15组病人）+50元/组病人（16组病人以上）备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月KPI指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。2.5收入构成预约专家1、紧急预约费用：200元/人2、专家诊费：50元/人3、药费（略）4、检测费（略）5、治疗费（略）普通预约1、常门诊诊费：20元/人均2、药费（略）3、检测费（略）4、治疗费（略）如果地推人员仅仅是邀约普通常门诊，药费、治疗费及检测费总价需达到60元/组病人方可覆盖地推人员的成本。2.4其他费用物料宣传单页

6、：3000张A5宣传单页260元按每人每天发放100张，足够第一、第二阶段推广三、后续工作3.1微信号管理3.2专家预约后续工作1.目前由专人管理微信预约号，人员增加后工作量加大，需要专人进行管理2.专家：专家出诊时间需要确定或能够及时坐诊；