彩电行业的调查报告(总)

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1、彩电行业的调研指导老师：吴爱军教授小组组长：李娇小组成员：余景冯明琼万诗奇雷江川日期：2012.5.25目录第一章彩电行业概述第一节彩电的发展历史第二节彩电的市场的现状第三节国内彩电的对比第二章产品策略第一节产品的组合策略第二节产品的生命周期第三节新产品的开发策略第四节品牌策略第五节包装策略第三章定价策略第一节定价策略第二节定价方法第三节彩电的价格策略第四节彩电市场近几年的变化第四章产品的分销策略第一节彩电销售渠道的发展第二节分销渠道类型第三节渠道冲突与控制第四节彩电分销发展第五章产品的促销策略第

2、一节促销策略第二节促销组合第三节促销策略的实践运用第一章彩电行业概述第一节彩电行业的发展历史1958年我国第一台黑白电视产生1985-1993年我国电视由黑白转为彩色电视2000年创维电视采用逐行扫描技术和100HZ技术，有效地解决了电视画面闪烁的现象，并能抑制有害射线对人体的伤害。2006年液晶电视产生。2006年---至今由于3G-USB的应用，使彩电进入多媒体娱乐阶段，出现了LEDLCD等等离子电视。（一）彩电行业的发展阶段1、随着科技水平的高速发展及人们对于视听高质量的享受，电视机诞生了，

3、并一次次的革新，其中，彩色电视的技术发展经历了两次重大的技术革新:第一阶段：从黑白电视到彩色电视是彩色电视发展的第一阶段，它为社会经济的发展和人们的生活带来了巨大的变化。第二阶段：从模拟彩电到数字高清晰度彩色电视是彩色电视发展的第二次历史性的飞跃，它融电视、通信和计算机技术为一体，将带动世界经济新一轮的快速增长，使人们的物质、精神生活得到全新享受。3D彩电智能彩电（二）未来发展主旋律3D电视的发展呈现出大屏化趋势借助智能化人机交互技术的研究来推进电视“智商”的不断提高实现个性化、多屏互动的体验。第

4、二节彩电市场的现状（一）市场容量潜在客户数量：1亿多。按2010年非官方网络提供的资料看，我国常住居民用户为2-3亿。因为很多家庭还没有更换彩电，所以一半可以纳入潜在客户。往生客户数量：7000-8500万台按照我国13亿人口率核算，家庭由4口人计算，一般有3亿家庭，保守估计，家庭彩电更换率在30-40%之间。彩电需求数量：9000—10000万台据中国电视行业协会报道2009年中国电视销量为9000万左右，其中国内市场销量为4000万左右，电视销量比08年同比增长6%。（二）彩电行业各大品牌代表

5、中国国产彩电行业的主要代表:长虹、创维、康佳、TCL、海信等；国外的彩电主要代表是：三星、索尼等。（三）彩电行业几大主要品牌及销量排名从苏宁品牌销售排行榜来看，国产品牌表现还不错，但冠军还是夏普夺得，亚军海信，季军三星。如表所示：（四）彩电行业产品结构分析从表中可以看出，在彩电行业产品的答题组成结构与变化趋势，LCD电视无可争议的成为2010年彩电行业的主流产品。从市场占有率来看，LCD电视占据了市场3/4，比CRT高出55个百分点；从增长率来看，2010年的增长率为25.8%，高16.1%的行业

6、增长率，LCD将会继续羁押CRT与PDP的生存空间，提高市场占有率。因此，LCD具有广阔的发展前景，成为2011年彩电业的主打产品。（五）彩电业市场供求分析第一阶段为从改革开放初期到1995年我国彩电的发展特点是彩电生产能力了质的飞跃，产量逐年大幅度提升。在这一阶段，彩电市场的迅猛发展主要得益于彩电市场需求的极速增长。第二阶段1996年到2010年进入21世纪后，彩电业生产能力的快速扩张，生产能力过剩，彩电市场迅速由卖方市场转为买方市场。我国国内彩电市场现已达到饱和状态，市场需求不旺盛，企业生产能

7、力过剩，行业内部资源整合，产业链开始形成，产业布局区域合理。第三节国内彩电品牌的对比优点：a.拥有完善的营销服务网，3D效果好b.价格适中，品质优秀，操作简单，送货快缺点：a.图像模糊，偶尔出现断线死机现象b.不能联网，支持的格式少。康佳TCL海信优点：a.动态3D操作界面，动态背景、3DUIb.采用黑水晶超清晰面板，配合LED背光源、自然光技术、动态背光调节界技术缺点：a.在线提供的智能应用内容不够丰富；b.不能实现在线3D影视内容观看；优点:采用LED使得寿命增长，更加美观纤薄缺点：a.层次感

8、表现不足，暗场景下的暗部细节表现不佳。b.价格较高，且性价比不是很高。第二章.产品策略第一节产品组合策略（一）扩展产品组合------成功案例：TCL与宜家合作TCL适当的扩展产品组合，充分利用了企业的资源和生产能力，而且能够分散企业投资风险，增强额的竞争能力，提高了市场份额。（二）缩减产品组合------成功案例：TCL优化精简产品组合TCL从已有的产品组合中剔除那些微利甚至那些亏损的产品，缩小了企业经营范围，以便集中资源发展利润高的产品,使企业总利润提高。（三）延伸产品组合（向