山寨手机的成功之道

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1、山寨手机的成功之道初窥山寨手机的成功剖析山寨手机的成功回望山寨手机的成功什么是山寨手机？华美型动感型功能型诉求型“农业学大寨，工业学山寨”谁是山寨手机？APPLESAMSUNGHTCG’FIVE与无品牌颠覆了手机是通讯工具的概念,提供近乎完美的用户体验,并将时尚设计塑造成经典1432能够快速适应产业变革,掌握全产业链的生产制造资源，具有很高的品牌美誉度能够快速跟进产业趋势，善于利用资源，通过控制成本快速推进产品推广顺应行业发展潮流，集中资源以低成本去仿造大品牌的流行产品，满足更多需求看来很难对品牌与山

2、寨进行清晰界定，创新水平是重要的衡量标准山寨手机带来了什么？低端用户也能选择以低廉的价格、实用的功能及花样繁多的外观为低端用户提供了选择空间低端用户也能时尚密切关注市场快速仿制出品牌手机新品手机低价与高效让用户得以享受时尚国内厂商低端用户市场被严重侵占，获得出路的办法须是降低成本与提升品质并举国际品牌手机新品的预期收益减少、生命周期缩短，唯有提高研发的成功率并缩短研发周期才能保持品牌优势政府部门降低手机检测费用缩短手机检测时间取消“手机牌照”制度山寨手机得以正规化经营品牌山寨手机终于诞生初窥山寨手机的

3、成功剖析山寨手机的成功回望山寨手机的成功山寨手机的产业位置工业产品实现者SAMSUNGIC设计厂商创新产品规划者APPLE、高通行业标准制定者ARM剥离外围业务竞争者众多利润微薄完整产品组装者富士康、HTC山寨手机厂商已处于产业链的最底端，发展空间狭小，但凭借代工经验积累及对市场变化的迅速应对能力，它们在“红海”游开了手机经销商山寨手机厂商山寨手机的目标定位APPLESAMSUNG山寨手机挑战用户需求不惜成本，提供最好的产品和完美体验满足用户需求控制成本，以无可挑剔的产品品质超用户期望创造用户需求低价

4、是根本，提供尽可能全面的功能组合与使用场景避免遗漏用户需求山寨手机厂商在狭小的发展空间里尽最大力量发光发热，填补产业巨头产品布局的空隙，推出众多的产品以期迎合任何用户山寨手机的市场布局APPLESAMSUNG山寨手机吸引用户以数量庞大的APP应用吸引用户在城市中心布属直营体验店电信运营商乐于订制其产品争取用户依托“安卓”开放联盟争取用户品牌旗舰与其它销售渠道并举电信运营商订制产品是必要补充拉拢用户电信运营商订制产品是上乘之选深耕细作三四级城市销售网点低端用户的口碑相传不可或缺山寨手机厂商在资源有限的情

5、况下，利用已有的手机销售网点，深入挖掘低端用户的产品接触渠道，形成稳固独特的手机销售模式本土外销篇技术产品定位渠道选择价格便宜、集成度不高的英飞凌平台：针对不同市场、语言、底层协议更佳市面流通的产品维持在200款，每月推出超过10款新机关注新兴市场，手机价格一般不超过目标市场的月收入保证经销商利润，并得到竞争对手产品趋势、所用芯片等关键信息本土升级篇技术产品定位渠道选择艰难而又漫长的技术开发作为转型路线，具有WP和ANDROID平台开发能力专注于CDMA智能手机开发，推出全球第一款双模手机核心用为高端

6、商务人群，体现品质与身份的象征意义依靠口碑而非广告树立品牌与运营商紧密合作全面晋级篇技术产品定位渠道PDA的代工经验与WP产品的开发与实现历程积累了较为深厚的技术基底推出全球首款支持ANDROID产品而声名远扬占据全球智能手机市场8%份额产品系众多以满足中高端用户的诸多需求继承多普达原有渠道体系，欧美运营商的认可是其打开市场的重要推力思路转换篇技术产品定位渠道基于ANDROID系统开发的MIUI，并配有移动社交工具“米聊”用互联网模式开发手机，只有一款配置为双核1.5GHZ的小米手机核心用户为手机发烧

7、友及广大“米粉”1999元的价格非常亲民采用电商预订模式并在大城市建立“小米之家”，并与运营商合作初窥山寨手机的成功剖析山寨手机的成功回望山寨手机的成功山寨成功的背景山寨精神众包思想草根文化山寨厂商们在狭小的生存空间中积极寻求可以覆盖的市场，不因为起点低而放弃创新，不因为道路难而放弃变革联发科的TurnkeySolusion手机解决方案将芯片、IC和软件平台全部集成，搭建了成熟的手机制造平台，山寨们在此尽情发挥公民文化水平的提高与自我意识的觉醒要求有更多的展示空间而不是被动接收精英阶层主导的思想，在山

8、寨里草根是真正的主流成功之后的烦恼2011年，APPLE与SAMSUNG共占得全球智能手机市场60%的市场利润，不知“准品牌”们能占得几何？作为成功晋级者的HTC其股价自2010年至今从1300元的顶峰又跌回起点，皆源于其飞速发展缺乏核心技术之根基在“各领风骚数十年”的手机市场，“准品牌”们在“腹背受敌”的环境中能进入“快速绿色通道”吗？