市场单点卖力提升的激励方案.doc

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1、关于市场单点卖力提升的激励方案为了提高业务团队、导购人员的工作激情，加强团队协作能力，最终快速提升市区的单点卖力。现特申请团队激励费用4600元。具体方案如下：一、竞赛第一阶段：2011年10月01日－2011年11月31日，每月出具评比结果二、执行区域：永辉、KA三、竞赛项目与内容1.人员竞赛细则：排序竞赛项目权重竞赛内容1销量40月增长率≥30%得40分月增长率≥20%得20分月增长率≥10%得10分2陈列、品项铺货使用251.堆头陈列陈列饱满，整洁，整齐（8分）2.品项铺货率（8分）3.促销活动是否有告知（4分）4.堆头，货架是否是第一位置陈列。（5分）3促销话术

2、、激情叫卖201.促销人员对产品知识熟悉，主动介绍产品并销售（6分）2.是否叫卖（14分）4日期管理101.产品是否按先进先出原则陈列（5分）2.同类别产品是否优于竟品（5分）四、竞赛管理与验证排序竞赛项目评定部门验证监督者1销量销售部2陈列、品项铺货使用市场部3促销话术、激情叫卖市场部4日期管理销售部共4页第2页五、奖励分配及明细参评成员参评人数获奖名额奖金分配（元）市区商超促销员所有在职人员（目前为10名）第一名500第二名300第三名200市区商超业务员所有在职人员第一名500第二名300团队参评第一名500合计每月激励费用2300元六、具体执行排期时间项目责任人

3、10月15日业务员及促销员进行参评方案培训市场部10月15日＿12月15日各项目评比工作开始市场部、销售部评比阶段次月10日前评比结果出具市场部、销售部评比阶段次月15日前月颁奖大会公布总经理共4页第3页