广告作用与消费心理

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1、科目市场营销论文系别计算机科学系专业名称网络工程班级02121102学生学号0212110206学生姓名胥秋岭成绩2014年12月广告作用与消费心理摘要广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，广告活动要能够从不同角度影响或“击中”消费者心理。好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。本文就广告与消费心理的关系进行探讨，首先介绍广告策略和消费心理的基本概念，然后阐述广告对消费心理的作用和两者之间的联系，最后论述基于消费心理如何制定打动人心的广告策略，对改善企业的营销

2、效果有一定的参考价值。关键词：广告；消费心理；广告创意；广告策略；iTheRoleofAdvertisingandConsumptionPsychologyAbstractThefinalpurposeofadvertisingistoinduceconsumers'desiretobuy,andthentopurchasebehavior.Therefore,advertisingactivityfromdifferentanglescanaffector"hit"consumerpsychology,good

3、advertisementmustbefocusedontheresearchoftheconsumer'spsychologicalactivity,tostandoutfromthecompetitioninthesimilargoods.Inthispaper,theadvertisingandconsumptionpsychology,discussestherelationshipbetweenfirstintroducesadvertisingstrategyandconsumptionpsycholog

4、y,thenexplainsthebasicconceptsoftheroleofadvertising,consumerpsychologyandthecontactbetweenthetwo,andfinallydiscusseshowtodeveloptheconsumptionpsychologybasedonmovingheartadvertisingstrategy,toimprovethemarketingeffectisofsomereferencevalue.Keywords:advertising

5、;consumptionpsychology;creativeadvertising;advertisingstrategy-19-黑龙江东方学院本科生毕业论文目　　录摘要IABSTRACTII第一章基本概念界定21.1广告和广告策略21.1.1广告21.1.2广告策略21.2消费心理及其分类31.2.1消费者的感觉和知觉41.2.2消费者性格在消费活动中的表现41.2.3消费心理的动机分析41.3本章总结4第二章广告对消费心理的影响62.1广告与消费者心理的联系62.1.1引起注意62.1.2启发联想62.1.3增

6、进情感72.1.4增强记忆72.2广告创新与消费心理82.2.1案例一：“三碗不过岗”82.2.2案例二：雀巢咖啡82.2.3案例三：李维牛仔裤92.3广告发挥心理功能的途径或原理92.3.1理性诉求92.3.2情感诉求102.3.3其他心理诉求112.4本章总结12-19-黑龙江东方学院本科生毕业论文第三章基于消费心理的广告策略133.1广告设计要有恰当的广告定位和独特的销售主题133.2广告要唤起消费者的需要133.3广告要创新并突显自我，引起消费者注意143.4让消费者记住广告153.5充分利用广告的情感诉求1

7、63.6本章总结17结论19参考文献20致谢21-19--19-广告作用与消费心理“科学的广告术是依照心理学法则的”。好的广告，是在用各种技术提升注意力，并有效地促进受众的“记忆”与“联想”。一则广告能使人们在引起极大关注的同时，产生适切的联想，并由此而获致长久的品牌印记，那么，这则广告就必能奏效。事实上，广告对消费者心理的作用过程，也正是如此：诉诸感官、引起注意、创造印象、引起记忆、赋予特色、激发联想、坚定信念、导致行动。产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告已不仅仅停留在介绍商品的层面上，它已给人类

8、带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求的额外满足。广告是通过一定的媒体显现出的事物，反映在人脑中并引起一系列的心理活动及导致某种行为，这样，就使广告与消费者心理产生了一种互为影响的联系。广告活动中的消费心理主要表现在：广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现形式是针对特定消费群的消费心理来实施的