市场部激励方案.doc

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1、市场营销部激励方案一、激励H的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期：按照季度为激励周期五、激励额度：集团将每激励期内方案一：销售冋款总额的万分之作为激励奖金;方案总1销售冋款净利润总额的万分之作为激励奖金;仿案三：〔当期销售冋款总吨位，按元/吨，对市场营销部作整体激励。本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。六、激励项冃及指标：激励项目具体激励指标指标指标定义财务类销售目标达成率激励期内销售计划的完成、达成情况。销售回款率激励期内销售货款回笼总额是否达到要求。销售费用控制率产品

2、销售费用是否控制在合理范围客户类客户服务有效性激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率注：“新客户开发”不列入激励项H指标，但予以正向激励，其激励方式为：新客户匚个月的购买最，合同质昴指标内按照按元/吨奖励给开发人员。七、激励流程:1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务,并按月进行激励。3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成

3、情况进行激励（打岀激励分值）。八、激励结果应用（即激励奖金核算）：1、市场营销部整体实际可得激励奖金二激励奖金X对应整体激励奖金系数。系数对应见下表:市场营销部激励任务表分值对应整体激励奖金系数96分以上1.191——95185——900.980840.879分以下无注激励激励分值按100分计2、市场营销部个人实际可得激励奖金:岗位经理销售内勤市场专员（取销售冋款、客户开发综合值前3名）个人在部门整体实际可得激励%%%(其LP10%作为部门管理调配额度）奖金的占比综合值第1名综合值第2名综合值第3名(_%-10)X50%1%-10)X30%{_%-10)X20%注：1、综合值计算公式：个人销售

4、回款/部门当期总销售冋款X0.5+实际销售冃标/部门当期实际销售H标X0.52、个人个人实际可得激励奖金二个人占比X部门整体实际可得激励奖金九、激励奖金发放:按照5:3:2的方式发放。即：当期激励奖金的50%在激励周期后次月发放；激励奖金的30%在激励周期后次季度发放；激励奖金的20%在年底发放。十、异议申诉处理1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果7个工作日内向人力资源部提出激励申诉，超过申诉期限的，集团将不予受理。2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。对重新激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。十一、本方案解释权归公司人力资源部所有

5、。十二、本方案自公布之日起实施。年季度市场营销部部门激励任务表任务下达人：下达时间：任务涉及时段：任务接受人:激励项戸激励指标权重任务标准财务(%)销售目标达成率(%)方案…：激励期内销售总吨位吨。方案二：销售回款净利润总额力兀。销售H标达成率（即实际销售/计划销售）达％以上，每少％扣分销售回款率(%)激励期内销售冋款总额万元。销售回款率（即当期实际销售冋款/当期销售总额）不低于％每少％扣分销售费用控制率(%)销售费用率（即费用总额/产品销售收入总额）不高于%每超％扌11分客户(%)客户服务有效性(%)激励期内，客户化验指标通过率（即通过吨位/销售总吨位）达到％以上，每少％扣分(%)激励期内，

6、有效客户投诉次数，有效投诉不高于次每超…次扣分注：销售费用包括车费、住宿费、牛活补助、停车费、加油费、过路费、业务招待费、公关费用及特殊费用。市场营销部部门激励评价表评价涉及时段:11扌製重E评价人评价得器务财冃率售成销达1•刀0励的况激划情:••-二。案。案元方吨方万少每上以%如分标口n剜囲率货否售是销额。内栋求期笼要励回到激款述O激元V少m每售%(BP®分款售口何销剜刮围箱％超每%桶分帅扣價％n材服也户效客有扣%少没，上以%到达分值分总终最任务下达人：下达时间：任务涉及时段：任务接受人:激励项戸激励指标权重任务标准财务(%)销售目标达成率(%)方案…：激励期内销售总吨位吨。方案二：销售回款

7、净利润总额力兀。销售H标达成率（即实际销售/计划销售）达％以上，每少％扣分销售回款率(%)激励期内销售冋款总额万元。销售回款率（即当期实际销售冋款/当期销售总额）不低于％每少％扣分销售费用控制率(%)销售费用率（即费用总额/产品销售收入总额）不高于%每超％扌11分客户(%)客户服务有效性(%)激励期内，客户化验指标通过率（即通过吨位/销售总吨位）达到％以上，每少％扣分(%)激励期内，有效客户投诉次