市场拓展推计划.doc

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1、项目秋冬季市场推广计划围绕市场秋冬春行业旺季市场造势和人气拓展推广计划，以“立足自贡、辐射川南、面向成渝”为战略目标，对目标市场和目标渠道，制定针对性的推广策略，通过具体的战术组合运用，实现集聚市场人气，拉动市场销售额，进一步提升市场行业形象和商业影响力的任务目标，拟定市场第二季旺销期整体系统的推广计划。一、推广目标1、市场销售额同比增涨20%，即日均销售额达60万元；2、市场客流量同比增幅30%，即日均客流量达5000/人次；3、市场客流渠道：1）自驾车流量同比增长30%；2）旅游大巴流量同比增长20%4、市场知晓度和认同度：1）本地市场达区域覆盖人口的65%；2）周边地市宜宾达区域覆盖人口

2、的40%；内江达区域覆盖人口的50%；泸州、资阳达区域覆盖人口的20%；成都、重庆、绵阳达区域覆盖人口的5%；其他（主要云、贵靠近四川区域）达区域覆盖人口的0.5%。二、推广期限2011年9月至2012年4月三、推广渠道1、人气推广1）蜀南、峨乐游旅游市场客源；2）本地、周边地市、成渝二地自驾车购物市场客源；3）周边地市的购物直通车市场客源。2、市场推广1）人员、人际推广；2）广告推广。四、推广方式1、人气推广方式1）重庆、成都旅游协会和旅行社、川南游旅行社联合体、西南各大旅行社、蜀南、峨乐旅游景点；2）自驾车族的DM单派发，自驾游俱乐部合作；3）就近地市、大型企业、商务写字楼自组购物直通车。

3、2、市场推广方式1）本地商业和人流集聚区DM派发宣传；2）大型社区、休闲娱乐场所、公交、长途客运站DM单派发和广告宣传；3）市场现场商业道具的布置和商业活动的气氛渲染广告发布；4）市场外围商业氛围的广告发布营造和商业活动的广告宣传；5）专业市场营销模式的新闻报道式引导宣传。五．推广组织1、实施部门1）总经办负责组织协调拓展部、企划部，市场推广方案的策划和广告表现的评审、监测、评估和整改；2）扩展部负责市场整体推广方案的整体策划、具体执行、成效总结和持续改进；3）企划部负责对市场整体推广方案的广告表现、制作发布。2、人员组织1）拓展部人员为骨干，抽调公司有生力量，组建人员推广专案组；2）雇佣临时

4、工进行自驾车客源宣传派发；3）日常业务分工协助，详见《部门协助分工表》。六、推广策略：1、旅行社旅游大巴是我司市场客源的重要来源之一，也是经过多个专业市场验证的成功操作模式；维护好我司与各大旅游社以及导游的关系，是稳固我司客源长久的保障之一；在维护好关系的基础上，拓展部计划从以下几方面入手，将市场知名度进一步打开：1）.旅游大巴接待活动：导游在旅游大巴行程中对市场优势卖点进行统一的介绍，公司相关部门协助导游做好市场内导购引导工作，并分发市场宣传资料，在提升市场人气的同时促进购物消费，并启到旅客对市场人际传播的作用；2）旅行社协助宣传：利用各旅行社的门店资源，以展架和DM单的形式，展开市场的当地

5、推广宣传；3）打造购物目的地：第一，在当地旅游景区对各地旅行社旅游大巴导游进行市场推广及政策宣传，鼓励各地旅行社车辆停靠市场；第二，依托景区为宣传平台，结合川南旅游联合体旗下的12个旅游景点，在当地景区设点摆放展架和宣传资料，对旅游景点游客开展宣传推广工作。4）5A级购物景点资源的运用：向各大旅行社及旅游景点展开宣传及推广，争取让更多的旅行社把本市场纳入旅游行程中。附：人员分工请参照《中国·川南皮革城旺季推广人员分工协助表》2、购物直通车请参照《关于成、渝、宜宾地区自组购物大巴启动方案》。3、自驾车购物自驾车购物是市场核心商品皮装裘皮的主要消费群体，也是拉动市场人气的重要组成部分，从去年的数据

6、分析，市场购物的自驾车主要来源本市二个县城和内江、宜宾周边地市，如何提升自驾车客源量是本季市场推广运作的重点工作。1）专项宣传推广：对社区停车场、道路车辆临时停靠点、大型停车场的所有车辆，以折页插车门、放雨刮器的形式，进行集中式宣传；2）专项设计制作：针对自驾车一族的消费心理需求，以市场对自驾车购物返过路费政策和当季促销活动等主题，进行定制策划设计宣传资料；3）自驾车俱乐部：联合各自驾车俱乐部，以宣传购物返过路费和推广人头费的形式，组织自驾车俱乐部会员来市场购物体验。七、广告推广1、推广主题1）5A级特色旅游商品购物中心2）时尚2011年秋冬旅游购物节；3）2012时尚新品发布周、车展车模秀、

7、圣诞、元旦、春节大派送；4）市场人气拓展政策；5）市场营销模式和消费市场的引导。2、推广媒体、渠道、形式、时间、预算媒体渠道形式主题数量时间预算视频广告盐都播报、新闻报道5A级、购物节、结点促销活动2011.9.28-2012．2.12发布80000制作5000自贡新闻专题广告5A级、购物节车载视频客运大巴购物节-报媒日报、晚报新闻系列报道专业市场营销模式和消费市场引导时光、都市报硬广告结点促销活