中层人员实战管理类

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1、如何从销售精英到管理高手培训目标：营销主管每天都要面对多变市场和人际关系，大多数的中层管理者缺乏管理方面的知识，心有余而力不足，工作效率低下，有的甚至造成工作中的严重障碍。如何完成从业务骨干到优秀的管理者的过渡，必需要全面提升综合管理技能。本套课程从不同角度、全面准确地介绍会议营销管理核心流程，从战术和日常运营两个层面，实现整个团队的整合，降低经营风险、提高服务质量，使营销团队的价值得以最大体现，并全面提升个人以及所在企业的核心竞争力。培训课题：1、主管的角色定位2、主管心态的养成3、成功的业务主管4、团队建设与阶段管理5、会议营销的客户数据收集与开发6、门店

2、盈利与业绩提升技巧7、团队成员性格分析与沟通技巧8、如何有效激励员工9、营销技能提升10、会议的组织及运作技巧11、联谊会的操作技巧12、晨夕会运作的流程与技巧13、团队员工辅导技巧14、客户拜访量管理15、员工客户日志审核与管理16、高效时间管理17、压力与情绪管理18、营养学基础19、营销目标管理课程简介：【课程要点】第一节：主管的角色定位主管既是劳心者又是劳力者，主管在日常管理中如何做好自己的工作定位，该管理哪些事情，该管到什么程度，角色定位非常重要，是指导未来工作的范围。第二节：主管的心态养成主管在日常工作中应该抱以的各种心态反应，面对不同类型的工作和

3、各种性格的员工应该如何调整自己的心态，努力保持积极向上的态度，乃至影响员工。第三节：成功的业务主任了解作为一个成功的业务主任应该具备的各种技能和各种状态，掌握这些技能和做好态度准备，指导一个主任认清和成功者之间的距离。第四节：团队建设与阶段管理团队建设是一个营销组织长久的话题，随着组织的建立到发展，其中每一个阶段都有其自身的发展规律，了解规律，让团队运行过程中拥有更多控制点，团队会更加稳健。第五节：会议营销的客户数据与开发客户数据是所有客户来源的基础，要多卖货就要多多收集客户数据，收集数据的方法是非常多的，我们不仅通过学习要了解各种各样的方法，还要找到最适合自

4、己的办法。第六节：门店盈利与业绩提升技巧大多数的公司都拥有自己的专卖店或者是体验馆、服务站，那么这个小店能起到什么作用呢？如何才能让门店不仅达到品牌效应还能够提升业绩呢？这节课程能给您很多启发。第七节：团队成员性格分析与沟通技巧团队沟通一直是团队运行的难点，沟通很重要，但是员工的负面思想和抱怨也会随着沟通而去扩张和放大，员工心态、业绩跟踪等都要用沟通来解决，所以团队沟通有别与个人沟通，了解团队，了解团队沟通就在这节课程第八节：如何有效激励员工员工是需要不断被激励的，不管是物质还是精神上的，而大量员工的不满和流失都和一线主管有或多或少的关系，有效激励员工不仅是有

5、长短期的结合，还要焕发员工自己的内趋力。第九节：营销技能提升销售是可以作的更好的，销售是感性还是理性，客户购买是偶然还是必然，销售人员如何才能在面谈中掌握主动，这些都需要了解真正的销售是如何完成的。第十节：会议的组织及运作技巧文山会海浪费了我们团队成员的大量时间，而且不好的会议还有负面效应，如何组织有效的会议是一个团队管理者必备的技能，通过本节学习，学员可以了解会议召开流程，判别什么样的会议用什么方式经营，全面提高会议效率，解放员工的时间，从而创造更大的效益。第十一节：联谊会的操作技巧保健品的销售主要来自各种各样的联谊会，大联、小联、客户答谢会，揭牌仪式等各式

6、联谊会操作目的，运行控制要点在哪里，如何让联谊会从里到外展现生机，全面提升联谊会的销售力。第十二节：晨夕会运作的流程与技巧晨夕会是营销团队每天都在重复的工作，但是很多晨夕会是为了开而开，没有起到真正的作用，通过剖析晨夕会的设立思想来完整看标准的晨夕会可以带来的效果，学员通过学与练，彻底掌握运做要领，从而运用在实际工作中。第十三节：团队员工辅导技巧大多数的主管都认为只有新员工才需要辅导，其实无论新老员工都需要辅导，辅导的内容也不止是限于业绩方面，辅导也需要方法，不然会好心办坏事。第十四节：客户拜访量管理拜访量定江山，客户拜访量决定了成交客户的多少，所以拜访量是每

7、一个销售员工一个非常重要的日场管理的指标，拜访量如何管理才能容易有效呢？是不是只有工作日志呢？其实方法有很多。第十五节：员工客户日志审核与管理客户的转介绍是销售中成交率最高的销售方法，但是如何建立转介绍中心，让客户可以变成一张销售网，然后最大程度的降低销售难度，不仅是有一定的客户服务、沟通的技巧、日志管理也是非常重要的，它会给你非常多的收益。第十六节：高效时间管理时间对于每一个人都非常重要，但也是公平的，24小时在每个人身上体现的价值却是不一样的，时间管理让我们充分利用时间，把时间价值发挥最大。第十七节：压力与情绪管理压力伴随着工作和生活而来，正常的压力可以促

8、进工作，但是大多数时候职业人都会有高压