亿超眼镜商城网宣传推广项目策划书.doc

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1、亿超眼镜商城网宣传推广策划书目录：第一章前言第二章推广前的若干分析第三章在线推广方案第四章线下推广方案第五章总结正文：第一章前言对于一个盈利性的，推广他的目的是要吸引更多的潜在目标客户，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和时间，可能的流量是上去了一点，alexa排名可能是上升了一些，但如果销售量没有上升的话，这个推广方案，终究还是失败的。一个推广方案是否成功取决于他是否有效，而不是它里面有诸多的新奇的想法。所以对于特定的推广不能像一般的推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。第二章推广前的若干分析一目标客户分析目前中国而言买眼镜的大多是近

2、视眼的需要，那种为了装酷买眼镜的人比较少，而且买高档太阳镜的人一般不会在街头的眼镜专卖店里买的，更不会在网上买了，因为他们会觉得档次太低。那么近视眼有主要分布在哪些人群中呢？第一大群体是学生，一般的规律是学历越高，近视眼的比例越高。这也是中国应试教育的一个有特色的附属品，而学生中的网民则集中在中学生和大学生之中。基本上能上到大学的离近视眼也就不远了。可是中学生购买眼镜大都是在父母的陪同下买的，所以能独立购买并支付的，而且需要眼镜的，同时又是网民的就只有大学生群体了。第二大群体是老师，一方面老师现在基本上也属于大学毕业生的群体，另一方面戴各个眼镜让老师有为人师表的风，所以老师

3、一般不排斥戴眼镜，再者，老师群体基本上都是网民，无论在学校还是在办公室上网条件都可能是具备的。而且老师的购买力也是学生所无法比拟的。还有老师对周围的人的影响很大，只要他觉得好就会很快传达给周围的老师和学生。第三大群体是从大学毕业出去的人。这些群体无论从哪个方面来看都符合一个优秀购买者的标准。唯一不足的是这个群体在地域上是零散的，他们的流动性很大，一离开学校就各奔东西了。这时根据不同的行业又呈现出不同的特征，服务性的行业近视者较少，高操作性的行业近视者较多，如IT业。二市场环境分析眼镜零售业是个利润率很高的行业，我也有朋友从事这个行业，所以知道一些情。在传统零售方式中，店铺的

4、位置是最重要的，其次是广告宣传，最后才是提供服务。所以厉害的眼镜连锁店能在当地电视台的黄金时段做广告。如果现实中的店铺不太理想，即可以通过网络发展，以网络来弥补地域的劣势。但是网络在降低地域限制的时候也降低了可信度。按照消费者以往的消费习惯是当场验货觉得合适才会掏钱。但是在网络上如何让顾客觉得合适呢，光是验光这块对消费者就是块心结。另外网络购物的消费习惯如果没有的话也不会选择在网上来购买眼镜的。总之最难的部分就是消费者的消费习惯在短时间是很难改变的。第三章在线推广方案一搜索引擎推广一个刚建好时，除了自己部人知道外，是没有其他人知道的，而大多数人到达一个的途径就是通过搜索引擎

5、的搜索时才会访问你的网页。虽然有的搜索引擎也会自动去抓新的，但是可能要等建起来后好久才会收入他的搜索库。所以一个建好后，第一步先要登陆大大小小的搜索引擎。国外常见的搜索引擎的登陆入口我已经收集如下：中文：Yahoo!中国：misc...cn/search_submit.htmlgoogle：.google./intl/zh-CN/addurl.html百度：.baidu./search/url_submit.html天网：.infomall.cn/url_submit.html中国搜索：service.chinasearch..cn/NetSearch/user_regis

6、ter/user_register.jsp搜狐/搜狗：db.sohu./regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=英文：Google：.google./addurl.htmlDmoz：.dmoz.org/add.htmlHotBot：.hotbot./prefs_filters.asp?prov=Inktomi&filter=webIntelseek：intelseek./add_url_form.aspNetscape：about.netscape.Gigablast：.gigablast./addurl二友情推广之间的资源合作也是互相推

7、广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换。与别的建立友情连接的作用其实不仅仅在于把流量从对方的上导入到自己的上，更重要的是，一般的搜索引擎把的外部连接作为搜索结果的排名指标之一，如果外部连接质量高，数量多的话那对于搜索排名的好处是很大的。在做友情连接的时候有许多规则，并不是什么都要去做的。规则：1尽量找同类的做连接，由于你是卖眼镜，所以不大可能跟其他卖眼镜的做连接，那反而到帮了竞争对手了，可以找别的购物来做连接，如卖书的，卖办公用品的。这样会增加搜索引擎对你的打分。即使有差异也不要差得太远，差异太大反而会降低得