客流量估算方法.doc

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1、客流量估算方法在商铺投资过程中，商铺投资者需要对商铺的客流量做出测算，具体测算方法如下：1、预测销售额：计划成本与期望利润相加计算；2、产品购买数量：预测销售额/产品单价； 3、上海浦东世纪大道浦电路口正在推出的"国际金融家"裙房商铺为例： 首先，假设几个经验数据： 1）、浦电路地铁站站口一家经营服装的商铺，顾客流失比例为70％。 2）、进入该店的顾客中，其中有15％会有购买行为，即顾客购买比例为15％。3）、该店的物业租金为300元／平方米／月×30平方米＝9000元／月。 4）、行业利润率（业主期望回报率）为30％。 然后，我们来进行公式计算： 步骤一：租金（或

2、购房利息）×（1＋行业利润率）＝预测最低销售额，即9000×（1＋30％）＝11700元 步骤二：预测最低销售额／平均销售单价＝预测最低销售量，即11700／100（假设平均单价）＝117件 步骤三： 预测最低销售量／顾客购买比例＝预测最少顾客量，即 117／15％＝780人 步骤四： 预测最少顾客量／交通流量与顾客流量比＝预测最低交通流量，即 780／（1－70％）＝2600人 即如果每天有2600人在该店铺门口经过，业主的利益就可得以实现。而据市调每天通过浦电路地铁站口的人流量为5000人左右，因此初步可以得出结论，该位置有足够的交通流量保证业主的回报要求。