张斌地推课程整理备课讲稿.pptx

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1、精准地推课程整理————Dom主讲人：张斌曾就职于环球市场和UC产品研发部2015年创立地推吧3个月扩张20个城市，吞并200多个地推团队市场占有率50%现已完成3轮融资，pre-A获千万融资地推的有效性线上流量入口和应用分发入口都已经被巨头垄断创业公司从线上获取用户不再低推广的要求更加精准，只有地推可以满足地推与线上推广的核心差别地域与人群更加精准线上只能做到区域定向，而地推可以做到社区、门店定向Eg:地推吧帮uber推广司机端通过下游渠道对广州司机调研。发现有些区域的uber司机比较少，就主要在

2、这些区域去地推。还要把场景和推广模式进行细分。再次深入测试时，发现整个uber司机在下载、注册、听推广人员讲操作流程，整个过程需要10分钟，我们就需要找司机能够停留10分钟的地方（加油站、洗车店、停车场）找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。用户更加真实线上推广经常出现刷量、假用户，地推是直接面向用户推广的可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。可以设置推广门槛，防止地推的包在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。推广门槛：以用户关注、下载、注册、交易成功等为推广标准。随着门槛上升推广价

3、格上升面对面的用户教育地推可以直接和用户进行交流，这个交流是用户对产品的第一印象Eg：借贷宝地推网上关于借贷宝的负面消息比较多在地推现场营造的氛围、展架的设计、海报的介绍都会把九鼎投资、明星代言介绍进去地推人员用专业的话术告诉用户借贷宝是上市公司九鼎公司打造的熟人借贷平台等信息，增加用户的可信性。区域化的品牌推广一个区域内各种的推广方式很好地构造区域化品牌帮助O2O企业在一个区域内打造出来品牌。地推自营还是外包？选择外包的理由地推团队的时间成本非常高，组建一个地推团队到能执行至少要2个月，需要招募、

4、培训。地推人员成本高（在广州底薪4000，加上提成可以到达9000）。跨区域管理招聘培训等都是个很大挑战。案例美团的地推团队是自建的，美团在全国有2万多员工，其中1万多是地推人员。2013年美团在广州大学城有13个BD经理，现在只剩下2个，因为当时美团扩张市场时需要很多人现在维护市场时并不需要那么多，而且还要养着1万多的地推团队。自建地推团队，应该怎么做？首先要打造专业地推团队建立一系列的管理、企业文化等制度能制定出专业的地推方案地推团队建设规范的制度与严格的执行分享的氛围地推人员一般倾向招聘学生，

5、要求地推人员有很好的学习能力和可塑造性必须有强烈的目标性有好的规划性，这样的人地推执行力强不要招那些吹嘘自己有多少资源的人激励机制树立团队意愿阶段性胜利奖励造心：重奖团队最优秀的人设定PK制度招募内部讲师：让最优秀的人分享经验，并对这些人嘉奖地推方式扫楼最有效的场景就是在学校的宿舍楼和工厂的宿舍楼。找到本学校或本工厂的人做兼职，熟悉宿舍位置，信任感。摆摊摆摊氛围的营造，整个摆摊桌子，展架，布置等都要营造你要表达的氛围奖品的营造人员气氛营造，比如放终极大奖在最后抽取，就是要吸引人气围观，人们都有从众心

6、理，人会越来越多，这时地推人员就要去把他们拿下。地推团队的选择能否量身定做一个方案推广模式不同场景不同话术