营销管理-阳光林森欧阳啸组作业

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1、集中实践课《营销管理咨询实战演练》阳光林森企业经营战略学生姓名欧阳啸学号2009111054所在系××××系专业名称××××××班级20××级××××班指导教师成绩评阅：二○××年×月9集中实践课阳光林森家私经营战略前言：中国家居行业经历了十余年的融合，终于步入了正轨，有人称家居行业就像“D字头”的列车在飞速的前进着。尤其是最近两年家居行业发展是一帆风顺，企业品牌意识加强，市场需求旺盛，无论买家还是卖家都算是大有收获吧。然而，现在从这一局面被无情地打破，原本是“D字头”的行业快车被“行业内因”——发展过快、质量把关不严、假洋货的揭穿等、“行业外

2、因”——房地产的遇冷、跨行业集团的进入、国外家居大品牌的强势进入内地等，这一系列因素都拖拽把整个中国家居行业得不得不连续刹车，家居行业的发展速度整体放缓已经是不争的事实。阳光林森却在这一困境中稳健地成长，成为这几年中国家居行业发展较快，四川家居行业中发展最快的企业。而也是让我带着一系列疑惑去阳光林森家私实习的原因，通过自己第一线的接触找到阳光林森这几年在家居行业中制胜的秘笈，从而找到解决我疑惑的答案。一、公司概要（一）生活阳光，家居自然“阳光林森”家居是成都市林森木业有限责任公司旗下生产的高端套房产品，公司成立于1992年，经过林森人20年的努

3、力，至今已发展成为集研发、生产、销售为一体具有核心竞争力和可持续发展的家具行业大型集团公司。公司座落于成都郫县安靖镇,公司现有员工1000多人，其中各类高级管理与技术人员280多人。公司全国现下涉17个分公司，11个物流中心，家居产品畅销全国30个省、自治区、直辖市，拥有上1000家专卖店。（二）阳光林森，锐变2011阳光林森现有郫县、新繁、大邑三处生产基地，其中郫县为最初发展的基地，因企业规模的扩大，企业在新繁家居工业园建立了新的厂房，并把营销中心和人事行政迁至新总部，同时在大邑建立了沙发生产中心，进一步扩大阳光林森的产品线。先企业拥有国际标

4、准化生产厂房15万平方米；年产各类环保、时尚家具能力60000余套。产品现有有13个系列的产品和产品有16个色系：9集中实践课板木：S——纯美占线、M——塞拉风情、K——和韵东方板式：T——可可爱、N——意境空间、L——蝶恋依缘、A——百合物语、Z——蓝调C——爵士、E——印象中国沙发：菲尙沙发床：香漫软床、香梦床垫（三）阳光林森，因为有你阳光林森在2009年到2012年的高速发展，为自己在四川家具乃至中国家具行业中的地位奠定了结实的基础表1：（阳光林森2009年——2012年收益表）阳光林森一直在不断的成长和改善无论在管理机制和经营理念上都有

5、很大的投入1.营销机制的完善：建立了生活馆项目部、经营销中心批准，生活馆项目部于2012年6月正式成立，其主要工作职责是服务于营销中心下辖的全国核心店、生活馆，为店面开业、周年庆等活动进行筹备、组织、策划、实施方案，保障阳光林森品牌推广，实现终端专卖店销售业绩，服务宗旨为：创造客户价值最大化！3.企业文化的完善：“以客户为中心，全心全意”是所有阳光林森人树立的中心服务思想4.家具展招商：在2012年放弃参加成都家居展，把省下的资金回馈给经销商，提示自己的服务质量，达到更优质的经销商招商9集中实践课5.产品创新：新出V/H系列暂未定名6.市场开拓

6、情况：阳光林森已拥有上1000家经销商，而这次展会期间阳光林森又新招商65家专卖店，同时开始大力向广西、河南、贵州、江苏、陕西、山西扩张，拓展我们的市场范围和品牌知名度。二、市场分析随着人民收入和生活水平不断提高、人民物质文化生活水平的不断提高、房地产逐步实行居有所住的时期、室内装饰业的迅速发展，人们对家具越来越高，品牌家具的需求量将呈上升的势头。（一）中国城市正在庞大的造房子运动，大部分农村已经基本完成楼房的改建，任何一个家庭必须购买家具，只是时间的晚急，一个中等收入的家庭购买家具大约在1.5---3万，城市正在进行时，农村才刚刚开始；消费空

7、间具非常大。（二）现在家具只有品牌和非品牌两大部分；随着消费者消费意识的提高，对质量、款式、服务、品牌的重视，家居市场将极大的两极分化。（三）品牌家具的市场份额正逐步扩大，非品牌家具正逐步减少，但是，这种存在和竞争将一直持续到这个行业的消费水平的最终平衡。（四）SWOT分析1.优势：（1）政府的支持。劳动密集密集性符合四川人口大省的国情，可以带动上游制板、纸箱和下游的物流、五金等行业的发展；而且中国现在的产业链开始从沿海向内陆转移的转变，四川更是扶持的重点。（2）紧扣房地产快速发展而发展，家具紧依靠在房地产的发展而快速发展；（3）华西板块家具的

8、市场定位准确，当华南和华北家具占据着中国的高档家具和出口家具时，整个华西板块以三级市场为主导市场，已经成为三级市场的最有竞争力的格局，阳光林森家私也坚