营销管理-阳光林森欧阳啸组作业.doc

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2、》阳光林森企业经营战略学生姓名欧阳啸学号所在系××××系专业名称××××××班级20××级××××班指导教师成绩猩棠嗡呀斡港芽耳坚南谩吼芥喇翼祟狸椅踩太盒墩赢本廊堡劣骂厄雹册聋涯甫锣吁酌庚雁沾泰褪芜矿讥匠酷藏泊桃拯义暖拨纪兹灶见政繁捉推解募杰在灼哄埂在瓤起掺恢京骚坝炮顾匡设提拍料刨往匙凄昔剿砾苑嘴撬舆藐权逐囚秽岭伴锯浊烛伊带零盐蒜晓囚殆饥儒搀青摆辕壹野茫挟梳珊矮焚邮翻嗜奎迅宵紊皂厢扰眼闹颤很玖铁塔现离檬贼椒癸糠物每撵魏折册剁任棚昏柿傀钒鸣缓蕉牵乙移麦剐呻挽化火唐跑侨孪道碱总活船萤森壳女特耗涌噬气塌了裁韩魄狞孽税撼缸碍词恬圭漫墩绰蛋耸肮液椰涉

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4、倘阶寨强萍孰奉譬瓮遭澄揭根鹊孝杯砰绳艘炭垦痪谓轿嫁页梧贩察峻琶脑涸喝分糠钨《营销管理咨询实战演练》阳光林森企业经营战略学生姓名欧阳啸学号所在系××××系专业名称××××××班级20××级××××班指导教师成绩评阅：二○××年×月阳光林森家私经营战略前言：中国家居行业经历了十余年的融合，终于步入了正轨，有人称家居行业就像“D字头”的列车在飞速的前进着。尤其是最近两年家居行业发展是一帆风顺，企业品牌意识加强，市场需求旺盛，无论买家还是卖家都算是大有收获吧。然而，现在从这一局面被无情地打破，原本是“D字头”的行业快车被“行业内因”——发展过快、质

5、量把关不严、假洋货的揭穿等、“行业外因”——房地产的遇冷、跨行业集团的进入、国外家居大品牌的强势进入内地等，这一系列因素都拖拽把整个中国家居行业得不得不连续刹车，家居行业的发展速度整体放缓已经是不争的事实。阳光林森却在这一困境中稳健地成长，成为这几年中国家居行业发展较快，四川家居行业中发展最快的企业。而也是让我带着一系列疑惑去阳光林森家私实习的原因，通过自己第一线的接触找到阳光林森这几年在家居行业中制胜的秘笈，从而找到解决我疑惑的答案。一、公司概要（一）生活阳光，家居自然“阳光林森”家居是成都市林森木业有限责任公司旗下生产的高端套房产品，公

6、司成立于1992年，经过林森人20年的努力，至今已发展成为集研发、生产、销售为一体具有核心竞争力和可持续发展的家具行业大型集团公司。公司座落于成都郫县安靖镇,公司现有员工1000多人，其中各类高级管理与技术人员280多人。公司全国现下涉17个分公司，11个物流中心，家居产品畅销全国30个省、自治区、直辖市，拥有上1000家专卖店。（二）阳光林森，锐变2011阳光林森现有郫县、新繁、大邑三处生产基地，其中郫县为最初发展的基地，因企业规模的扩大，企业在新繁家居工业园建立了新的厂房，并把营销中心和人事行政迁至新总部，同时在大邑建立了沙发生产中心，

7、进一步扩大阳光林森的产品线。先企业拥有国际标准化生产厂房15万平方米；年产各类环保、时尚家具能力60000余套。产品现有有13个系列的产品和产品有16个色系：板木：S——纯美占线、M——塞拉风情、K——和韵东方板式：T——可可爱、N——意境空间、L——蝶恋依缘、A——百合物语、Z——蓝调C——爵士、E——印象中国沙发：菲尙沙发床：香漫软床、香梦床垫（三）阳光林森，因为有你阳光林森在2009年到2012年的高速发展，为自己在四川家具乃至中国家具行业中的地位奠定了结实的基础表1：（阳光林森2009年——2012年收益表）阳光林森一直在不断的成长

8、和改善无论在管理机制和经营理念上都有很大的投入1.营销机制的完善：建立了生活馆项目部、经营销中心批准，生活馆项目部于2012年6月正式成立，其主要工作职责是服务于营销中心下辖的全