广告与消费心理.doc

《广告与消费心理.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广告与消费者心理――7舍509室成员：李恒潘子媚闭爱玲李萍陈丽芳吴汝玲一、广告的含义广告‘即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，以期达到强化或改变消费行为的、有责任的信息传播活动。在今天，广告与人，几乎形影不离。能象空气一样，“无处不在，无孔不入”的，只有广告。。第3节广告技巧对消费者的影响一、吸引注意力；二、传播信息；三、情感诉求；四、进行说服；五、指导购买；六、创造流行。广告技巧一、广告定位；质量定位、情感定位、奇异定位、名称定位等。二、广告词；三、广告创意；四、广告画面；五、广告音乐；

2、情感诉求的方式的案例评析“南方黑芝麻糊”广告作为一个优秀的广告，它充分把握住吸引顾客，劝导顾客，刺激顾客的购买欲望原则，在销售中起到了极大的作用。自这个广告播出之后，“南方黑芝麻糊”企业很快就从一个默默无闻的小厂，发展成为一个全国著名的黑色食品集团。同时，这个广告片荣获第三届全国广告作品评选一等奖，还催生出一大批“文化怀旧”之作。广告目标――品牌“实施品牌战略，促使企业长盛不衰”是广西黑五类集团长期运作的主题。该集团在创造自己的品牌，发展自己的品牌，保护自己的品牌上，就像一个政党保护自己的旗帜、一个人保护自己的生命那样执着。

3、于是，便有南方牌子一系列婴幼儿食品畅销大江南北，一时间“南方”的号角响彻中华大地。广告定位――温情黑芝麻糊广告曾获得全国性广告设计大奖，它的定位就是情感销售：受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发人们购买产品的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。可以说，南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理，调动了人们的情愫，广告宣传夺得了巨大的成功，也由此获得了极高的品牌的知名度。?广告主题――怀旧在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上，处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们

4、在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。南方黑芝麻糊广告确有其不同凡响之处创制广告的用意，是为了填补、满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利式的广告所能比拟。“南方黑芝麻糊”的广告场面完全做到生活化，浑朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因此具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴馋。“南方黑芝麻糊”自然而然地就走进了千家万户。“南方黑芝麻糊

5、”的广告正是着力于消费者的心，以温馨的情感树立商品的亲善感，在某种程度上，尽可能地减少商业味，把丝丝情感融人无情商业之中，从而被消费者接受的。“南方黑芝麻糊”广告从写实中见深意，它表现过去的时光，意在暗示人们今天仍然抹不掉对它的记忆，美好的生活离不开“南方黑芝麻糊”，这样无疑扩大了广告信息的容量，使主题显得深刻，浑厚凝重的历史感也使情感表现更有力度，使感染力更强、更持久，因而促销效果也必然更加突出。调查表明，现在类似“南方黑芝麻糊”式的情感诉求广告，在欧美已占主流地位。之所

6、以有这样的发展走向，是因为情感诉求广告日益显示出特殊而强劲的功能。正如美国著名广告人罗宾斯基所说；“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”在创意的众多形态之中，广告创意大概是大众最容易接触到的。不管你是不是广告人，都可以感受到广告创意的无处不在。有人说创意如同汽车的安全气囊，平时存在得它无关痛痒，但发生状况时它甚至能救你一命!而那些善于“灵机一动”的人比那些一遇到事情就呆若木鸡的人显然活得愉快!如：海天酱油黄豆篇南方黑芝麻糊中国人的传统美德和真挚的情

7、感，真是挥之不去，化不开――这是南方黑芝麻糊的广告创意。创制广告的用意，是为了满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利的广告所能比拟。由于广告的场面完全做到生活化，浑朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因此具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴谗。广告语震撼力的表现和设计广告语作为广告的点睛之笔，以其简洁明快、浓缩精华、琅琅上口等特点成为广告传播致效的重要因素。优秀的广告语以更新颖独特的表现形式和技巧，给消费者对象以强劲的震撼

8、力。优秀的广告能打破“观众的漠视”的能力。一、以新颖吸引人1、寻找独特的销售说辞。要想打动人心，应针对消费者的动机和需要，将广告产品的优点聚焦成顾客关注热点，为其寻找和确定独一无二的销售说辞，树立起鲜明的产品形象，从而刺激人们的心理需求，使之产生共鸣。如：农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”2