广告作用与消费心理

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1、科目市场营销论文系别计算机科学系专业名称网络工程班级02121102学生学号0212110206学生姓名胥秋岭成绩2014年12月广告作用与消费心理摘要广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，广告活动要能够从不同角度影响或“击中”消费者心理。好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。本文就广告与消费心理的关系进行探讨，首先介绍广告策略和消费心理的基本概念，然后阐述广告对消费心理的作用和两者之间的联系，最后论述基于消费心理如何制定打动人心的广告策略，对改善企业的营销效果有一定的参考价值。关键词：广告；消费心理

2、；广告创意；广告策略；iTheRoleofAdvertisingandConsumptionPsychologyAbstractThefinalpurposeofadvertisingistoinduceconsumers'desiretobuy,andthentopurchasebehavior.Therefore,advertisingactivityfromdifferentanglescanaffector"hit"consumerpsychology,goodadvertisementmustbefocusedontheresearchofthe

3、consumer'spsychologicalactivity,tostandoutfromthecompetitioninthesimilargoods.Inthispaper,theadvertisingandconsumptionpsychology,discussestherelationshipbetweenfirstintroducesadvertisingstrategyandconsumptionpsychology,thenexplainsthebasicconceptsoftheroleofadvertising,consumerpsych

4、ologyandthecontactbetweenthetwo,andfinallydiscusseshowtodeveloptheconsumptionpsychologybasedonmovingheartadvertisingstrategy,toimprovethemarketingeffectisofsomereferencevalue.Keywords:advertising;consumptionpsychology;creativeadvertising;advertisingstrategy-19-黑龙江东方学院本科生毕业论文目　　录摘要IA

5、BSTRACTII第一章基本概念界定21.1广告和广告策略21.1.1广告21.1.2广告策略21.2消费心理及其分类31.2.1消费者的感觉和知觉41.2.2消费者性格在消费活动中的表现41.2.3消费心理的动机分析41.3本章总结4第二章广告对消费心理的影响62.1广告与消费者心理的联系62.1.1引起注意62.1.2启发联想62.1.3增进情感72.1.4增强记忆72.2广告创新与消费心理82.2.1案例一：“三碗不过岗”82.2.2案例二：雀巢咖啡82.2.3案例三：李维牛仔裤92.3广告发挥心理功能的途径或原理92.3.1理性诉求92.3.2情感诉求

6、102.3.3其他心理诉求112.4本章总结12-19-黑龙江东方学院本科生毕业论文第三章基于消费心理的广告策略133.1广告设计要有恰当的广告定位和独特的销售主题133.2广告要唤起消费者的需要133.3广告要创新并突显自我，引起消费者注意143.4让消费者记住广告153.5充分利用广告的情感诉求163.6本章总结17结论19参考文献20致谢21-19--19-广告作用与消费心理“科学的广告术是依照心理学法则的”。好的广告，是在用各种技术提升注意力，并有效地促进受众的“记忆”与“联想”。一则广告能使人们在引起极大关注的同时，产生适切的联想，并由此而获致长久的

7、品牌印记，那么，这则广告就必能奏效。事实上，广告对消费者心理的作用过程，也正是如此：诉诸感官、引起注意、创造印象、引起记忆、赋予特色、激发联想、坚定信念、导致行动。产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告已不仅仅停留在介绍商品的层面上，它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求的额外满足。广告是通过一定的媒体显现出的事物，反映在人脑中并引起一系列的心理活动及导致某种行为，这样，就使广告与消费者心理产生了一种互为影响的联系。广告活动中的消费心理主要表现在：广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现

8、形式是针对特定消费群的消费心理来实施的