吉盛伟邦转型-中国家具业突围新方向.doc

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1、吉盛伟邦转型中国家具业突围新方向橡子　　“我很痛苦，难道给人家代工、打下手、挣加工费，就是我们的宿命？”邹文龙说，他想这样的问题大概有成百上千次　　“邹文龙，一个高大的中年人，有着一张严肃中带着和善的脸庞，说话不紧不慢，站立的时候经常习惯性地用左手叉腰。”　　这是美国《今日家具》杂志对中国吉盛伟邦家具集团创办人和总裁邹文龙的描写。　　世界家具业的许多报刊都写过邹文龙的故事，并把他看成中国民营经济的一个代表。邹上世纪60年代生在吉林，高中毕业后在一家国有企业当工人，后调到一家国有家具店做营业员，一年内从工人被提拔成经理。1

2、989年，邹文龙下海，在长春创办自己的家具商场。1996年，进入上海。他的公司吉盛伟邦，今天已发展成中国最大的家具销售集团，在上海、广州拥有数十万平方米的家具卖场。　　故事如果仅此而已，邹文龙和大批的创业家们并无本质区别，虽然他被称为中国家具业的教父级人物。邹文龙真正引起世界家具业关注的，是他正在掀起的一场可能改写家具业游戏规则的风暴。他的理想气质令人吃惊。　　风暴的中心，位于中国上海。　　风暴的方向，是改变世界家具业现有的“欧美引导、中国制造”的格局，让中国家具业从“制造中心”向“采购中心”、“销售中心”和“消费中心”

3、转型。　　而掀起风暴的具体举措，是吉盛伟邦与绿地集团合作，在上海西郊青浦区一个叫赵巷的地方，建设一座建筑面积75万平方米、可容纳中国和世界600多个品牌的国际家具村。首期20万平方米将在今年9月交付使用。届时，由国际家私装饰业（香港）协会、台湾地区家具工业同业公会、深圳市家具行业协会与国际家具村合作的“全球家具上海采购大会”将隆重举行，并在今后的每年9月定期举行。　　按照法国《家具行情周刊》的预测，这个集零售、采购、展览、信息交流、物流、培训、博物馆等功能为一体的国际家具村2010年全部建好后，将成为“整个东半球家具行业

4、中心的第一名”，并与全球四大家具展——米兰、科隆、美国高点、拉斯维加斯并驾齐驱。德国《家具市场》杂志总裁、从1981年后每年都到中国、光上海就已经来过50次的弗兰茨·舍费尔说：“这将成为全球的一个家具村，一个基地，一个家园。”　　当吉盛伟邦投入其全部力量和财务积累，要从一个本土流通企业转型为全球家具资源的整合平台时，它也是在代表中国家具业发出变革的声音。　　而对这种变革，美国《今日家具》杂志称：“美国家具人所要做的，就是从今天起换一副眼镜去看待中国家具行业以及它的未来。这也许正是邹，这个来自中国的梦想家真正想要的。”　　

5、向行业宿命挑战　　和许多“中国制造”的情形一样，中国家具业也在飞速发展，成为世界最大的家具生产基地，拥有超过5万家企业和500万工人。家具业产值每年增长20%以上，是中国GDP增速的两倍。2005年，中国家具出口额达140亿美元，超过意大利成为世界第一。2006年，这一数字增长到175亿美元。在美国，每花1美元买家具，50美分是中国制造。　　而中国家具业的问题，也和“中国制造”的通病一样，“仿制”和“价格战”盛行，“小牌抄大牌，国内抄国外”，缺乏研发能力、核心技术和优秀的自主品牌，整个家具业高度分散，每年3000多亿元的

6、产值由5万家厂商分享，总体看利润空间非常少或根本没有。　　《中国家具》杂志副主编陈琪坦言：“我经常随团参加一些国外的家具展会，外国参展商十分排斥中国人，让我们特别难堪，他们就是怕中国企业将他们的款式拿回来进行‘克隆’。”　　邹文龙经常跟外商打交道，他说他读得懂外商眼中的“中国货”的含义——“在沃尔玛买的”、“便宜得不可思议”、“看上去还凑合”、“质量上帝知道”。虽然中国已是世界四大家具展的主角之一，中国制造的产品有时超过总参展商品数量的40%，但中国家具企业并没有感受到作为主角应该得到的尊重，相反始终被当成配角。　　“我

7、很痛苦，难道给人家代工、打下手、挣加工费，就是我们的宿命？”邹文龙说，他想这样的问题大概有成百上千次。　　而答案是：“不应该存在这种宿命。”　　其实，就在几个世纪前，在风帆航海时代，中国的瓷器、丝绸、香料，还有家具，都是被摆在欧洲贵族和有钱人的客厅和衣柜里的。当时的中国并不热衷于出口，以至欧洲商人经常跨过半个地球，往往还买不到他们渴望的东西。　　“那个时代中国产品的含义，是神秘、高贵、雍容大度。”　　但今天邹文龙面对的现实，又是冷酷的。　　能不能改变呢？邹文龙说：“你不想改变，就永远改变不了。”　　在邹文龙看来，中国家具

8、业有着独特的优势，现在的劣势也潜伏着生机。　　优势之一，在全球产品贸易中，家具贸易增长最快，2005年贸易额800亿美元，2006年860亿美元。由于中国在制造能力上的优势，世界家具业的制造中心不断向中国集中，例如宜家60%的产品都在中国生产。优势之二，家具业是一个劳动力密集的行业，而中国的劳动力不仅充沛，而且都受过