链家地产经纪人、店经理2011年绩效管理规定

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1、链家地产制度流程编号ZL-HR-C版本编号1.0发文日期2010年12月31日密级秘密关于发布《北京链家经纪人、店经理薪酬绩效管理规定》的通知一、发布目的及生效时间为了有效促进各级经纪人合作及帮扶，全面关注对基层经纪人的培养，强调管理范围内每个下属的成功，鼓励大家从优秀走向卓越，挑战更高目标，挑战更全面发展，特制定本规定。二、传达对象应知应会：北京链家房地产经纪有限公司运营店经理、经纪人级人员一般了解：北京链家房地产经纪有限公司人事绩效部员工三、版本优化说明无四、后续管理计划培训宣传计划：无绩效管理计

2、划：无ＩＴ切换计划：无审计检查计划：本制度流程由北京链家房地产经纪有限公司人事绩效部负责解释修订。特此通知2010年12月31日呈报链家地产管委会主送总公司下属公司抄送总公司下属公司附件权限（可下载者）经办部门：人事绩效部联系电话：59107052【北京链家经纪人、店经理薪酬绩效管理规定】一、制度概况制度编号【ZL-HR-C-00】版本编号【1.0】生效日期2011-1-1密级程度□普通□秘密□机密■绝密目的规范北京链家经纪人、店经理绩效和薪酬管理办法。适用范围适用于北京链家地产运营经纪人、店经理。版

3、本优化说明优化原因无优化内容无传达对象应知应会一般了解部门/区域岗位部门/区域岗位运营上级流程或制度下级流程或制度类型:□岗位职责□操作规程√管理规定□其他制订：人力资源中心拟稿：人事绩效部会签：√运营中心√人力资源中心√市场研发中心√企划中心√培训中心√客户服务中心√资讯科技中心√企业发展中心√综合中心√财务中心　　　√审计监察中心√空置房管理中心√中融信批准：□本中心副总裁√总裁□其他：二、制度正文1.关键概念1.1序列序列A为经纪人序列序列B为店经理序列1.2职级A序列职级分为11级：A1-A1

4、1。其中A1-A5的Title为经纪人；A6-A11为营业主任。B序列职级为9级：B1-B9。其中B1-B4的Title为店经理；B5-B9为主任店经理。1.3基本工资基本工资的标准与职级对应，包含绩效工资，绩效工资根据考核指标的完成情况发放。1.4D点指各职级最低考核标准，考核期内不能完成此标准的，降级或淘汰。1.5跳点指晋降级标准，考核期内达成与否和连续达成次数影响晋降级。1.6带教指标各级别经纪人辅导A1级别见习期经纪人转正，带教指标完成与否影响经纪人的晋级。1.7育成指标各级店经理辅导经纪人晋

5、升为店经理职务的数量指标，育成指标完成与否影响店经理的晋级1.8考核期指D点和跳点的考核周期（2011年起的考核周期为3个月，考核时点是自然季度）。2.A序列的薪酬和绩效2.1A序列工资标准和考核标准。职级基本工资（月）绩效工资（月）D点跳点带教指标（人）A1200018000元/考核期18000元/考核期A2200050018000元/考核期36000元/考核期A3220050018000元/考核期48000元/考核期≥1A4240050024000元/考核期48000元/考核期≥1A5270050

6、024000元/考核期60000元/考核期≥1A6300050024000元/考核期60000元/考核期≥1A7340060030000元/考核期60000元/考核期≥2A8380060030000元/考核期75000元/考核期≥2A9420060030000元/考核期75000元/考核期≥2A10460060036000元/考核期90000元/考核期≥2A11510060036000元/考核期90000元/考核期2.2A序列的工资标准　2.1.1A序列的基本工资由职级决定，基本工资包含绩效工资，绩效

7、工资的考核指标为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩（不包含权证代办单）及租赁业务单中为出房人。2.1.2见习期的A1级别经纪人基本工资中不对绩效工资进行考核；降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行，延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元／月。2.3A序列的晋降考核2.3.1考核时间2.3.1.1（见习期）A1级别经纪人的考核期为入职后的连续三个月，考核期的最短时限为一个自然月。如果达成考核指标月份处于考核期中，则从下一个考核期开始对A2级别的考核2.3.1.2每月21日（

8、含）以后入职的见习经纪人，当月不做考核，不计算当月跳点。2.3.1.3各级经纪人（除A1级别）的考核时间：按照一个考核期为三个月计算，考核时点为自然季度。2.3.2带教指标2.3.2.1A3-A10级别经纪人在晋升期内（指上次晋升至本次晋升期间最长不超过4个考核周期须带教新入职A1级别的见习经纪人转正方可有晋级资格(带教人数见上表)。2.3.2.2A3级（含）以上经纪人有资格作为师傅带教新经纪人，师徒分配由店经理按照轮流分配的原则执行，如对分配有疑义需要