关于销售人员的考核.pdf

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1、关于销售人员的考核市场人员绩效考核方案为了不断改进工作，激励市场人员，能够衡量公司在近期及远期目标的实现情况，保证公司总体目标的实现和任务的完成，特制订本考核方案。一、适用范围本考核方案适用于市场所有正式人员。二、绩效考核的分类绩效考核为月度考核，分为大区经理考核、商务经理考核和推广人员考核（店内促销人员实行底薪+提成），渠道经理如果管理业务员，按大区经理考核表考核，如果没有按商务经理考核表考核。其考核内容、考核流程如下：大区经理考核每月工资=固定工资（40%）+绩效工资（60%）大区经理考核结果与绩效工资

2、直接挂钩。考核指标如下：1、本月销售回款完成情况。财务部出具回款明细，人力资源部负责评分统计。70分2、月报书写情况。人力资源部规定统一形式，大区经理按要求进行填写，人力资源部考核。5分3、区域内人员的业绩提升。10分4、各项规章纪律遵守。人力资源部考核。8分5、要货计划和发货工作配合。物流部考核。3分6、策划工作配合。策划部考核。4分考核流程：a、根据各个大区年度目标责任书，把基础目标分解到月度目标，按完成比例得分。超出目标提取提成。（区域内店内促销人员销售业绩不计入月度销售额，计入年度销售总额，进行年度

3、奖励。）b、每月28日之前大区经理将月报发至人力资源部邮箱。c、各考核部门根据考核表对大区经理的工作情况进行评分，每月10日之前完成，由人力资源部组织和实施，并对考核结果进行统计。商务经理（推广人员）考核每月工资=固定工资（50%）+绩效工资（50%）商务经理（推广人员）考核结果与绩效工资直接挂钩。考核指标如下：1、本月销售回款完成情况。财务部出具回款明细，人力资源部负责评分统计。80分2、各项规章纪律遵守。8分3、每月客户拜访数量达20家。6分4、与各部门的工作配合。出现不配合情况各部门可向人力资源部反映

4、，经查属实，记录备案。6分考核流程：a、根据负责区域以往完成销售情况，确定商务经理或推广人员的年度销售目标，分解到月度。按完成比例得分，超出目标提取提成。（区域内店内促销人员销售业绩不计入月度销售额，计入年度销售总额，进行年度奖励。）b、每月1日之前将拜访客户汇总表发至大区经理和人力资源部邮箱。c、商务经理和推广人员由人力资源部考核，根据考核表对区域内人员工作完成情况进行评分，每月15日之前完成。三、日常考核人力资源部对市场所有人员进行日常监督，包括考勤、请假等各项纪律和周报完成情况。违反各项纪律按相应规定

5、执行；周报按要求填写，大区经理周报周日晚5点之前发送人力资源部邮箱；其他人员周报先发送大区经理邮箱，由大区经理在周日下午5点之前集中发送人力资源部邮箱。不按时发送或填写不完整者，每次罚款30元，大区经理负连带责任，5元/人次。由人力资源部发罚款单。四、考核结果及应用1、月度考核结果连续三个月低于60分者，给予警示；第四个月起只发放生活费，按公司相应规定执行。3、月度考核结果作为半年度、年度奖金评选的依据。4、通过月度考核，为人员岗位调整、薪酬调整等人事变动提供重要的依据。五、考核中注意事项1、正确认识考核。

6、2、在考核推行过程中，要严格遵守考核办法中规定的要求，如出现工作拖延、遗漏和推诿者，人力资源部备案，将在各级会议上进行通报，严重的进行处罚。附表1大区经理月绩效考核表各考核指标评分（各项分值扣完为止）月度要货计划和发货策划工作配销售回款80分区域内人员业绩提升6分规章制度遵守6分编号姓名区域目标工作配合4分合4分总分说明（万元）按完成比例得分每出现1人低于60分，10人每发现一次扣4分。区出现不及时、不准出现不配合以上扣分，10人以下扣2分。域内出现一次负连带确或其他不配合一次扣2分完成得分提成扣2分。情况

7、扣1分。（万元）郭华南1传大区军任浙江2广大区资张山东3思大区明4郭上海吉大区强董湖南5兴大区强牛江西6绪大区海吴江苏7广大区明赵湖北8化大区泉喻福建9支大区林周深圳10福大区合赵西北11国大区栋黄河南12洪大区波张安徽13灏大区范天津14士大区路王四川15赟大区刘重庆16光大区军张北京17健大区袁鲁西18绪食品银19孙OT翔C线郭江苏20培食品元宋东北21立临床印考核人签字：日期：领导审核：日期：附表2商务经理月绩效考核表所属大区：考核月份：各考核指标评分（各项分值扣完为止）月度销售回款90分规章制度遵守

8、5分各部门工作配合5分总编号姓名岗位目标说明分（万元）按完成比例得分，超出%提成。每发现一次扣1分。出现不配合一次扣1分完成数额得分提成（万元）考核人签字：日期：领导审核：日期：