美容市场拓展计划.doc

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1、客户拓展计划书深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日拓展目标：500家业绩目标150万拓展对象：专业女子美容会所拓展人员要求：1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极乐观，灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准（年费原价5980元）：店铺类型定义收费标准权限范围A普通店面1、面积--不低于200平2、经营年限：不低于1年3、在当地片区有一定知名度年费：3500元（5.8折）其他项目收费享受8折主管权限总监权限无5.5折B连锁店1、面积--不低于200平2

2、、经营年限：不低于1年3、在当地片区有一定知名度3、在深圳区域有三家以上连锁店面3200元（5.5折）其他项目收费享受7主管权限总监权限无5折C大型连锁店1、面积--不低于200平2、经营年限：不低于1年3、在当地片区有一定知名度3、在深圳区域有八家以上连锁店面2800元（5折）其他项目收费享受6折主管权限总监权限无4.5折D公司关系客户（高管关系客户）1、面积--不低于200平2、经营年限：不低于1年3、在当地片区有一定知名度4、高管推荐2000元其他项目收费享受5折无无E知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、玛花纤体、琉璃时光等（具体品牌待协商后确定)赠送半年免费试用权备注：

3、该类店面谈定一家奖金200元。其他收费见附表拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、华强南、皇岗、荔枝公园、150家罗湖区国贸、区政府、地王商圈、宝安南、翠竹、莲塘150家南山区南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、前海、后海、南油、科技园、华侨城200家深圳

4、市场500家商户拓展时间安排月份业务开拓起止时间拓展数量备注11月11月15日-----------11月30日60家前半个月培训，市场调研12月12月1日------------12月31日300家1月1月1日-------------1月20日140家过年月有效业务拓展时间20天时间工作内容备注11月1日--11月17日团队建设，组建15--20人业务团队分为三组，指派组长负责小区销售带领。已完成11月4日---11月15日进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知识，产品专业知识，销售技巧培训）待完成11月12日---11月15日各小组进行负责区域市场调研，确认符合

5、签单条件的500家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。待完成11月18日---11月30日各组展开本月业绩PK赛，各组完成20家签单目标及铺垫40家准签单客户。部门11月完成60家签单目标及铺垫120家准签单客户。完成60家签单客户12月1日----12月10日各组完成50家签单客户及60家准签单客户，确保招商会300家准签单商家参会。完成150家签单客户12月11日--12月20日市场部招商会议目标100家签约客户，各组完成完成100家签单客户12月21日----12月31日各组完成本月业绩指标100家签单客户及铺垫200家准签单客户。完成50家签单客户1月4日---

6、----1月10日各组完成30家签约客户并铺垫100家准签约客户。完成90家1月11日----1月20日各组完成20家签约客户。整体完成深圳区域500家目标签约客户。完成60家签约客户业务团队每周一进行团队业绩PK会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标拓展方式内容目标任务负责人陌生拜访（电话、短信、DM单）执行人500家市场团队商会协会推荐利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介20家公司资源项目公司联盟与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问管理培训或拓展课程置换10家80家公司资源招商会（以会议作为完成指标任务双重保障）行业店家邀约

7、300家，现场签单100家市场部市场开拓礼品需求需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：罗湖区：一、罗湖区背景分析罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗