拓展蓝海市场 实现转型发展.pdf

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1、叁墅鳖ournalo／FinanceattdEconomics拓展蓝海市场实现转型发展■倪百祥企业要获得新的增长点，就必须开拓创新，开发蓝海市场。本文立足工商银行视角，提出了转型发展的思路。[关键词】工商银行；蓝海市场；转型发展【中图分类号】F061．3【文献标识码】A【文章编号】1006—169X(2014)03—0004—02倪百祥，中国工商银行江西省分行党委书记、行长。(江西南昌330008)经济增长与金融发展互为因果、互相促进。发展提高对“三农”的金融服务能力．截至2013年末．该地方经济离不开金融的大力支持；同时，

2、地方经济的行涉农贷款余额逾300亿元，较年初增加30余亿蓬勃发展，也给商业银行带来了巨大商机。在近年元，在农村地区设立助农取款点1300余个；全辖白来的实践中．江西工行根据江西地方经济的特点及助网点(区)与物理网点之比达到3．3：1．网点辐射面发展趋势，一方面，加大信贷支持力度，支持实体经进一步扩大：上饶信州支行成为江西境内银行业首济、县域经济，创新金融产品，改善金融服务：另一方个全国“百佳”银行网点，树立了金融服务新标杆。面，深人调整经营结构，实施“蓝海”战略，开拓新兴二、开拓蓝海市场。加快改革创新，建设富裕和市场，推动自

3、身的转型发展。谐秀美江西一、服务重点领域，支持改善民生，全力服务江2014年是江西工行三年发展规划的收官之年。西地方经济江西工行将深入贯彻落实党的十八大和十八届三2013年，江西工行认真贯彻落实十八届三中全中全会精神，牢固确立科学发展观．继续深化改革会精神和国家宏观经济金融政策．紧紧围绕支持江创新，坚持稳中求进。努力把握发展新机遇．积极拓西“绿色崛起，生态发展”，将工业园区作为实体经济展蓝海市场，以创新的思路加大对地方经济结构调服务的“主阵地”，主动对接园区企业融资需求。依托整和经济社会发展薄弱领域的支持．积极投身建设“政、

4、银、企”三方合作平台，积极推动工业园区企业富裕和谐秀美江西的伟业。“财园信贷通”业务批量营销，同时创新信贷流量管(一)强化工业园“主阵地”功能．加大实体经济理模式，加大信贷支持实体经济。近两年，累计向省叉特力葭外金融同业及工行系统内分行转让信贷资产20多在行业选择方面。持续跟进鄱阳湖生态经济区、亿元，将腾出的信贷规模全部投放至实体经济领昌九一体化以及赣南苏区振兴规划中的重大投资域；2013年，全行实体经济贷款余额较年初净增80规划，对接大中客户金融需求：深度挖掘现代服务亿元，占公司贷款比重超五成：近三年累计为小企业中的物流和

5、商贸、文化和旅游以及医疗卫生等市业提供贷款近500亿元。场；迅速做大涉足不多的农业产业化、林业产业化、江西工行始终以服务民生为己任，以高度的社农产品精深加工以及农副产品的规模化生产和销会责任感做好重点民生领域的金融服务。积极配合售等领域：重点做优战略性新兴产业中的航空制省社保部门开展养老金发放的改革与创新。实现养造、金属新材料、绿色照明及光电产品、生物和新医老金直发50多万人，为离退休异地居住人员节省手药、绿色食品、动力电池等领域。续费开支800多万元：先后推出“牡丹公积金联名在业务品种方面。重点推进优质供应链融资和卡”、“

6、银医一卡通”项目。加强渠道网点建设：进一步贸易融资业务发展：积极运用银团贷款，增强重大4而拓展蓝海市场实现转型发展项目贷款承揽分销能力；推广小企业设备按揭贷款务向融资链延伸、向非融资领域推广，开发新产品满业务．稳健发展小企业“财园信贷通”贷款：积极发展足客户13益增长的投资需求。小微商户信用贷款和具有真实消费用途的个人家积极提供投行业务服务。依托重组并购、股权居、文化消费贷款：创新发展“逸贷”新兴小额消费信融资、资产管理、融资租赁、特定债权投资、联合贷款贷，大力推广“存贷通”业务。等六条基础产品线，服务江西上市公司、战略新兴

7、行在结构调整方面。通过“商行+投行”、“表内+表业领先企业、区域龙头企业、地方政府、拟上市公司外”模式推进信贷资产存量与流量的管理：探索资产等高端客户．推动国有资本重组、中资企业“走出去”证券化。推进信贷结构调整；重点压缩平台类、“两高跨境投资、产业结构调整优化。一资”、虚假贸易融资等风险聚集较高的贷款；加强加强信用卡和私人银行服务水平。加大信用卡对产能过剩行业的限额管理，对环保不达标企业，特约商户拓展力度，重点拓展宾馆酒店、百货家电、实行一票否决制；着力优化房地产信贷布局。大型商场、批发市场、农资供应商、连锁超市，打造工(

8、二)加快拓展蓝海市场，重点支持经济社会薄行“第一收单行”品牌，服务百姓民生。做好私人银弱领域行高净值客户维护，完善客户个性化产品配置，提大力拓展农村市场。以综合金融服务为依托，升私人银行客户资产配置水平和风险管理水平，满发挥我行城市金融业务优势，着力在县域支行管理足中高端客户群体需求。体制