企业产品价格策略的初步探讨.pdf

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1、营销策略中国市场2014年第34期(总第797期)企业产品价格策略的初步探讨林云(福建省南平太阳电缆股份有限公司，福建南平353000)[摘要]在社会分工逐渐细化的工业时代，各行业的生产制造技术突飞猛进，同时伴随企业人才的高流动性，企业与企业间的竞争瓶颈集中在企业产品的优质耐用和服务的贴心周到上，残酷的市场竞争己使得二者的差距逐渐缩小，这种状况的最终结局，更加凸显了企业产品价格在市场竞争中的重要地位，它直接影响着甚至决定着消费者的真实购买力。[关键词]企业产品；产品价格；价格策略[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005—6432(2014)34—0020—02踪同一项目的情形

2、，他们各自反馈回不同价值的市场信1企业产品的价格组成及其内涵息。明智的企业定价者则对这种区域碰单现象保持高度警企业产品的价格，包含成本、利润和税金。这里的成惕，通常会细心分析反馈回来的市场信息，果断地给予各本是广义的，它既包括企业生产环节中的直接材料费、机部合理的价格指导，注重统筹安排，协调内外部矛盾，避械费、水电费、人工费、管理费，还包括企业营销环节的免资源被消耗浪费，团结各部齐心向上，共同为企业争取销售费、服务费、财务费、运费等。企业产品价格的内更多的订单。涵，实质上是对企业产品自身和企业服务的价值认定，包从以上可以看出，企业产品的价格策略是极其重要含有形和无形两部分。的，它关系着企业是否

3、能实现健康良性的可持续发展，能否做大做强，能否在弱肉强食的残酷商战中力挫群芳、独2企业产品价格策略的重要性领风骚。因此，企业产品价格的操控者，更该站在战略的企业产品价格策略的重要性有以下几个方面：高度来正视并重视企业产品价格的制定，高处不胜寒，俯第一，合理的价格策略能使企业更有力地挫败对手。瞰全局，立意高远，这样定能在行业竞争中获得先手，占在复杂恶劣、残酷无情的市场角逐中立于不败之地。兵法据博弈先机，为最终实现企业的远景目标立下汗马功劳。云“知己知彼，百战不殆”，商战亦如此。了解并捕捉到3企业产品价格策略的复杂性竞争对手尽可能详尽的信息，分析不同对手的报价风格和报价规律，并据此制定出有竞争优势

4、的出价，才有可能在企业产品价格策略的复杂性主要体现在其定价过程要价格战上与对手匹敌。考虑诸多因素，对这些因素分析得越透彻、越细腻，制定第二，合理的价格策略能使企业稳住并扩大已有的客出的价格就越有竞争力、越能击败对手进而实现企业利益户群，实现企业的良性可持续发展。理性的企业定价者深的最大化。企业产品价格策略的复杂性主要有以下几方面：知“打江山易，守江山难”的道理，深知“薄利多销、(I)企业产品的异质性及其替代品状况影响着企业细水长流”的力量。他们目光长远，不贪图短期利益，产品的价格。异质性即产品的个性化，对手没有的，本企积极地通过折扣价、批量价、促销价等来吸引老客户的眼业有；对手有的，本企业更好

5、，差异性产品使市场和客户球，让他们感觉到受重视、得实惠，使其内心底层逐渐培有焕然一新的感觉，企业定价者应抓住这种优势，让它在养起对企业产品和服务的信赖感和忠诚度，为企业守住已价格上体现出来。从一定程度上看，价格也是企业品牌形有市场发挥了重大的作用。象的一部分。另外企业产品的替代品及替代品的价格也影第三，合理的价格策略能使企业实现利润的最大化。响着企业的定价。替代品多了或是替代品的价格比较低比如，企业某条生产线上的产品在行业内属于先驱者，属时，过高的产品价格，就会将客户推向去消费替代品。于产品生命周期的起始阶段，属于朝阳产品，在定价时则(2)企业产品的成本及企业的技术现状决定着企业可以考虑将其利

6、润率定的比老产品更高些，可通过高价策产品的价格。如前所述，这里的成本为广义。同时，技术略来迅速收回投资、快速积累财富，实现利润的最大化。改良相当重要，它能降低制造成本，直接转化为利润。因第四，合理的价格策略能使企业更好地减少内外部矛此，成本和技术都影响着价格的制定。盾，最大限度地规避渠道冲突。这里的“内外部矛盾”(3)企业的目标利润值会直接影响着企业产品价格主要指代理商、专卖店、企业业务部门之间的矛盾。企业的制定。企业目标利润值低时，采用低价策略，其优点是销售可能同时存在代理商、专卖店、企业业务人员共同追可以使企业快速抢占市场，扩大市场占有率。企业目标利2014．9林云：企业产品价格策略的初步

7、探讨营销策略润值高时，使用高价策略，其优点是有利于迅速收回研制理、习惯心理、单价整数心理、产品系列归属心理等，这投资，实现利润最大化。里不一一列举，企业产品价格操控手们要勤加观察、善于(4)企业产品的库存情况也影响着企业产品的价格。分析、妥善运用，定能为企业获取更大更多的利益。企业库存多时，资金周转天数增加，如果库存没及时销出4．3以交易差异性为导向的定价反而不断增加，则企业还要承担资金链断掉的风