总经理培训课件分析.ppt

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1、企业文化培训培训人：孟凡民培训时间：2013年10月15日培训地点：四楼会议室Part1企业发展史Part2企业经营环境、经营思路Part4未来发展前景、企业目标Part3行业发展及大庆市场Part1企业发展史大庆民融华电气设备有限公司成立于2007年3月，刚成立时注册资金260万。企业成立之初，刚成立时是3个人。分别是：我、业务吴超、内勤兼出纳白雪。当时的业务量每年在100万左右，业务开展在七厂和十厂两个采油厂，条件比较艰苦。我和吴超两个业务都曾在七厂的公园长椅上睡过午觉，为了等油田下午上班办业务；白雪在机电公司结账挤不

2、上去，晚上10点多钟才能够排上号打验收单。A：商场实用面积：一楼990㎡、二楼1024㎡、三楼600㎡，共计2614㎡；在这条五金大街上有着同样营业面积的同行有五金总汇，按此街的预计年销售50亿元。B：公司所占位置：萨尔图区中桥路五金大街，为大庆五金机电、工业产品采购、维修商业中心。Part2企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端+机电公司）机电机械、仪表管阀及配件、消防用品电气、电工、照明、工具、劳保小家电经营思路一层二层三层Part2企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端+机电公司）Part2企业经营环境、经营思路

3、、区域中心型（中端+机电公司）商场经营模式Creativity自营面积租赁面积0%20%40%60%80%100%15%85%商场经营模式1、调整专柜密度，加大经营面积，增多品种、品项、使平效最大化（每平面积效益最大化）2、加大招商力度，改善产品结构，引进一些先进技术，含量高的一线、二线产品品牌；3、加大大单采购份额，通过商场零售和市场开拓培养大客户群体。4、加大营销力度、广告宣传力度，逐步打开市场知名度，丰富商品种类，做到全而精。Part2企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端+机电公司）大庆市中桥路五金大街为大庆唯一

4、一个工业产品销售、维修的市场，经过20年的发展已形成规模，商家近千家。从几条泥土路、几十间砖瓦房开始，到现在形成大庆众所周知的五金大街。整条街年预计销售成交额在50亿元—60亿元。其中机电、机械、照明、电工、小型家用电器占整个市场份额的60%左右。产品在全国形式升级中。电气、机电、机械中电气发展为新产品，照明以二极管、无极、陶瓷金卤为主。Part3行业发展及大庆市场五金行业占大庆市场比例及份额：中石油、油田、石化、炼化占市场份额的60%；市政项目、私企、楼盘、个体（零售）占40%。Part3行业发展及大庆市场Part4未来

5、发展前景、企业目标、3年规划之2014年企业规划一、2014年商场经营方面：商场商户达到15家，销售额达到1000万元，自营产品（照明电工、电线电缆、低压电气）销售额达到300万元，商场整体营业额为1300万；（1）低压电气年销售预计为50万；（2）电线电缆年销售预计为150万；（3）照明及电工年销售预计为100万.2014年商场营业性收入（租赁费+广告费）预计年收入在110万左右.自营产品的毛利润在40万左右。总收入应达到150万。2014年销售额达到1300万，商场管理层平均年收入6万左右。二、2014年油田业务方面：

6、各采油厂2014年销售总指标为1500万元：（1）其中四厂、八厂、十厂年销售指标各为300万；（2）井下作业公司年销售指标为400万；（3）机电公司及其他采油厂年销售指标为200万。2014年销售额达到1500万，业务部员工年收入预计在6-8万元左右。三、2014年市场开发方面：市场开发（市政项目招标、私企、建设集团）年销售指标为300万；（1）其中市政项目招标年销售指标为150万；（2）其中私企、建设集团年销售指标为150万；2014年销售额达到300万，市场开发部员工年收入预计在12万元左右。2015年企业规划要在20

7、14年各项指标基础上增加50%左右（即1.5倍）。（一）2015年，商场年总销售额在2000万，其中自营产品年销售额在500万；（二）2015年，油田业务方面总销售额在2250万；（三）2015年，市场开发方面总销售额在600万。员工的整体年收入也随之增加50%（即1.5倍）！2016年企业规划商场运营方面：一、2016年商场经营方面：商场总营业额3500万，其中自营产品（照明电工、电线电缆、低压电气）销售额达到1000万元；二、2016年商场营业性收入（租赁费+广告费）预计年收入在200万左右.自营产品的毛利润在100万

8、左右。总收入应达到300万。按此目标，商场管理层员工平均年收入10万-15万左右，商场营业员平均年收入7万左右。2016年油田业务发展方面：各采油厂2016年销售总指标为3000万元。按此目标，业务部员工工资对比2014年同期要翻一番，即年平均工资在12万左右。2016年市场开发方面：2016年销售总指