山寨手机的营销方案.doc

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1、山寨手机的营销方案作为一款山寨手机销售方案的设计者，首先要看到山寨手机的优势与劣势。优势就是价格便宜，劣势就是产品技术含金量低。所以手机的广告一定要响亮，比如说：“只要998，超大屏智能手机任您拿。送超大容量电池，限量版手机吊坠。”给消费者的第一印象就是手机便宜，而且看起来档次并不低。我不是十分赞成在广告中那本款手机与高档手机相对比，这样虽然可以进一步推销的商品，但这样的比较让人看起来很假，其实是搬起石头砸自己脚。其次就是认清消费人群，肯卖山寨手机的人一定是不舍得花更多的的钱去买高档手机的人群，所以不要想总往手机里添加些什么新部件来增加手机的价值，之所以客户能看见你的这款手机就是看上了它低廉

2、的价格，并不是看上了它的功能。为了能使手机价格进一步减低，我推荐选择快递并采取货到付款的付费方式。我不建议设立实体店，实体店能让顾客消费的放心、踏实。从而减低买到假货的感觉。山寨手机基本不存在这个问题，拥有实体店只会增加成本，有百害而无一利。