证券团队长晨夕会管理证券用

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1、晨会夕会流程管理要点参考作者：陈阳明晨会管理晨会时间：8︰20--9︰10主要内容：（1）士气激发活动（2）行情分析、财经头版新闻、公司研发产品通告（3）今日工作说明和活动安排参加人员：全体营销人员晨会主持：区域经理、组长或团队长轮流准备主持晨会。晨会流程：8：20点名8：30—8：45财经报纸头条学习8：45—9：00营销主管通报战果，表扬团队，业绩优秀者现身说法，分享成功，激励士气8：55—9：05当日工作安排与培训。9：05—9：10口号，激励游戏等；结束晨会组织（1）晨会组织者应每周根据具体情况确立会议主题。晨会的安排应

2、同营销中心的当期主要工作相结合，分周重点管理，比如，在基金产品销售时，营销工作一方面是基金产品客户的开拓，同时还要兼顾传统经纪业务的发展。晨会计划可以如下安排：第一周基金产品分析、分众区隔目标群、营销话术讨论第二周销售总结、产品卖点回顾、员工激励,压力释放第三周成功案例分享、有效拜访专题讨论、业绩奖励（2）晨会经营需要事前的充分准备：包括晨会前的需求调查、晨会内容、项目顺序、项目参与人员、项目时间、晨会后的反馈处理等。营销主管或团队负责人应在每周五之前，拟定好下周的晨会工作计划。一周中，每天可以确定一个最主要的议题，比如：周一基

3、金产品专题讲座周二基金销售员工激励周三产品卖点专题讨论周四营销话术讨论周五丰富学习内容（3）晨会工作计划应明确晨会的时间安排、地点、主持人、主要议题、主讲人和主要参与者等。（4）晨会安排在早上8:30之前开始为宜，用时一般30～40分钟。（5）区域经理或营销组织负责人可以授权其他成员组织负责晨会的经营。这样做的目的是提高员工的参与度；更多的换位思考加强组织内部的沟通；锻炼员工的组织能力；发现并培养管理人才。晨会流程参考1、主持人宣布晨会开始。2、进行考勤点名，区域经理或营销负责人应对考勤记录做不定期抽查。3、人员轮流做信息通报，

4、内容可采用公司研发部提供的研究报告，也可以是通过其他途径收集的相关信息。4、如有公司制度、指导性意见、通知等政策宣导可简短进行通告。5、营销成功案例或营销组织内员工成功的工作方法分享。此项内容应先期做好准备。6、员工奖励、成功分享与士气激励7、昨日工作检查、明日计划、工作分解、团队互相学习与培训。8、口号激励。夕会管理夕会主要是各部门或小组以集合讨论方式，一方面总结当日行情，并对行情未来趋势做出预测；另一方面对部门或小组的工作进行说明，为部门或团队后续营销活动做出规划。夕会时间：下午收盘后主要内容：（1）行情分析（2）营销规划（

5、3）工作说明（4）问题交流探讨参加人员：同晨会夕会主持：同晨会夕会操作参考1、组织组员逐个检查客户经理营销管理工具，营销主管现场督导。2、针对共性的问题，如平台搭建、市场细分、任务目标等进行探讨，发现问题并协助组员解决问题。3、针对组员个性的展业瓶颈进行剖析，对工作中的问题进行探讨，营销话术和营销技能的探讨。4、行情分析，结合产品线调整投资组合，制定当期业务拓展目标。5、教育与训练（1）业务培训，如新产品培训、知识讲授、技能培训。时间相对充裕，夕会可以安排系统、连续的培训内容。（2）专题研讨；就某项业务工作展开专题讨论。（3）各

6、种庆祝活动员工生日等等。组员工作日志日期月日星期晨会记录与信息摘要：当日工作计划事项时间重要度1☆☆☆☆☆2☆☆☆☆☆3☆☆☆☆☆4☆☆☆☆☆5☆☆☆☆☆6☆☆☆☆☆7☆☆☆☆☆8☆☆☆☆☆9☆☆☆☆☆10☆☆☆☆☆11☆☆☆☆☆12☆☆☆☆☆备注：每日60分日期项目得分12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计电话约访1分/个电话提醒0.5分/个新增名单2分/个新增开户3分/个客户交易1分合计