食盐销售核心户＋食盐零售网络户县级盐业公司经营的最佳模式-论文.pdf

《食盐销售核心户＋食盐零售网络户县级盐业公司经营的最佳模式-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、经营之道食盐销售核心户+食盐零售网络户县级盐业公司经营的最佳模式■河南省固始县盐业管理局高晋新▲开展市场调研摸清经营渠道状况多年来，采取何种食盐经营销售方式、如现。县级盐业公司直接面向最广大的群众，也是何花费最少的支出取得食用碘盐最大范围的覆完成食盐专营计划的最后一个环节。因此，食盐盖，一直是县级盐业经营部门领导决策者们在思网络建设好了、市场规范了，对落实食盐专营、考和实践的问题。靠着“食盐专营”的大树、端实现合格碘盐全覆盖大有益处。着“高高在上”的架子、坐等顾客上门买盐，不县级盐业经营部门受自身经济、精力、仅与现代市场经济格格不入，还可能引发盐业部人员等因素的制约

2、，不可能也没有必要设立遍门社会形象危机，而且极易出现食盐市场覆盖盲布城乡的食盐批发店和食盐零售网点。因此，点，造成境外私盐入侵。广泛建立遍布城乡市场有选择的在城乡市场挑选符合条件的个体经营的食盐批发和零售门店，所产生的经营利润又很户，将其发展成食盐零售网络户，也就成为县难维持房租以及工作人员的工资。通过近年来的级盐业部门的一个选择。为把食盐零售网络建实践，固始县食盐专营部门摸索出了“盐业公司设这一惠民工程落到实处，固始县盐业局于一只面对食盐销售核心户，核心户一直接面向食2008年春节前就开始按照省、市的统一安排，盐零售网络户”这一食盐销售模式。实践证明，组织人员进行

3、调查摸底。通过数月的努力，把这一方法用最少的费用实现了碘盐的广泛覆盖，全县经营户的基本情况与经营位置摸清。在此在县级盐业部门是切实可行的。基础上，确定了2000家食盐零售网络户，并为他们颁发了《食盐零售许可证》、悬挂了“食一、建立食盐销售核心户和食盐零盐零售网络牌”。实践证明：建立食盐零售网售网络户的必要络是面向大众最直接、服务群众最方便、覆盖众所周知，加强食盐销售网络建设，是贯区域最广泛的举措，为群众就近购买合格碘彻落实食盐专营政策、法规和国家、省有关食品盐、有效抵御私盐中销起到了积极作用。安全整治工作要求的重要举措，也是盐业部门坚由于食盐零售网络店普遍店面小、资

4、金少、持执政为民、关注民生、构建和谐社会的具体体销量少(他们一次购进食盐大都在2—3箱，多者-，cHINASALTlNDUSTRY29Management／经营之道8—10箱，达到1吨以上的极少)，让他们到十多势，才能做好营销工作。今年以来，固始局主要公里甚至几十公里外的县城去批发食盐，很不现领导带领相关人员，深入到乡村、农户、网点，实。食盐是低利润且笨重的商品，如果县级盐业采取查门店存量、看群众盐罐子、走访消费者等部门配备运输车辆与配送人员，走村进户送盐上形式，全面开展市场走访调查活动。门，不仅没有任何利润可言，还可能因费用过大先看省界区域市场。固始县守护着河南省

5、而赔本。因此，在县级盐业部门与食盐零售网络的东南大门，与安徽省接壤的边界线长达l00多户之间搭起一座桥梁，既能为网络户批发食盐提公里，走访活动先后对沿安徽边界的黎集、陈供便利，又能解决县级盐业部门无力覆盖配送的淋、张广、泉河、陈集、往流、徐集等乡镇进行难题。我们将这个桥梁称之为——食盐销售核心了一次全面的调研。走入两省边界的网点和农户户。这些核心户在当地大都“富甲一方”，开有家中，综合了解边界食盐市场的状况。后看县界自己的批发中心，有较大门面、较大仓储地点、区域市场。集中时间对与本市淮滨县、潢川县、自己的运输车辆和自己的客户资源。最重要的商城县等边界市场相邻的往流、

6、杨集、胡族、方是，他们常年奔跑在乡村，为各类经营门店配送集、马罡、草庙等乡镇进行走访调研，了解掌握日用商品。因此，让他们作为实现食盐区域内全县与县交界区域状况。最后深入走访县城各大超覆盖的跳板，不失为一个极佳的选择5市、门店，了解市场存量。对全县的食品加工大户和腌制市场进行调查，了解各用盐户全年的实二、建立食盐销售核心户和食盐零际用盐量；全面走访学校食堂的用盐情况。售网络户的策略通过采取上述主要方式，对全县的食盐市场形势有了一个较为全面的了解。1、合理布局食盐零售网络店固始县按照科学规划、总量控制、合理配3、选择实力强的食盐销售核心户置、方便群众购盐，统一标准、条件

7、和程序，遵在走访调研摸清食盐零售网络户经营规模、循公开、公正、平等的原则，合理布局食盐零售经营状况、社会声誉的基础上，通过沟通协商分网点。全县按照总人口2‰的比例实行总量控制，区域在全县33个乡镇办事处2000余家食盐零售网设立食盐零售网络店。食盐零售网点之间的距络户中选择了24家，作为食盐销售核心户。按照离：城区、乡镇所在地食盐零售网络店间距原则各辖区内的居住人数将全年食盐销售任务下达食上控制在50—80米；商业繁华区的间距原则上控盐销售核心户，并与他们签订合同协议书。合同制在20—50米：综合农贸市场、专业批发市场每5O规定核心户遵照协议购进食盐，要先将购盐