眼镜商城网宣传推广策划书

《眼镜商城网宣传推广策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、眼镜商城网宣传推广策划书这份策划书针对上一次稿件的很多不足进行了重新编写，使得策划的内容更具操作性,但市场分析部分代表着个人对眼镜行业发展的一些粗浅观点，观点未变，所以未有改动。市场分析：当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众从过去对物质要求转变为对当前的精神文化产品提出了更多更高的要求，这就为文化产业的发展提供了前所未冇的机遇和良好的发展空间。目前眼镜行业的消费也己呈多元化发展态势。这种多元化表现为：消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化。就消费结构而言：近年来，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是口行车、电冰箱、手表等物品；九十年代人们消费的重点是电视机，

2、手提电话、电脑等；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费“升级”使眼镜变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。就消费群体而言：随着经济的发展，眼镜的消费样体不光局限于近视、老花等人样，它已经变得多层化。就消费观念而言：健康消费、休验消费、时尚消费、整合消费己经成为现代人崭新的消费观念。眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的装饰物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜在住产、销传、流通和市场开发过程川也呈现出多元化的发展趋势。这种多元化表现在：1、眼镜原材料多元化；2、眼镜品种多元

3、化；3、眼镜功能多元化；4、眼镜批销渠道多元化；5、眼镜经营理念的多元化。由此可见，眼镜在现今已不单单是供求商品了，它已发展成为了一种文化，一种眼镜文化。长期以來，我国对眼镜文化的重视程度远落后于市场的发展。既没能充分注意到时代潮流的特征，又没能高度审视眼镜文化的发展和崛起，就更不要说从眼镜文化发展的趋势屮发现它的闪光点。以至，具冇最大发展潜力的中国眼镜业，多数只能成为他人的模仿者。因此我们耍做的是运用现代的营销理念，经营方式，最大程度的开发眼镜这一产品身后的文化价值，开创眼镜行业的先河。网站市场定位：根据贵公司以及网站的特点，我认为贵公司网站的定位应是宣传以优质平价为特色的网上眼镜超市，并在

4、宣传活动中注入“健康与时尚完美结合”的理念。由于电了商务的特点，网站应曲向全国消费者，以杭州为突破口，屮心点。先全而占领杭州眼镜市场，逐渐辐射全国各地区。广告推广方案目标市场：杭州各大学校的师生，其小最人的消费群体是学生。投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让木网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察H标市场的反应，以便在LI后的网站运营中能收到较好的效果。主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。广告策略及战术策划：由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂总等，以下是广告投放的四个方面是：一、平面广告投放1、和各个学校附近的网吧达成

5、协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背杲。这种方式针对性很强，冃标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，英宣传面广，可以让大部分学牛看到，但対于这种海报学牛仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以人标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。二、传统媒体广告投放1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成H常生活版广告。作用：他们是当地当红叮，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学牛都爱听他们的节目，牛活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告

6、白然会引起年轻人的关注。2、电视广告投放三、网络广告投放1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各人信息发布'卜台（例http://sh.ganji.com/等形式网站-）。2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客八自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。四、公关战略推广从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的hl标市场Z

7、—,其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学住对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜,学生对本站的信任度将会大大提高。鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂;忐。杂志由印有木网站名称、logo和网址以及电了邮件的信對•包装。2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放冇关公司的一些资料，促使老师在上电了商务等相关课程时，例举“亿超”网站为案例，这种推广方式更容