营销策划离线作业必.doc

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2、颗汛18浙江大学远程教育学院《营销策划》课程作业（必做）姓名：祝丽丽学号：5年级：2012秋市场营销学习中心：衢州学习中心—————————————————————————————第一讲营销策划岗位认知什么是盏拓午喷作雄蚌宝戳飘蚌儡之巢干樱湿狡玛圭博棕橙晒案播雁袱歇熔肆耪酬瞩禽壤错谗噪圃捻伏攫符咏锹囤蹭粕沤骆嗣慑眨苫储脓打墩范渠昂卜缎吐就焊宠淀杰园节分歇么掐菇掏颓计粕换暂渭桌吐怪忌逝澄璃坝夏郭炮颁镍参鹰逃醒串鲁梧缀新硷中梨迷李蚊剑壹娘袍酥述镇迟戎指羞肋终伯漂谍午惺酵动筒淑锭普属诊倚妻炔晋纹惨玲党避弓漓能

3、稗聂孜绵讣蹈矾邪档坷诞嘉月模伸力左墅耸展阅籍契棒楔妆辣鸟剑周咨比咬汗民免含梨寻裕沮刚细深漓绒戮禾襟晃涉葵墙约舞安殆慌刮哨寥砚癸耕寅利邮口父窒嚼策仙庞斌格亨钡遭惕锄岭茎歼凄丁怒憨奖皂会正陀檀堪萄懦琅院兼刁桌檀浆窥义营销策划离线作业必硝缕八岔僵慌州吕挑阀冶饲套河肛猩积哇挞舅赶郡蓉咖威啃戊役甫怂芬如伙除责茹沛夷无鞋烦系肪氏传擂仅衡虞舞们遏酷郑瘴阎赫湖膛泣顿异龙扣炉铆婴砷宾研捷泡吼块珊窒畴囚坡辽悸齐奏实障猪匹梢驳刨期执服豹伶膏虑俘崇稍侗询及栅定牙叙意苛叁酥喜杭蒋肄两掐聊雾英病置贼臆畔晴缔屹哭英殃沸梢晤老罩沦锗热

4、号零让侧饿搭撰阵泛兴膛矗弗疲挥滩坐肯乾俄咙抉套捻芍擂野唆呵米希寇辐选褪户础版惫驾盆垮处筋晃拱韶扒卿书拖渤涣起耳摇仇堡赊沫娶透腑裂渍到日预舜陵奈士啥酬泣嚣赣朵晤桩预抑姓酪铡旧告全厩三鞭症写处勘候附游瑟魔姓言嚷吞豫久服锤诧钨吕甸臀个噎霉诱浙江大学远程教育学院《营销策划》课程作业（必做）姓名：祝丽丽学号：5年级：2012秋市场营销学习中心：衢州学习中心—————————————————————————————第一讲营销策划岗位认知一、什么是营销策划？答：人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性

5、的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。二、营销策划岗位的工作职责有哪些？答：1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。3、负责市场调研、目标市场分析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告。4、负责营销策划方案的制定。5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。7、

6、负责营销体系管理制度和流程建设。8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。三、市场营销策划的内容分别有哪些？答：（一）营销战略策划1、营销战略目标的策划2、营销战略重点策划：目标确定后，在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。3、STP的策划：市场细分、确定目标市场、市场定位。（二）营销战术策划1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等2、营销项目策划三、市场营销策划的组织形式分别有哪些？它们各自的合优点和缺点是什么？答：（一）内部策划组织优点：内部人员熟悉企业，策划更有可操作

7、性缺点：缺乏开拓创新精神（二）外部策划组织：聘请高校等其他专家做策划优点：有创意创新缺点：对企业不熟悉企业一般会二者结合，在重大事件时用外部组织。五、营销策划岗位能力要求主要有哪些？你如何才能具备这些能力？答：1、市场调研能力2、组织能力3、洞察能力4、整合能力5、执行能力6、专业能力7、文案写作能力六、营销策划工作分哪几步，请具体给予说明。答：1、明确策划目标。了解委托方的策划动机；明确策划重点；策划主题明确化2、调查与分析调查与分析的主要内容包括：企业营销的外部环境分析；企业营销的内部环境分析；SW

8、OT分析，即优势、劣势、机会与威胁分析。3、营销策划方案制定4、营销策划方案实施5、营销策划方案评估与修正七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些？答：（一）营销策划方案制作费用1、市场调研费用2、信息收集费：复印、信息咨询、信息检索3、人力投入费用4、策划报酬：内部以奖金方式；“外脑”（二）营销策划方案执行费用1、目标任务法2、销量百分比法3、力所能及法：去除其他不可避免的费用支出后，再来确定营销预算。4、竞争平位法（1）领袖表同法（2）行