yf-op-xs001a项目营销策划管理流程20071126

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1、大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页项目营销策划管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页一、流程概况流程目的提高市场定位和产品定位的准确性，采取有效的营销策略，实现产品销售。流程范围项目立项后的营销策划工作。定义项目营销策划：含有对项目产品策略、价格策略、推广策略、销售促进策略等方面工作方案的报告。流程主导部门营销部流程参与部门客户服务部、运营管理部上游流程名称下游流程名

2、称子流程名称项目策划流程售前管理流程流程关键点关键点说明支持文件营销部制定营销策划方案地区公司领导对营销策划方案进行审核集团领导对营销策划方案进行审批大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页二、流程图大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页三、职责3.1地区公司营销部3.1.1负责制定项目营销计划。3.1.2负责制定销售价格策略和价格方案。3.1.3负责协调物业公司进行项目物业管理方案的制定。3.1.4负责组织项目配套经营管理方案的制定。3.1.5负责

3、楼盘整体包装策略及阶段性方案。3.1.6负责组织制定营销策划方案。3.1.7负责组织策划方案的执行工作。3.1.8各类宣传物料的编制。3.2地区公司客户服务部3.2.1负责提供营销策划方案的建议。3.2.2参与营销策划方案评估。3.2.3配合物业管理、会所经营定位工作。3.3物业公司3.3.1负责策划物业管理方案。3.3.2负责制定会所经营方案。3.4集团物业管理部3.4.1负责审核物业管理方案、会所经营方案。3.4.2负责审核配套经营管理方案。3.5地区公司领导3.5.1负责审批项目营销计划、审核营销策划方案。3.6集团运营管理部3.6.1负责审核营销策划方案。3

4、.7集团领导3.7.1负责审批营销策划方案。大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页四、工作程序4.1营销部根据《项目总体节点计划》要求，编制《项目营销计划》，报地区公司营销分管副总经理审核，总经理审批，运营管理部备案。4.2营销部根据批准后的《项目营销计划》，组织项目营销策划工作。4.2.1项目前期市场深入研究1）营销部根据前期研究资料和市场变化情况，继续深入进行项目市场研究工作。包括：a、社会经济分析。b、区位分析。c、地块开发条件分析。d、市场机会研究。e、目标市场选择及研究。f、竞争楼盘竞争层次调查。

5、2）营销部在项目策划报告的基础上深化项目市场定位，内容包括：a、项目总体定位分析决策。b、项目目标客源定位分析决策。c、项目价格定位分析决策。d、项目档次定位分析决策。e、项目形象定位分析决策。f、项目物业管理模式分析决策。4.2.2营销部通过深入仔细研究，组织相关部门形成项目营销策划方案。1）项目营销策划方案应包括但不限于以下内容：a、项目销售方案（含初步销售计划）b、项目营销推广方案（包括商业地产）：l项目工地包装方案²售楼部包装模式设定。²售楼部内部装修风格建议。²售楼部外围气氛策划设定。²工地围墙样式推荐。大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-

6、OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页l销售环境包装²示范单位设计。²售楼处布置。²参观路线确定。²地盘包装。²工程形象进度展示。l公司品牌战略包装方案²公司品牌原有资源分析。²公司品牌内涵设定。²公司品牌推广计划编制。l项目总体销售战略方案²项目销售目标分析决策。²项目销售模式分析决策。²销售卖点设计分析决策。²销售进度设计分析决策。²广告跟进策略分析决策。²媒体选择分析建议。²销售广告表现与档期安排。²物业管理设置计划。a、销售价格（均价）策略和方案b、营销费用计划c、物业管理方案l物业服务收费标准。l物业服务管理方案。d、会所及商业配套经营方案。2）营

7、销部按照项目营销策划计划要求提交项目营销策划方案。3）项目营销策划方案经营销部门经理审核后，由营销部组织相关部门进行评审；营销部应做好评审记录，并按照评审意见进行修改。4）营销部将评审通过后的项目营销策划方案报地区公司领导审核，大连一方集团有限公司项目营销策划管理流程编号：YF-OP-XS001版号：A/0页码：第7页共7页集团运营管理部审核，集团领导审批。4.3营销策划实施工作4.3.1营销策划实施工作应按照项目营销策划方案具体操作。4.3.2项目营销方案变化后由营销部重新组织评审，并提交地区公司领导，集团运营管理部审核，集团领导审批。五、支持性文件5.1YF