博瑞地产年度运营目标责任书

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1、2012年度博瑞地产公司公司运营目标管理责任书经集团董事会同意，由住宅事业部总经理代表集团董事会对住宅事业部下属XX公司采取运营目标考核模式，对其管理层工作成效进行考核。现住宅事业部将议定确认的成都公司2012年度运营目标下达给以为代表的公司管理层实施执行，具体内容如下：一、考核主体及对象1.考核主体：集团总部2.考核对象：成都公司3.考核对象实体：4.考核周期:2012年1月1日-2012年12月31日二、考核目标注：住宅事业部代表（总经理）签字:公司管理层代表（项目总经理）签字:签署日期：2012年1月16日第14页共29页2012年

2、度运营目标实施方案及管理措施一、开发节点实施方案及管理措施：1.四期主要工程节点：1.1质检验收之前，需要完成土建及安装工作内容，现阶段剩余工作内容较重。1.2相应措施1.2.1.对后期工作进行细致的梳理，以质检验收为前提，倒排详细的施工计划，明确责任人及责任主体，要求施工单位按照计划安排组织人员、机械、材料进入作业面，实行抢工等措施，推动工程进度，以此保证质检验收。1.2.2.坚持执行每天项目施工会议，对当日工作进行总结回顾，对下个工作日进行工作安排，并解决需要协调的问题，避免施工中，才发现问题。及时掌控工作情况，以作好跟进工作，避免进

3、度滞后。第14页共29页1.2.3.现阶段，工程已进入物管检查整改期，需要成立物管检查小组，指定责任人、施工工人、督促跟踪人、总协调等，固定人员对后期质量及使用功能进行全数检查，确保移交小业主98%的满意率。2.时代项目2.1时代二期主要工程节点：2.3重要说明：2.3.1目前只有4、5＃楼筏板施工图，设计需在2012年1月10日前提供除欧尚超市外可用于现场实施的施工图。2.3.2欧尚部分地下及地上施工图需在2012年3月31日前提供。2.4存在问题:2.4.1三期欧尚区域施工图纸影响现场施工进度。相应措施：a、实业公司与欧尚进行沟通，尽

4、快完成欧尚区的图纸并在2012-3-31前提供经审定的施工图。b、各部门需严格按计划节点完成相应工作内容，制定商业实施方案、明确责任人及时间，定期向事业部领导和相关业务部门提报工作进度，由各公司和业务部门共同努力确保公司节点完成。c、建议成立联合工作小组，由地产总经理牵头，定期召开进度会议监督梳理各部门进度推进情况并及时决策确保计划推进，使二个事业部形成有效的配合。2.4.2三期施工图纸进度滞后于现场施工，存在后期返工隐患。相应措施：第14页共29页a、三期为边设计、边施工、边调整的“三边”项目，我司以前未有相关实施经验，需在实际工作中边

5、实施边总结，尽量少交学费。从思想意识上提高重视度加强图纸审查尽量避免返工。b、现场已进入基础施工，实业公司的设计条件需分阶段分区域的进行书面确认，以此为条件快速推进施工图设计，过程中原则上不再接受调整。c、设计部加强图纸方案阶段的审核工作避免设计院返工，打破以前按部就班的习惯，充分调动设计院积极性加强各专业复核工作。d、设计部牵头成立联合审图小组，在设计过程中集合成本、工程等相关部门进行过程审图，从成本、工艺上进行预控避免出现图纸需变更结约成本但现场又需立即实施的矛盾出现。二、销售利润A、签约销售金额：万元1.四期：万元第14页共29页实

6、施方案及管理措施：1.1别墅：一季度万元二季度5万元三季度万元四季度万元1.1.1推售节点安排：2月25日首批单位开盘，二批单位待6月底园区全面展示后再顺势推出。1.1.2推广策略：a、首批单位开盘节点近，时间紧，且集团对于销售实现价格要求较高，项目需在短期内提升项目形象及知名度，打好别墅开盘的头炮，建议邀请资历较长，颇具内涵，与项目气质相符的明星代言，拍摄平面广告及在关键节点邀请明星到场的形式切入推广。b、线上将明星拍摄的平面广告通过户外、网络等持续性较长的广告方式进行覆盖和信息传播，提升项目知名度及美誉度，线下结合明星深入挖掘项目价值

7、点，制造谈论话题，在行业内外广为传播。1.2商铺：三季度7832.31万元四季度1958.07万元1.2.1推广策略：延续天地的高端定位，针对业主，商家进行重点发布，锁定项目周边区域进行重点推广，渠道为主。1.3车位：一季度753.60万元二季度659.40万元三季度706.50万元四季度1020.50万元1.3.1营销策略：上半年，建议年后尽快启动信用卡分期付款方式，主要有以下优势：a、客户投入少，最少首付为2万元，减少客户压力。b、利率在5%左右，低于按揭利率。c、公司无担保风险，且无其他费用。d、资金回笼快，第二天即可到账。e、手续

8、简单。1.3.2现财务部已在与银行进行谈判中，争取2月能够顺利执行。下半年，交房前再次对未购买车位客户进行集中回访，提示客户交房时车位会集中消化，价格会有一定的上涨，同时位置也较少，引导客户尽