市场部各岗位绩效考评表

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1、市场部经理岗位业绩考核表（月度）编号：SC01姓名部门市场部岗位市场部经理考核周期月考核时间考核指标信息来源考核岗位权重考核标准得分月度关键业绩指标：月度销售额目标达成率业务员销售额及回款额月统计表（财务部）总经理15%月度销售额目标达成率＝月度实际销售额/月度目标销售额月度销售额目标达成率³191～1001>月度销售额目标达成率³0.981～900.9>月度销售额目标达成率³0.861～800.8>月度销售额目标达成率³0.741～600.7>月度销售额目标达成率0～40月度回款额目标达成率业务

2、员销售额及回款额月统计表（财务部）总经理15%月回款额目标达成率＝月实际回款额/月目标回款额月回款额目标达成率³191～1001>月回款额目标达成率³0.981～900.9>月回款额目标达成率³0.861～800.8>月回款额目标达成率³0.741～600.7>月回款额目标达成率0～40月度新客户销售比例新客户销售额统计表总经理5%月新客户销售比例＝月新客户销售额/月度总销售额月新客户销售比例率³0.491～1000.4>月新客户销售比例³0.381～900.3>月新客户销售比例³0.261～80

3、0.2>月新客户销售比例³0.141～600.1>月新客户销售比例0～40月度新产品销售比例相关合同及报表总经理10%月新产品销售比例＝月新产品销售额/月度总销售额月新产品销售比例率³0.391～1000.3>月新产品销售比例³0.281～900.2>月新产品销售比例³0.161～800.1>月新产品销售比例>041～60月新产品销售比例＝00～40月度新合同签订率相关合同总经理15%月度新合同目标达成率＝月度实际新合同签订额/月度目标合同额月度新合同目标达成率³191～1001>月度新合同目标达

4、成率³0.981～900.9>月度新合同目标达成率³0.861～800.8>月度新合同目标达成率³0.741～600.7>月度新合同目标达成率0～409第9页共9页合同履行率达成率合同履行率周报表（营销部）总经理20%合同履行率达成率＝实际合同履行率/目标合同履行率合同履行率达成率³0.9591～1000.95>合同履行率达成率³0.981～900.9>合同履行率达成率³0.861～800.8>合同履行率达成率³0.741～600.7>合同履行率达成率0～40月度业务员费用控制比例月度业务员销售费

5、用统计表（财务部）业务员销售额及回款额月度统计表（财务部）总经理20%月度业务员费用控制比例＝月度业务员支出费用/月度回款额0.01³月度费用控制比例91～1000.03³月度费用控制比例>0.0181～900.05³月度费用控制比例>00.361～800.08³月度费用控制比例>0.0541～60月度费用控制比例>0.10～409第9页共9页市场部经理岗位业绩考核表（半年）编号：SC01姓名部门岗位市场部经理考核周期半年考核时间考核指标信息来源考核岗位权重考核标准得分半年度关键业绩指标：半年度销

6、售额目标达成率业务员销售额及回款额半年统计表（财务部）总经理20%销售额目标达成率＝实际销售额/目标销售额销售额目标达成率³191～1001>销售额目标达成率³0.981～900.9>销售额目标达成率³0.861～800.8>销售额目标达成率³0.741～600.7>销售额目标达成率0～40半年度回款额目标达成率业务员销售额及回款额半年统计表（财务部）总经理30%回款额目标达成率＝实际回款额/目标回款额回款额目标达成率³191～1001>回款额目标达成率³0.981～900.9>回款额目标达成率³

7、0.861～800.8>回款额目标达成率³0.741～600.7>回款额目标达成率0～40半年业务员费用控制比例半年业务员销售费用统计表（财务部）业务员销售额及回款额半年统计表（财务部）总经理15%半年业务员费用控制比例＝半年业务员支出费用/半年回款额0.01³费用控制比例91～1000.03³费用控制比例>0.0181～900.05³费用控制比例>00.361～800.08³费用控制比例>0.0541～60费用控制比例>0.10～40半年新客户销售比例新客户销售额统计表总经理15%新客户销售比例

8、＝新客户销售额/总销售额新客户销售比例³0.491～1000.4>新客户销售比例³0.381～900.3>新客户销售比例³0.261～800.2>新客户销售比例³0.141～600.1>新客户销售比例0～40半年应收账款周转率应收账款统计表销售收入统计表（财务部）总经理20%应收账款周转率³2.091～1002.0>应收账款周转率³1.881～901.8>应收账款周转率³1.561～801.5>应收账款周转率³1.241～601.2>应收账款周转率0～409第9页共9页市场部经理岗