收集谈判准备资料

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1、收集谈判准备资料（一）项目一：手机厂家与经销商/零售商之间谈判情况介绍：手机市场行情：l各手机品牌的厂家经营战略及其大致情况销售情况，竞争态势：领先者、跟随者等l谈判厂家与商家谈判的目的（可以暂时不定，待双方资料准备完毕，双方确定）该部分两组共同完成资料收集与撰写工作厂家（林漫珊小组撰写一下内容）l谈判厂家的经营战略：市场渗透/市场开发/产品开发l谈判厂家的产品组合l谈判厂家的产品价格体系：出厂价、批发价、零售价（该项内容自定后，请转给王月桂小组），注意：零售价一般比较固定，而批发价与零售价是可以

2、通过谈判去调节的（该项内容自定后，请转给王月桂小组）l谈判厂家的服务策略：如是否送货、对客户的售后服务（维修、更换零件等），注意：服务的提供也可以通过谈判调节。l谈判厂家的促销策略：是否有广告支持，销售终端的促销支持，或拨给经销商通路费用（通路费用用作促销）注意：促销策略可以通过谈判通过调节。l谈判厂家财务政策：现买现卖、付款期限等。注意：财务政策可以通过谈判通过调节。经销商或零售商（王月桂小组）l谈判商家的经营战略：其竞争态势分析（经销行/零售商之间比较），经营战略：领导者或跟随者或集中市场营销

3、战略l谈判商家经营的商品组合：有哪些？其中哪些是主力商品，哪些炮灰商品l谈判商家的服务策略：销售服务（前中后），具体描述l谈判商家的价格体系：高端（XX元-XX元），中端（XX元-XX元），低端(XX元-XX元)，l谈判商家的成本：固定成本，人工成本l谈判商家的促销策略项目二：拉赞助赞助商：丘淑芬赞助商的背景资料：经营范围及产品组合，规模与实力，目前的竞争地位（如是领导者、跟随者等）赞助商的现阶段经营战略：市场渗透/市场开发/产品开发赞助商的目标市场特征（年龄、职业、消费能力、消费心理等）赞助商的

4、促销手段拉赞助：l何种项目需要赞助，具体说明（需要资金或其它方式赞助）l项目规模大小与需要资金量大小的关系l项目活动计划：时间、地点、项目等l需要赞助商的类型项目三：化妆品情况介绍：化妆品市场行情：l各品牌的厂家经营战略及其大致情况销售情况，竞争态势：领先者、跟随者等l谈判厂家与商家谈判的目的（可以暂时不定，待双方资料准备完毕，双方确定）该部分三组共同完成资料收集与撰写工作谈判厂家：陈晓玲l谈判厂家的经营战略：市场渗透/市场开发/产品开发l谈判厂家的产品组合l谈判厂家的产品价格体系：出厂价、批发价

5、、零售价（该项内容自定后，请转给王月桂小组），注意：零售价一般比较固定，而批发价与零售价是可以通过谈判去调节的谈判厂家的服务策略：如是否送货、对客户的售后服务，注意：服务的提供也可以通过谈判调节。l谈判厂家的促销策略：是否有广告支持，销售终端的促销支持，或拨给经销商通路费用（通路费用用作促销）注意：促销策略可以通过谈判通过调节。l谈判厂家财务政策：现买现卖、付款期限等。注意：财务政策可以通过谈判通过调节。经销商或零售商（罗夏燕小组/秦文静小组分别撰写）l谈判商家的经营战略：其竞争态势分析（经销行/

6、零售商之间比较），经营战略：领导者或跟随者或集中市场营销战略l谈判商家经营的商品组合：有哪些？其中哪些是主力商品，哪些炮灰商品l谈判商家的服务策略：销售服务（前中后），具体描述l谈判商家的价格体系：高端（XX元-XX元），中端（XX元-XX元），低端(XX元-XX元)，l谈判商家的成本：固定成本，人工成本l谈判商家的促销策略