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1、总经理的财务报表分析及产品定位、定价 和相关财务问题禾丰集团高全利如果说企业的第一阶段是以外部市场营销为导向的经营管理,那么第二阶段是不是就是以财务为基础的以内部.外部兼顾为特点的经营管理!如果说企业能够建立以财务指标控制为基础的内部管理机制,是企业实现成本领先的最简单明了的管理手段的话,那么充分利用财务分析进行市场战略管理就是企业超越简单战术运作的高级战略运作!没有使用财务管理的企业成功,常常是只知其然,不知其所以然.能够熟练运用财务知识管理企业的总经理,才可以称得上优秀的总经理.会计活动的基本程序为:确认-
2、---计量----报告---分析解释我们目前的问题是缺少或者没有最后一个环节的有效运用!企业财务管理的主要内容是长期投资决策.长期筹资决策与运营资金的管理.各分公司财务经理管理的重点是运营资金的管理中的资金效率的管理和安全性管理.总经理从财务报表中看什么?一.资产负债表它是货币价值量的记录:资产.负债.所有者权益。我们不仅要关注现金的存量.库存状况,还要关注它们的比例关系是否合理。每个总经理必须清楚自己企业的现金流量状况,知道每个阶段的安全现金量,还有库存变现能力,保证企业不会出现黑色死亡。总经理从财务报表中看
3、什么?第二.我们要十分清楚自己企业的应收帐款情况，除了再次审查新发生的帐款是否正常,手续是否健全外，还要检查一下哪些到期帐款还没有及时回收回来。对于那些长期形成的呆死帐,应当尽早拿出解决方案,采取果断措施。另外,对于非营业性欠款更应该严格控制，努力杜绝。总经理从财务报表中看什么?第三.在应付帐款中我们必须特别关注大额应付的时间，提前做好准备。应付帐款并不是越多越好，应当审查每笔应付的成本是什么?并根据自己的现金流情况进行控制，当资金充裕时减少应付一般都能够提高议价能力,也可以赢得必要的信誉，利于应变。但是,许多
4、供大于求的产品，即使赊销也不会提高成本.要善于总结和利用。总经理从财务报表中看什么?请特别注意:不要因为有些产品有比较长的帐期,就无所顾及地增大了库存，结果不但没有发挥它的作用,还降低了产品的效果。对于使用量低,尤其是季节性产品，一定要控制库存。还请注意:对同样价格却能够给予大量赊销的产品,一定要多检查产品质量的可靠性和稳定性。总经理从财务报表中看什么?第四.预付货款和预提的管理.预付管理的重点是风险评估,安全是首要的。预提是我们审查的重点，它常常是新总经理财务管理的黑洞。年终奖没有预提或预提不足是许多老总容易
5、忽略的问题。第五.在建工程和固定资产折旧是否合理正确,对成本的影响有时很大,对利润的影响也很大。总经理从财务报表中看什么?六.所有者权益就是净资产。利用资产负债表可以分析公司财务状况的变动情况和公司的偿债能力与运营能力,总括评价公司财务状况的好坏。总经理从财务报表中看什么?二.损益表[利润表]是反映企业在某个会计期间内的经营成果及其分配情况的财务报表.1.销售收入与销售成本之差我们应当注意由于产品结构不同它的结果也是不同的，不能简单地直接用这个数据来判断一个企业的经营赢利能力,就象不能简单地凭配方成本与产品卖价
6、之差来判断该产品是否赢利一样。总经理从财务报表中看什么?2.营业费用的关键控制点:一.非常规的客户折让的审批及特殊补贴的情况[婚礼.生日等的礼金]二.业务员的工资.奖励和费用的审批.[基础量的核定.补助]三.促销费用及促销品的管理.四.车辆及库房费用的管理.五.营业费用增加和减少的原因。六.不同制度对费用的影响。总经理从财务报表中看什么?3.管理费用的控制点:一.固定费用的分摊情况.[折旧.租金]二.管理人员的数量及工资和费用的合理性。三.办公用品的配置情况及损坏情况。四.食堂等后期部门经营管理状况.五.办公室
7、车辆的成本及费用管理,还有保险维修费等。六.招待费.福利费.保险费的状况.总经理从财务报表中看什么?4.生产制造费用的关键点:一.生产管理人员和品控化验人员的配置是否合理,工资奖金是否合理。二.生产人员的数量及人均收入和计酬标准。三.厂房租金和折旧金额,主要设备的折损分摊.四.水.电.气的成本控制。[量.价]五.搬运.倒垛.短运.分包.回制等费用.六.工人的劳保福利.保险医疗情况及劳动合同.七.产量对制造成本的影响及产品结构对成本的影响。八.劳动生产效率对费用的影响和外包的影响等。总经理从财务报表中看什么?5.
8、财务费用:主要是利息。6.包装成本的控制:小包装往往使产品的利润下降。包装规格越多越容易使包装成本提高小包装往往使损耗增加，包装的大小必须兼顾成本.便利性和销量.新产品包装不宜印刷过多。总经理从财务报表中看什么?一般来说,生产猪料为主的企业,五项费用情况如下:规模小时在350元/吨左右.中等规模在250元/吨.大规模时在180-200元/吨.生产禽料的企业:则必须控制在80-100元/
